說(shuō)起儒意景秀，你可能不太熟悉，但要是提到它用四年的時(shí)間就把游戲業(yè)務(wù)做到了年入20億，你可能就會(huì)好奇：這家公司到底是什么來(lái)頭？
事實(shí)上，這家游戲圈的新貴確實(shí)也有點(diǎn)東西，最新的數(shù)據(jù)顯示，儒意景秀2024年的游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)到了19.92億元，同比增長(zhǎng)346.6%，而今年的上半年，其游戲業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)12.1億元，同比增長(zhǎng)了40%。
從2022年正式進(jìn)軍游戲行業(yè)至今，不到四年的時(shí)間，儒意景秀已經(jīng)從無(wú)名小卒躍升為游戲行業(yè)一股不可忽視的新力量。
不得不說(shuō)，儒意景秀的背景就挺引人注目的，它的母公司中國(guó)儒意的前身，是由恒大和騰訊合資成立的恒騰網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)恒大撤資了，騰訊卻留了下來(lái)，到現(xiàn)在仍然持有中國(guó)儒意21.97% 的股份，是其第二大股東。
而有了這層關(guān)系，儒意景秀在游戲業(yè)務(wù)上自然也是與騰訊緊密相連，2022年1月，儒意景秀的前身深圳市景秀網(wǎng)絡(luò)，就和騰訊簽訂了為期3年的合作協(xié)議，從此，儒意景秀的游戲之路仿佛開(kāi)了掛。
它最早代理發(fā)行的是《亂世逐鹿》和《傳奇天下》兩款游戲，而且也都曾在騰訊游戲發(fā)布會(huì)上亮過(guò)相，而且，這兩款游戲的推廣力度也不算小——《亂世逐鹿》直接請(qǐng)來(lái)了梁朝偉代言，《傳奇天下》則讓陳小春唱主題曲。
結(jié)果？《亂世逐鹿》最高沖上了國(guó)內(nèi)iOS免費(fèi)榜第一、暢銷榜第10；《傳奇天下》也爬到了國(guó)內(nèi)免費(fèi)榜的第4。
不過(guò)，這種“騰訊式”的打法雖然起步挺猛的，但后勁卻略顯不足，這兩款游戲都在短期內(nèi)迅速掉出了iOS暢銷榜TOP200，并已先后下架停運(yùn)了。
如果仔細(xì)觀察你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，儒意景秀其實(shí)在游戲戰(zhàn)略上是有著清晰的思路：以SLG游戲（策略類）為基本盤(pán)，同時(shí)拓展體育競(jìng)技類和IP合作類兩條賽道。
SLG游戲向來(lái)是以長(zhǎng)生命周期、高用戶價(jià)值和強(qiáng)社交屬性著稱的，也是不少游戲公司的現(xiàn)金奶牛，根據(jù)Sensor Tower的報(bào)告，2024年SLG游戲以175億美元的總收入繼續(xù)領(lǐng)跑手游品類。
而儒意景秀今年也是一口氣推出了《群星紀(jì)元》、《龍石戰(zhàn)爭(zhēng)》、《荒野國(guó)度》、《偃武》及《世界啟元》5款SLG新品，試圖在各個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域里尋找突破。
比如《世界啟元》提出了“ONE SLG”這個(gè)概念，能讓玩家在一款游戲里感受到從原始部落到星際爭(zhēng)霸那樣各種不同類型的內(nèi)容；《龍石戰(zhàn)爭(zhēng)》搭建了“動(dòng)態(tài)主城攻防的立體戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)”體驗(yàn)，號(hào)稱要開(kāi)辟“龍石like”的新領(lǐng)域。
只不過(guò)，市場(chǎng)是殘酷的，盡管這些SLG的新品各有特色，但大部分的表現(xiàn)并不持久，《龍石戰(zhàn)爭(zhēng)》《荒野國(guó)度》等，都在一個(gè)月左右就開(kāi)始掉到了暢銷榜前200名以外。
相比之下，反而是收購(gòu)來(lái)的“老將”《紅警OL》成了儒意景秀的頂梁柱，這款2018年上線的游戲，累計(jì)的流水已經(jīng)超過(guò)了60億元；
值得一提的是，儒意景秀顯然也深諳“跨界合作”之道，不斷拓展自己的IP版圖。
一方面，它與NBA中國(guó)達(dá)成了深度的戰(zhàn)略合作，計(jì)劃推出兩款NBA題材的手游：一款是聚焦策略養(yǎng)成的《代號(hào)：NBA王朝再臨》，另一款是主打真實(shí)籃球即時(shí)競(jìng)技的《代號(hào)：NBA身臨其境》。
另一方面，它還與國(guó)際大廠育碧、EA等合作，獲得了《英雄無(wú)敵雷火競(jìng)技》、《命令與征服》等經(jīng)典IP的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)與發(fā)行權(quán)。
據(jù)透露，儒意景秀目前曝光的產(chǎn)品儲(chǔ)備里，IP合作游戲的占比已經(jīng)高達(dá)70%。
這種“SLG+體育競(jìng)技+頭部IP本土化發(fā)行”的三位一體模式，我認(rèn)為也正是儒意景秀構(gòu)建自己競(jìng)爭(zhēng)壁壘的核心策略。
首先，我認(rèn)為它對(duì)騰訊的依賴度還是太高了，翻看2023年的數(shù)據(jù)，儒意景秀曾修訂與騰訊的合作協(xié)議，把當(dāng)年的應(yīng)收款項(xiàng)年度上限，從7億元提升到了12億元，原因是合作產(chǎn)品的數(shù)量由預(yù)期的5款增加到了11款，這也意味著，儒意景秀的收入里，可能有相當(dāng)一部分來(lái)自為騰訊提供營(yíng)銷及推廣服務(wù)。
其次，儒意景秀的自研能力還沒(méi)真正跑出來(lái)，到目前為止，它旗下表現(xiàn)最好的產(chǎn)品多是代理或者收購(gòu)而來(lái)，自研的成果還不顯著。
游戲行業(yè)終究還是以產(chǎn)品說(shuō)話的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有自己的爆款產(chǎn)品，很難真正的站穩(wěn)腳跟。
那么，儒意景秀的未來(lái)會(huì)怎樣呢？我認(rèn)為從目前的布局來(lái)看，儒意景秀顯然也不滿足于只做一家游戲發(fā)行的公司。
通過(guò)收購(gòu)了萬(wàn)達(dá)電影后，就把從內(nèi)容創(chuàng)作一直到終端放映的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈給打通了；對(duì)潮玩公司樂(lè)自天成進(jìn)行投資，它又提前在IP的衍生品市場(chǎng)上做好了布局；
今年7月，它更是收購(gòu)了快錢支付30%的股權(quán)，其目的是構(gòu)建出“文化+科技+金融”這樣一個(gè)閉合的循環(huán)，經(jīng)由這一系列的舉動(dòng)，實(shí)際上就是希望打造一個(gè)以IP為核心的生態(tài)愿景。
值得關(guān)注的是，儒意景秀的負(fù)責(zé)人陳超曾經(jīng)表示，IP的價(jià)值在未來(lái)會(huì)愈發(fā)地凸顯，它們不再是簡(jiǎn)單的流量入口，而是“用戶情感沉淀”與“商業(yè)價(jià)值復(fù)利”的載體。
我換句話說(shuō)，儒意景秀不僅要運(yùn)營(yíng)游戲，更要運(yùn)營(yíng)IP，讓每一個(gè)IP都像大樹(shù)一樣，根系四通八達(dá)，枝葉繁盛，最終形成生生不息的“生態(tài)森林”。
所以，現(xiàn)在的儒意景秀還遠(yuǎn)未達(dá)到高枕無(wú)憂的地步，游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是殘酷的，沒(méi)有自研爆款的能力，單靠外部合作和資源整合，能否支撐起它的百億夢(mèng)想，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
但無(wú)論如何，四年時(shí)間從零做到20億的年收入，儒意景秀這匹黑馬的成色，已經(jīng)足以讓整個(gè)游戲行業(yè)為之側(cè)目了。