雷火競(jìng)技如何讓玩家看到自己的游戲，并且樂于一直玩下去?所有的廣告推廣都在圍著這個(gè)問題動(dòng)腦筋。和傳統(tǒng)的買量模式相比，“讓玩家有收益”的激勵(lì)流量模式已經(jīng)成了今天的主流，一部分玩家會(huì)為了這些收益而固定在游戲中打卡，還有一部分人會(huì)進(jìn)一步被游戲吸引，為游戲提高留存、ROAS、LTV等核心數(shù)據(jù)，游戲廠商、激勵(lì)流量平臺(tái)和玩家之間也形成了一個(gè)三贏的良好循環(huán)。
2025ChinaJoy期間，Mistplay成為了BTOB館中最熱鬧的一個(gè)站臺(tái)，很多業(yè)界同仁前來拜訪，和Mistplay的出海流量專家們一起探討中國(guó)游戲出海的新方向。Mistplay是當(dāng)前知名度最高的一家服務(wù)全球游戲產(chǎn)品的激勵(lì)流量平臺(tái)，在過去一段時(shí)間里，與其合作的多款游戲數(shù)據(jù)都有逆勢(shì)上揚(yáng)，部分產(chǎn)品的7日留存高于行業(yè)均值25%，30日ROAS高于均值21%，7日ARPPU較其他平臺(tái)高出50%，安裝量達(dá)到2.5倍增長(zhǎng)。前不久在Mistplay慶祝成立十周年之際，又重磅推出了Mistplay iPhone版和應(yīng)用變現(xiàn)方案LoyaltyPlay，進(jìn)一步為國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)者提供全新的高價(jià)值用戶獲取渠道、多元化的變現(xiàn)途徑以及玩家忠誠度培養(yǎng)解決方案。
我和一個(gè)朋友一直在某購物軟件里的“農(nóng)場(chǎng)”合作種樹，為了獲得更多的肥料，我會(huì)把任務(wù)列表上“瀏覽商品”“看視頻”等任務(wù)都做一遍，還會(huì)專門在農(nóng)場(chǎng)配套的游戲樂園里玩一些小游戲。我最喜歡玩的是一款合成經(jīng)營(yíng)類的，除了完成肥料獎(jiǎng)勵(lì)所規(guī)定的要求外，還會(huì)繼續(xù)把當(dāng)天的體力值清空，甚至連帶著把游戲里獲取免費(fèi)道具的廣告都看一遍換句話說，我?guī)缀跻呀?jīng)算是這款小游戲的忠實(shí)用戶了，而我了解并體驗(yàn)它的來源，居然是一個(gè)和游戲沒什么關(guān)系的購物軟件平臺(tái)。
在這種“完成任務(wù)拿獎(jiǎng)勵(lì)”的設(shè)計(jì)下，玩游戲本身，也成了游戲的一環(huán)，這便是“激勵(lì)流量模式”的運(yùn)作方式。在采用這種模式的平臺(tái)當(dāng)中，Mistplay實(shí)現(xiàn)了以玩家忠誠度為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不但能用豐厚的福利給玩家?guī)硗嬗螒虻睦碛?，也能通過先進(jìn)的AI算法和機(jī)器學(xué)習(xí)模式，為玩家推送更符合其喜好的游戲，從而給游戲廠商輸送高質(zhì)量用戶，源源不斷地注入“真流量”。
在Mistplay發(fā)布的《2024年手游增長(zhǎng)報(bào)告》中顯示，有48.50%的玩家苦惱于找不到符合自己喜好的游戲，41.69%的玩家覺得很難在進(jìn)入游戲前判斷游戲品質(zhì)。對(duì)這占了近半比例的玩家來說，“試錯(cuò)成本”讓他們踟躕不前，而Mistplay的激勵(lì)體系能讓玩家通過持續(xù)游戲獲取積分來兌換禮品，給玩家提供了嘗試游戲的動(dòng)力，打通了游戲獲客的壁壘。
根據(jù)《2024手游玩家內(nèi)購報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，有79%的付費(fèi)玩家會(huì)主動(dòng)參與平臺(tái)忠誠度計(jì)劃，51%的用戶會(huì)因?yàn)轭~外的積分獎(jiǎng)勵(lì)而增加游戲內(nèi)購，從而直接帶來游戲核心數(shù)據(jù)的提升。目前，Mistplay已經(jīng)在涵蓋北美、歐洲、日韓、澳新等全球九大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了200萬并仍在不斷增加的月活用戶流量池。
以成都游戲廠商光子狐旗下的產(chǎn)品《夢(mèng)幻魔法屋》為例，這款產(chǎn)品從2023年上線后，長(zhǎng)期在北美市場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)品類暢銷榜上位列前30名，并多次進(jìn)入TOP3，Mistplay為其量身打造了IAP tROAS廣告策略，精準(zhǔn)定位匹配到平臺(tái)的模擬經(jīng)營(yíng)類核心玩家，讓游戲的7天留存率高于行業(yè)均值25%，30天ROAS提升12%，玩家人均游戲時(shí)長(zhǎng)超出平均水平15%，從而讓光子狐成功將投放市場(chǎng)拓展到歐洲、韓國(guó)等地。
先吸引玩家，再篩選出最適配游戲的核心玩家，促動(dòng)他們的付費(fèi)意愿，最終達(dá)成一個(gè)廠商、平臺(tái)和玩家各有所得的成績(jī)，這便是Mistplay的運(yùn)作模式。在十年的發(fā)展當(dāng)中，Mistplay也一直在不斷磨礪自己的核心優(yōu)勢(shì)，讓“玩家忠誠度”進(jìn)一步成為自己的金字招牌。
Mistplay之前一直只有安卓端版本，在慶祝成立十周年之際，它的iOS端版本終于正式登場(chǎng)，為多渠道前行補(bǔ)上了一塊拼圖。
另一方面，Mistplay還推出了應(yīng)用變現(xiàn)方案LoyaltyPlay，進(jìn)一步升級(jí)它的“玩賺”核心，讓玩家更樂于使用Mistplay獲取獎(jiǎng)勵(lì)，提升用戶忠誠度，為游戲廠商帶來更多潛在流量。
如前所述，Mistplay的“激勵(lì)流量”是讓玩家通過游戲時(shí)長(zhǎng)和游戲內(nèi)消費(fèi)來獲取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，玩家以Mistplay為跳板進(jìn)入游戲進(jìn)行“玩賺”。這種模式下的激勵(lì)更像是一種“短期事件”，而如果想要突破流量質(zhì)變的天花板，Mistplay還需要讓它升級(jí)成一種“長(zhǎng)期行為養(yǎng)成”。
對(duì)此，Mistplay加強(qiáng)了社區(qū)運(yùn)營(yíng)模式，比如通過各種實(shí)時(shí)活動(dòng)來優(yōu)化用戶的個(gè)性化體驗(yàn)，給用戶提供專屬獎(jiǎng)勵(lì)和限時(shí)挑戰(zhàn);還有發(fā)起更多社區(qū)活動(dòng)，比如讓用戶花費(fèi)點(diǎn)數(shù)進(jìn)行PS5、Switch2等熱門數(shù)碼產(chǎn)品的抽獎(jiǎng)等等，用戶對(duì)Mistplay的忠誠度不但源于游戲獲取的滿意度，也會(huì)源于對(duì)Mistplay平臺(tái)的長(zhǎng)期黏度期許。
新的應(yīng)用變現(xiàn)方案LoyaltyPlay也在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代玩賺模式，在非游戲應(yīng)用內(nèi)設(shè)置游戲激勵(lì)中心，玩家可以通過在激勵(lì)中心進(jìn)行游戲來得到應(yīng)用內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，把對(duì)游戲的需求繼續(xù)拓展，給更多游戲廠商創(chuàng)造機(jī)會(huì)，帶來全新的潛在玩家流量。
另外，Mistplay的核心AI引擎“Helios”和用戶層級(jí)的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)Live-Ops也讓Mistplay進(jìn)一步提升了玩家和游戲廠商的體驗(yàn)，AI引擎的精準(zhǔn)游戲推薦和智能自動(dòng)競(jìng)價(jià)能把廠商的游戲推送到更有潛力成為核心玩家群體的用戶面前，同時(shí)最大化用戶活躍度和廣告支出回報(bào)率;實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)則與玩家進(jìn)行持續(xù)互動(dòng)，不斷提升活躍度。
作為玩家與游戲廠商之間的“對(duì)接點(diǎn)”，Mistplay利用最新先進(jìn)技術(shù)去了解玩家需求，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，為玩家提供豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，也給廠商開拓高質(zhì)量的玩家流量，持續(xù)推動(dòng)三贏的供需平衡。
Mistplay在2019年成立了亞太團(tuán)隊(duì)后，成功地幫助亞太特別是中國(guó)地區(qū)的開發(fā)者拓展了全球市場(chǎng)，也為韓國(guó)和日本玩家?guī)砹硕ㄖ苹耐尜崈?nèi)容體驗(yàn)。未來，Mistplay也還會(huì)繼續(xù)通過持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，致力于和亞太區(qū)的開發(fā)者合作，并保持全球視野。
今天的手游市場(chǎng)上，力大磚飛的流量時(shí)代早已經(jīng)歷了多重變革，玩家對(duì)游戲質(zhì)量的要求在提高，廠商對(duì)玩家的了解也需要不斷加深。Mistplay深耕十年，厚積薄發(fā)的“玩賺”激勵(lì)模式在玩家和游戲廠商之間架起了互利的橋梁，也準(zhǔn)備好了迎接新的手游增長(zhǎng)發(fā)展。
本屆ChinaJoy展會(huì)期間，Mistplay在W3展館B109展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)分享，Mistplay中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人彭超楠出席“新游品鑒與出海流量大會(huì)”，首次線下分享借助Mistplay實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)手游買量和LoyaltyPlay變現(xiàn)方案。多方位的幫助中國(guó)游戲出海從業(yè)者更好的在海外獲取流量。