這幾年登頂iOS游戲暢銷榜的新游很少，其中最讓人意外的，應(yīng)該是2023年的《全明星街球派對》。
在此之前，籃球乃至體育手游一直被認(rèn)為是小眾冷門品類，但它卻奪下了暢銷寶座。更加反常識的是，《全明星街球派對》的用戶構(gòu)成里，除了籃球用戶外，玩過《王者榮耀》《和平精英》的大眾型玩家也不在少數(shù)，這也讓不少人看到了籃球游戲的可能性。今天，市場上的籃球游戲明顯比前幾年多了一些。
另一個你可能沒關(guān)注到的地方是，《全明星街球派對》后續(xù)登陸港澳臺地區(qū)，牢牢霸榜，多次沖上臺灣地區(qū)的iOS游戲暢銷榜Top 1。
上周，游戲在全球范圍上線后，也登頂了多個國家地區(qū)的游戲免費(fèi)榜，就連在一向難攻的美國榜單，它也在開啟預(yù)下載后迅速登上了游戲免費(fèi)榜第二并持續(xù)一周（第一是剛剛回歸iOS的《堡壘之夜》）。此前很少有籃球游戲能取得這個效果。
為什么《全明星街球派對》能取得這樣的成績與爆發(fā)？國服在后續(xù)兩年的運(yùn)營里遇到了什么難題？它的出海又做對了什么？在這個節(jié)點(diǎn)，葡萄君再次找到了燧人工作室，和制作人Pansy、海外主營銷Suki、國內(nèi)主營銷辰辰聊了聊。
盡管是體育題材產(chǎn)品，但《全明星街球派對》的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該適用于不少長線產(chǎn)品。而且，他們在出海方面的精細(xì)化程度，可能也超出了大家的想象。
項(xiàng)目組：整體趨于穩(wěn)定。2年前公測時，我們?nèi)〉昧吮葌鹘y(tǒng)籃球游戲大得多的聲量。之前我也說過，我們并不是以切蛋糕的方式去搶奪市場，而是先開辟出獨(dú)有的生態(tài)位，再依據(jù)自己的核心特征，不斷去吸引邊緣用戶?，F(xiàn)在我們依然處于籃球賽道里的頭部。
項(xiàng)目組：上線前我們就有著清晰的目標(biāo)，想要做一款讓全球玩家都認(rèn)可的籃球手游。為此我們花了大量時間去降低游戲門檻、打磨游戲品質(zhì)，公測的成績讓我們更堅(jiān)持“不做數(shù)值付費(fèi)、公平競技”，因此我們也找到了很多潛在的泛籃球用戶。
葡萄君：低玩法門檻、不做數(shù)值付費(fèi)，這些策略是可持續(xù)的嗎？上線兩年，你們遇到了什么新問題？
項(xiàng)目組：時間長了，很多問題的答案都變得模糊。這兩年來，我們最大的感受是市場在瞬息萬變，它對運(yùn)營的要求也與日俱增。
用戶會不停地拿你去和其他游戲?qū)Ρ?，不只是籃球品類里的競品，他們甚至?xí)媚愫推渌奉惖念^部游戲比。我們面對的是日益增長的用戶需求，所以生產(chǎn)力也一定要跟上。
其實(shí)它不只是籃球游戲需要面臨的難題，所有手游或網(wǎng)游都有這樣的困境，你要不斷地去卷內(nèi)容、做更新，這對團(tuán)隊(duì)也是一個很大的挑戰(zhàn)。就算能夠做到，用戶可能還是會隨著時間推移，逐漸喪失新鮮感。具體到籃球游戲來說，同樣的戰(zhàn)術(shù)體系打久了，用戶就會覺得膩了。
項(xiàng)目組：我們一直在強(qiáng)化自己的特色。不管是畫風(fēng)，還是玩法，我們整體都偏輕度休閑，所以我們會嘗試去拓展籃球游戲的邊界，讓它看上去不像傳統(tǒng)籃球游戲那般嚴(yán)肅。
我們之前做了一個類大富翁的玩法“米寶大冒險”，玩家可以搖骰子前進(jìn)，用策略和運(yùn)氣在里面博弈，運(yùn)氣好可以帶走更多獎勵，運(yùn)氣不好也可能遭遇損失。
它上線后的效果超出了預(yù)期，雖然玩家嘴上說著很虧，但只要每周一更新，他們馬上就進(jìn)去玩了。于是我們又針對這個玩法做了升級迭代，加入了更多卡牌博弈，用戶其實(shí)特別喜歡帶有風(fēng)險博弈的元素。
另外，我們也做過一些文字游戲、音游類的小游戲，雖然看起來它并非和籃球強(qiáng)相關(guān)，但用戶還是很吃這種輕松有趣的內(nèi)容。
葡萄君：聽起來這和過去的籃球游戲很不一樣，反倒像是MMO或二次元卡牌游戲會做的小玩法。
項(xiàng)目組：過去的籃球游戲?yàn)槭裁礇]有這種玩法？可能是因?yàn)槠奉惐容^固化了，大家更習(xí)慣在原有的框架下做迭代，也可能覺得嘗試新內(nèi)容的性價比不高。
其實(shí)我們之前也做過一些沒那么成功的嘗試，比如熱區(qū)賽。但最后發(fā)現(xiàn)，如果你只是邁出了不遠(yuǎn)不近的一小步，反差不大的話，用戶并不會買賬。他們會覺得，盡管你做了一個新的玩法規(guī)則，但還是屬于原有的競技范疇，他不如去玩?zhèn)鹘y(tǒng)模式，體驗(yàn)也更熟悉。
所以我們干脆走得大膽一點(diǎn)，做完全不一樣的玩法。當(dāng)然，我們的制作思路不會變，所有玩法內(nèi)容還是要和籃球元素息息相關(guān)。比如米寶大冒險存在特殊事件，球員會在訓(xùn)練時受傷住院，玩家看到這些梗就會去調(diào)侃。
葡萄君：過往的籃球游戲進(jìn)入長線運(yùn)營后，商業(yè)化會變成賣不同年份的球星卡，你們是怎么考慮的？
項(xiàng)目組：其他游戲遇到的問題是，他們?yōu)榱俗屒騿T能賣得動，角色能力必須越來越強(qiáng)，那怎樣越來越強(qiáng)呢？只能靠不同年代的球星來回滾，它本質(zhì)是賣數(shù)值。
但我們覺得賣數(shù)值很難長久，我們更希望讓籃球游戲回歸競技本身。我們在公測時就提出了永遠(yuǎn)不賣點(diǎn)券球星的口號，其實(shí)已經(jīng)把滾卡這條路堵死一大半了。
在去年底今年初，我們還推出了天賦重置和強(qiáng)化重置功能，玩家如果想培養(yǎng)新的球員，只要重置老角色，就能快速培養(yǎng)出新的完全體球星，不需要再去氪金。這也能減少平衡性調(diào)整的阻力。另外，所有新球員上線天內(nèi)可以免費(fèi)重置，類似于網(wǎng)購的7天無理由退款，這能讓競技的路走的更徹底一些。
所以綜合來說，就算我們出不同年份的球星，也不會是出于賺錢的目標(biāo)，其實(shí)也還是在做球星還原和競技。
項(xiàng)目組：之前確實(shí)沒有籃球游戲敢這樣做，我們在做之前，內(nèi)部也糾結(jié)了很久。但最后我們還是覺得，對于新玩家來說，無論是縮小養(yǎng)成差距還是優(yōu)化匹配體驗(yàn)，強(qiáng)化重置肯定是利大于弊的。
項(xiàng)目組：去年臺服公測上線的第一個球星是林書豪，他在臺灣擁有頂級球員的影響力，直接就打穿了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
我們有個內(nèi)容叫“街頭吹起林來瘋”，某個平臺的編輯因?yàn)榉浅Ｏ矚g林書豪，給了很多推薦位。當(dāng)時臺灣的朋友只要出門，基本周圍的人都在玩《全明星街球派對》。
項(xiàng)目組：之前我們發(fā)現(xiàn)，籃球文化和街頭文化密不可分，所以我們在做球員時，也會盡可能把相關(guān)的文化整合起來。
比如每個角色都有一首主題曲，林書豪的主題曲我們邀請了歐陽靖來制作。一方面，歐陽靖本身和林書豪的關(guān)系很好，另一方面他本身也熱愛籃球、參與過NBA相關(guān)很多活動、唱過相關(guān)的歌曲，這種合作會帶來雙廚狂喜的效果。
歐陽靖知道是為林書豪寫歌時，歌詞也寫得非常認(rèn)真，描述了林瘋狂的成長歷程，寫他過去是怎樣絕境翻盤的。我們其實(shí)沒有買很多社媒權(quán)益，但歐陽靖和林書豪自發(fā)在社媒上有很多互動，林書豪現(xiàn)在還是我們臺服社媒的粉絲，經(jīng)常會點(diǎn)贊我們的內(nèi)容。
而球員本身的制作上，林書豪的大招融合了他極具個人特點(diǎn)的“屠龍三分”，彩蛋也加入了他個人曾經(jīng)做過且很喜歡的“火影手勢”，還在游戲內(nèi)植入了他的專屬語音。
之前國服的郭艾倫也是一樣，他本人就是我們的資深玩家，會去看游戲直播，在直播間發(fā)彈幕，甚至他還是我們某屆比賽的冠軍。之前游戲更新郭艾倫后，玩家可能不常用這個角色，他本人也會跑來提一些優(yōu)化建議，開玩笑說“你們讓我上場啊，我也能上場?！?/p>
籃球游戲其實(shí)特別需要用好的口碑和內(nèi)容去吸引玩家，如果能做到連球星本人都喜歡，那玩家自然會感受到它的好。
項(xiàng)目組：是的，像菲律賓的國民球星是克拉克森，美國用戶則更多會關(guān)注現(xiàn)役的NBA球員，例如隨著公測，全球上線了西部冠軍雷霆隊(duì)的MVP——亞歷山大(Shai Gilgeous-Alexander)，我們在半年前就預(yù)測這是今年大勢的球員。
而且除了球員之外，我們針對海外版本也專門請了ESPN解說員Kendrick Perkins，來做游戲內(nèi)配音。
項(xiàng)目組：主要還是靠熱愛和真誠。我們和球星的合作，不是浮于表面的聯(lián)合宣傳，而是深度結(jié)合。在合作初期就會給到球員非常詳細(xì)的合作提案，用最真誠的方式去溝通；另一方面是游戲植入，我們會深度研究球員和背后的故事，在玩法里盡可能還原并融入粉絲熱愛的梗。
基本上，我們找每個球星合作前，都會寫一個長長的PPT。和林書豪合作時，我們會跟他和經(jīng)紀(jì)人講我們怎么理解林瘋狂“Linsannity”，以及他在臺灣市場的影響力。人和人在溝通時，對方是能感受到你有沒有認(rèn)真對待他的，他會知道，原來你不是簡單把我做成一個模型放進(jìn)游戲里，而是真的在做一個作品。
常規(guī)游戲和球星合作宣傳，可能球星錄個ID視頻，喊個口號，趕流程就結(jié)束了，但在我們這里，他們會自發(fā)地把拍攝時間延長，把每個部分都做到完美。
項(xiàng)目組：每個地區(qū)的籃球文化都不一樣，需要一到兩年時間做調(diào)研和準(zhǔn)備。我們不想只是把國服內(nèi)容翻譯之后就去出海，而是要做真正觸動本地玩家的內(nèi)容，讓他們覺得這個產(chǎn)品確實(shí)很懂籃球。
一個小細(xì)節(jié)是不同地區(qū)的服務(wù)器名字。臺服的叫“新生橋下”，這是臺灣很出名的籃球圣地，周杰倫、陳建州都去那里打過球。歐美服則是美國知名街籃球場——洛克公園(Rucker Park)，東南亞服是菲律賓最出名的球場——之一Tenement Court。
為了讓玩家感受到尊重，我們還做了不少針對性的本地運(yùn)營。之前我們在臺服上線了叫“一片珍心”的波霸奶茶套裝，因?yàn)榕_灣玩家真的很喜歡奶茶，所以效果巨好。當(dāng)時蘋果編輯主動給到推薦資源，我們本想借此主推同期版本的新球員基德，結(jié)果編輯說：我就是更想要珍奶服裝。
我們游戲在臺灣地區(qū)也留下了“佛心公司”的印象，這是形容良心的意思。與之前在臺灣地區(qū)上線的其他籃球游戲相比，玩家認(rèn)為我們更好玩、商業(yè)化更良心、品質(zhì)更好。并且自發(fā)形成了“米寶幫”的玩家氛圍，但凡有人在社群說官方逼氪，我們還沒出場，已經(jīng)有一大批玩家替我們解圍了。前陣子游戲登陸其他海外地區(qū)時，臺灣地區(qū)玩家也會自發(fā)去安利，它形成了一個很好的用戶生態(tài)。
項(xiàng)目組：我們很早就考慮這個問題了，在不同地區(qū)，會有不同的運(yùn)營活動和球員卡池，但游戲版本是可以保持最大程度的一致，這可以最大化我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能，為不同地區(qū)服務(wù)，我們設(shè)計了一套專門的版本流程去支持它。
而且即便每個地方對球星的喜好不同，但還是會有些看似小眾的內(nèi)容，能夠切中大眾的喜好。比如對于海外用戶來說，如果你不是極其硬核的全球籃球愛好者，可能完全不知道李夢，但因?yàn)槔顗粼O(shè)計得很漂亮，臺灣玩家也很喜歡她，當(dāng)時所有臺灣主播都在播李夢。
還有一個例子是我們的原創(chuàng)球員洪壽，一個白頭發(fā)老頭。海外玩家最初很疑惑，因?yàn)闆]見過他，NBA里沒有，CBA也沒有。但在好奇心的驅(qū)使下，他逐漸變成了一個玩家梗，玩家會拿它去做各種梗視頻，什么78歲老人暴打超巨。
在臺灣的籃球文化里，你經(jīng)常能看到公園里有很多老人在打野球，被叫作“公園阿伯（bei）”。大家會臆想出很多梗，比如當(dāng)年女神跟你說，如果這個球能投進(jìn)，就和你在一起，結(jié)果你一直沒投進(jìn)，一直在場上打到了80多歲。
項(xiàng)目組：對，包括歐美玩家也對洪壽很好奇，所以盡管球員和籃球文化在不同地區(qū)有差異，但這個過程反而可以創(chuàng)造出一些國際之間的交流。
項(xiàng)目組：主流地區(qū)都上了，沖上了美國免費(fèi)榜第二，在英、法、德、加拿大、菲律賓、泰國等幾十個國家，我們都沖上了免費(fèi)榜第一，不管是用戶量級還是口碑，現(xiàn)在都很好。蘋果和谷歌商店評分也都在4.8。
項(xiàng)目組：我們提前做了一個半月到兩個月的密集預(yù)熱，因?yàn)楹Ｍ馐钟斡脩舻牧?xí)慣不一樣，他們更注重能馬上玩到。
而且海外和國內(nèi)不太一樣的地方是，國內(nèi)有比較集中化的營銷陣地，比如微博、抖音，但海外的平臺很分散，每個人關(guān)注的博主也不一樣，很難形成所謂的大規(guī)模破圈。所以我們會用更精準(zhǔn)的，做垂類的方式去逐步散播口碑。
其實(shí)在調(diào)研階段，我們就發(fā)現(xiàn)海外的籃球手游市場沒有大家想象的好做，大家對籃球游戲的習(xí)慣還停留在端游，更習(xí)慣寫實(shí)風(fēng)格，我們也是一個創(chuàng)新者，在重新培養(yǎng)和塑造玩家的新籃球手游習(xí)慣。
項(xiàng)目組：基本上是被大廠壟斷，最厲害的兩個產(chǎn)品是《NBA 2K》和《NBA Live》的手游版，他們上線時間較早，吃到了手游紅利。在我們上線之前，另外像日韓或臺灣地區(qū)，可能是《灌籃高手》這類有動漫IP的籃球游戲比較吃香。
而我們的產(chǎn)品由于畫風(fēng)比較獨(dú)特，美式卡通與NBA的結(jié)合，很多人都說從來沒見過這樣的籃球游戲。甚至，他們以為我們是《堡壘之夜》廠商Epic Games、或者是EA這樣的美國公司。
所以我們也是在創(chuàng)造新的市場，而不是去和以前的產(chǎn)品搶蛋糕。之前我們?nèi)チ说聡坡『兔绹l(fā)現(xiàn)喜歡《全明星街球派對》的用戶其實(shí)很年輕，很多中小學(xué)生打得特別好。
項(xiàng)目組：在制作和運(yùn)營方面，除了剛剛說的本地化以外，還有一些基建問題需要考慮。比如去了很多發(fā)達(dá)國家才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的公共WIFI網(wǎng)絡(luò)沒有想象中的好，服務(wù)器的設(shè)立節(jié)點(diǎn)要考慮更多；又比如美國很大，東部和西部的時區(qū)不同，以及夏令時、冬令時都要照顧到；東南亞方面，則要做好機(jī)型的適配，降低設(shè)備門檻。
隨著愈發(fā)了解海外市場，我們發(fā)現(xiàn)籃球游戲處于一個既大又小的狀態(tài)，和國內(nèi)比較類似。國內(nèi)的手游市場很大，但籃球品類一直被人說是冷門小眾。你以為籃球是全球流行的文化，但其實(shí)是手游最小的體育品類，加上海外玩家更習(xí)慣在主機(jī)端玩籃球游戲，手游市場就更小更垂直了。
所以，我們還是要從細(xì)分領(lǐng)域去逐步培養(yǎng)玩家，獲取信任。之前很多玩家可能會排斥籃球手游，但真的讓他們打起來后，他們會發(fā)現(xiàn)原來競技強(qiáng)度并不低，趣味性很強(qiáng)。此前臺港澳地區(qū)的籃球游戲也低迷了很久，但我們的上線改變了這一狀態(tài)，把該地區(qū)的籃球盤子拉到了新高。再花一些時間，海外市場可能會變得更大。
項(xiàng)目組：多了一些，但也沒有太多，大部分還是一直深耕這條賽道的廠商。當(dāng)然新品多了也很正常，可能我們2023年的成績，也起到了一點(diǎn)振奮或激勵的作用，讓大家看到這個市場容得下更多產(chǎn)品和可能性。
項(xiàng)目組：體育競技型游戲的潛在用戶永遠(yuǎn)很多，體育其實(shí)是刻在人們基因里的，只是看玩家有沒有被合適的游戲激活。我們比較幸運(yùn)，激活了一批潛在用戶，那么后面會不會有新的競品來激活他們，或者將他們轉(zhuǎn)化走了，這就是大家各自努力的事情。
項(xiàng)目組：肯定會有，不管什么類別，創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會停止。當(dāng)然，如果在一個靜止的時間點(diǎn)去思考玩法創(chuàng)新，或許也不太現(xiàn)實(shí)，它一定是伴隨著時代而發(fā)展的。其實(shí)你看射擊游戲這幾年的玩法迭代，或多或少也和社會的發(fā)展變遷的變遷有關(guān)。
葡萄君：回頭復(fù)盤，你們真是做了不少新玩法和商業(yè)化嘗試，為什么敢去首創(chuàng)這么多東西？
項(xiàng)目組：首先，我們的目標(biāo)從不是賺一波快錢就走，而是真的想做一款長線的“全球最好的籃球手游”，這個目標(biāo)很早就寫在了我們的內(nèi)部群公告上面。
其次，產(chǎn)品雷火競技的切入點(diǎn)很關(guān)鍵，如果你一直是用老舊的想法去做產(chǎn)品，那你能看到的用戶永遠(yuǎn)就是這群人，但我們想把蛋糕做大，去輻射更多類型的用戶。
最后，在長線運(yùn)營和出海上面，我們確實(shí)和別的籃球游戲不太一樣，我們會更有耐心，也更愿意根據(jù)不同市場“因地制宜”，長線投入。
我們知道用戶的雷點(diǎn)和喜好，也充分尊重他們，最終能取得什么樣的成績，就是看天時地利人和了。最終還是回歸一句話：以用戶為導(dǎo)向，和你的玩家真的在一起。