7月31號的上海36Space會場，我參加了《和平精英》綠洲啟元開發(fā)者生態(tài)大會，并和《和平精英》策劃副總監(jiān)薛冰面對面聊了聊。一天下來，我覺得中小團隊今年的“苦日子”有出路了。
每隔上一陣子，茶館君都會找到各家中小研發(fā)聊天，今年以來的近況挺不樂觀。買量生態(tài)緊縮、入局者扎堆擠兌這些老生常談的問題，逐步累積到了一個大部分人有感知的臨界點。上周就有小游戲團隊向茶館君吐槽，去年還爆款不斷的“Like”類產品，今年卷到被發(fā)行徹底放棄；大廠們逐步往外走，曾經屬于中小團隊的出海生意，如今回本也越來越難；還有行業(yè)人士預估，突然成了版本答案的“X+SLG”，現在全國可能有3000家研發(fā)在卷……
這也意味著，單機獨游、出海手游以及小程序游戲這三條屬于中小開發(fā)者的路線中，后兩者的風口效應已經在逐漸偃息，僅剩的單機獨游路線，商業(yè)體量又較為有限。許多開發(fā)者再次面臨“何處去”的難題。
而身處綠洲啟元開發(fā)者生態(tài)大會，“這事兒有戲”CEO夏義帶著滿面笑容地登臺分享研發(fā)心得——這支從上海戲劇學院走出的孵化團隊在去年才正式成立公司。但今年迄今，他們已經在綠洲啟元中跑出了《雪獄列車》《雙倍奉還》兩個精品玩法。第三個綠洲啟元玩法《天下第一名角》也很快就要上線。
依托《和平精英》8000萬的日活量，還有許多如“這事兒有戲”這樣的團隊實現以小搏大。作為《和平精英》內置的玩法模式，綠洲啟元PC工坊編輯器允許開發(fā)者們低門檻地研發(fā)各類玩法上架。僅靠個位數人員組成的研發(fā)小編制，就有機會賺得數百萬元的玩家內購分成和官方激勵收益。
而且根據這次大會上公開的最新數據，在2025年這個中小團隊普遍面臨轉型壓力的節(jié)點，綠洲啟元整體的商業(yè)化體量、用戶規(guī)模、地圖玩法量級、創(chuàng)作者數量、內容平臺數據等也恰好沖上了一個全新的高雷火競技度——不夸張地說，這片上線年多的UGC平臺，可能是當下頗具“錢景”、值得更多團隊重點關注的“第四條路”。
在大會的開場，薛冰首個登臺，他拿出了一系列落到實處的最新生態(tài)數據和商業(yè)化數據，為現場的開發(fā)者注入信心：在2025年，綠洲啟元單個玩法的內購月流水最高突破500萬；今年最賺錢的綠洲創(chuàng)作者團隊前半年的累計收益超過了400萬，收入規(guī)模已然相當可觀。整個平臺的日活用戶峰值也在今年突破2000萬。
茶館君對比了綠洲啟元去年同期公開的數據后還發(fā)現，眼下綠洲啟元其實正處于一個爆發(fā)性的增長周期里。在2025年，綠洲開發(fā)者的整體收益有著60%的增長，頭部團隊半年的收入規(guī)模幾乎已趕上去年頂級團隊全年（500萬+）。玩家在綠洲啟元的累計游玩數超過200億，比起去年公開的“破百億”近乎翻倍。
這也意味著，借由綠洲“造富”的團隊數量也在快速上漲。而且迄今為止，這些成果幾乎都是由真正意義上的小團隊創(chuàng)造的。
比如打造出《魔法角斗場》《馬踏連營》等多個亮點玩法的多酷游戲UGC負責人李翔在大會的分享里提到，作為最早一批參與到綠洲啟元生態(tài)里的開發(fā)者，他們迄今已經上線款玩法，但整個團隊僅有堪堪6人的規(guī)模。
他把保持精簡和高產的主要因素歸功于綠洲官方提供的編輯器基建和技術支持——在李翔看來，通過四年多的引擎功能更新、技術文檔的積累以及綠洲官方提供的點對點技術支持，如今的綠洲啟元編輯器已經相當易用和全能。甚至于多酷還在最近專門下調了對團隊成員招聘的要求，不再要求 “引擎熟練工”——哪怕是沒有引擎使用經驗的策劃，只要靠“多看、多問、多想”都可以解決任何技術問題。
薛冰也告訴茶館君，在2025年，綠洲啟元開發(fā)者已經幾乎不需要借助任何外部工具，就能完成從策劃立項到長線運營的所有動作。比如在開發(fā)階段，開發(fā)者可以直接使用編輯器內提供的大量美術資產以及和平精英主玩法已有的組隊、匹配、語音、觀戰(zhàn)等系統(tǒng)功能；特效、技能、怪物等都可基于對應編輯器一鍵生成或自由編輯；還有從玩法到商業(yè)化功能的一系列現成模板可直接調用。至于讓中小團隊頭疼的服務器建設、客戶端構建、賬號管理、數據管理等網絡游戲維護功能，基于綠洲啟元的運營能力支持，都不是問題。
在現場團隊的私下交流里，另一個曾經參與過多個UGC平臺的團隊，提及了他眼中綠洲啟元在流量上的一個獨有的“安全感”優(yōu)勢：官方會根據玩法評級，給到玩法一個保底的流量推薦?！笆冀K有一群人會玩我的游戲，這是一個很不錯的點?！?/p>
這種機制的存在和綠洲啟元看待流量的方式有關。一方面是綠洲啟元背靠和平精英8000萬日活的用戶盤，在端外有合作KOL資源與和平營地APP的專門分區(qū)，在端內有玩法榜單和活動跳轉頁面，本身就能為綠洲開發(fā)者提供高達億級的充足流量資源。
另一方面，薛冰告訴我，他們在官方視角對流量分發(fā)的公平性極其看重，目的就是希望整個生態(tài)能夠更加長久健康，為各種玩法的發(fā)展創(chuàng)造機會。具體來說，綠洲啟元主要結合算法驅動與官方牽引，基于玩法的不同評級，對玩法進行分層激勵，確保優(yōu)質作品都能獲得推薦。根據玩法表現，表現優(yōu)異的玩法在重大節(jié)點有機會獲得更多宣推資源。對于長線運營的玩法，官方也會給到相應的流量推薦算法。因此除了新玩法獲推外，很多上線三四年但玩家熱捧的長青老玩法依然能夠保持相當的活躍。
在現場傾聽到這些來自綠洲開發(fā)者團隊的真實故事和心聲，讓我愈發(fā)篤定綠洲啟元是一個適合各個研發(fā)團隊嘗試的機會——中國團隊普遍不缺勤奮和能力，但往往離成功只差外部環(huán)境的造就：一片能夠施展身段的市場空間、相對友好的研發(fā)門檻以及公平的獲量途徑。而綠洲啟元恰好可以跳出傳統(tǒng)游戲研運的邏輯，在上述的這三點形成了打通痛點的差異化。
而薛冰也覺得，綠洲啟元最終不會成為贏家通吃的斗獸場：“我們更多關注如何打造一個正循環(huán)的生態(tài)：讓開發(fā)者能夠找到自己的粉絲、建立自己的品牌，進而獲得自己的收益?！?/p>
綜合以上這些因素，薛冰覺得，綠洲啟元是一個各種背景的開發(fā)者都可以來試試的生態(tài)——無論團隊此前來自什么背景，只要能夠做到敏捷開發(fā)、有獨特創(chuàng)意、聆聽玩家需求、有商業(yè)化能力，都可能在綠洲啟元獲得成功。
站在外部的觀察視角，茶館君嘗試通過綠洲啟元中的爆款玩法做倒推，來驗證薛冰的這個說法是否成立。綠洲啟元中的熱門玩法一直在經歷迭代，如早期的爆款《和平運動會》《攻橋》等玩法，框架偏向簡單休閑化，題材上也主要集中在跑酷槍戰(zhàn)等常規(guī)玩法。
而到了如今，綠洲的頭部爆款玩法已經很難用簡單關鍵詞概括。比如做模擬經營、主攻長線的《戰(zhàn)爭大亨》；也有主打劇情向的PVE闖關玩法《雪獄列車：啟程》；還有幫《和平精英》補上近戰(zhàn)吃雞這塊板的《刀鋒劍影》等等。這些頭部爆款玩法背后的研發(fā)團隊，也各自有著不同的成長路徑。
在文章開頭提到的，由上海戲劇學院孵化的“這事兒有戲”團隊是個很好的案例——他們過往曾經主攻戲劇+科技的AI科藝融合產品研發(fā)，主要成員許多來自編劇、表演等藝術背景。而在進入綠洲啟元后，他們充分發(fā)揮自身在內容研發(fā)上的這塊長板，結合高品質的場面調度打造劇情向、敘事向的PVE體驗。最終的成果《雪獄列車：啟程》，上線一個月就躋身了綠洲啟元熱度榜前五。
研發(fā)出曾登頂綠洲啟元暢銷榜Top 1的《驚變火車》玩法的“星葉未來”團隊，則是由6位在校學生組成。剛剛加入綠洲啟元時，星葉未來的制作人僅有高中時代制作PC游戲MOD的經驗，首款玩法《特工行動》也果不其然表現慘淡，留存僅有個位數。但他們堅持在綠洲啟元中不斷摸索，向綠洲官方學習流程化的研發(fā)知識，最終在一年多的時間里，迭代出了《重炮精英》《穿越異世界之戰(zhàn)》《驚變火車》等一系列涵蓋PVP、PVE等各個品類的爆款玩法。
薛冰告訴我，綠洲啟元在激勵政策的設計上充分考慮到了各類產品的特點，玩法或大或小、周期或長或短，只要能表現出對玩家的吸引力，在活躍或留存等維度有亮點，官方都有對應的激勵政策。讓產品百花齊放。這也使得，無論擅長何種類型內容的團隊，都有機會在這里找到成功。
他的另一句話讓我印象深刻：“在綠洲啟元里，開發(fā)者永遠靠品質說話，靠內容說話”。有許多過往登上綠洲啟元開發(fā)者大會舞臺分享的開發(fā)者，都會在他們的演講PPT里專門感嘆“珍惜這個純粹的生態(tài)”。我想，打動他們的或許正是這份“英雄不問出處”。
當一天的開發(fā)者生態(tài)大會落幕，我在《和平精英》身上感受到了一些“達則兼濟天下”的味道——身為移動端射擊產品領頭羊，這款產品卻還主動拿出流量和收入，面向中小開發(fā)者搭建一個公平的共享平臺，將那些本可能被淹沒的創(chuàng)意玩法孵化成為爆款，這是頭部產品里難得的擔當。
當然，這本質上是在建構雙向的互惠。薛冰坦誠地告訴我，《和平精英》之所以會持續(xù)建設綠洲啟元，是因為出于自身長青考慮，讓《和平精英》在長線從一款戰(zhàn)術游戲產品，轉型為一個多元化的游戲平臺。因此通過綠洲啟元借力UGC生態(tài)、實現足夠豐富的內容產出，對《和平精英》有著戰(zhàn)略意義。
恰恰是這種布局初衷讓《和平精英》與研發(fā)團隊有了一致的利益，確保了綠洲啟元模式的可持續(xù)性，讓《和平精英》能夠以年為單位做資金和人力的長線投入，也讓“輕量化開發(fā)-億級流量-多元變現”的綠洲模式逐步發(fā)展得越來越成熟。
因此我們看到，在今年，綠洲啟元作為重要玩法板塊，隨著《和平精英》一起登上了SPARK 2025騰訊游戲發(fā)布會。由綠洲玩法貢獻的原生“梗”越來越多地在社交媒體上流行。這都向我們表明綠洲啟元蓬勃生長的生命力。
還記得在前年，綠洲啟元曾經打出“幫開發(fā)者賺到第一個一百萬”的口號。但到了今年，一百萬可能只是頭部團隊一個月的收益。沿著目前這樣指數級增長的態(tài)勢，我們很難想象這個生態(tài)在明年、后年又會有著什么樣天翻地覆的變化。作為火車頭的《和平精英》，正拉動著無數游戲團隊一同疾馳，共同書寫中國游戲史上題為“UGC”的一段全新篇章。