7月31號(hào)的上海36Space會(huì)場(chǎng)，我參加了《和平精英》綠洲啟元開(kāi)發(fā)者生態(tài)大會(huì)，并和《和平精英》策劃副總監(jiān)薛冰面對(duì)面聊了聊。一天下來(lái)，我覺(jué)得中小團(tuán)隊(duì)今年的“苦日子”有出路了。

　　每隔上一陣子，茶館君都會(huì)找到各家中小研發(fā)聊天，今年以來(lái)的近況挺不樂(lè)觀。買(mǎi)量生態(tài)緊縮、入局者扎堆擠兌這些老生常談的問(wèn)題，逐步累積到了一個(gè)大部分人有感知的臨界點(diǎn)。上周就有小游戲團(tuán)隊(duì)向茶館君吐槽，去年還爆款不斷的“Like”類產(chǎn)品，今年卷到被發(fā)行徹底放棄；大廠們逐步往外走，曾經(jīng)屬于中小團(tuán)隊(duì)的出海生意，如今回本也越來(lái)越難；還有行業(yè)人士預(yù)估，突然成了版本答案的“X+SLG”，現(xiàn)在全國(guó)可能有3000家研發(fā)在卷……

　　這也意味著，單機(jī)獨(dú)游、出海手游以及小程序游戲這三條屬于中小開(kāi)發(fā)者的路線中，后兩者的風(fēng)口效應(yīng)已經(jīng)在逐漸偃息，僅剩的單機(jī)獨(dú)游路線，商業(yè)體量又較為有限。許多開(kāi)發(fā)者再次面臨“何處去”的難題。

　　而身處綠洲啟元開(kāi)發(fā)者生態(tài)大會(huì)，“這事兒有戲”CEO夏義帶著滿面笑容地登臺(tái)分享研發(fā)心得——這支從上海戲劇學(xué)院走出的孵化團(tuán)隊(duì)在去年才正式成立公司。但今年迄今，他們已經(jīng)在綠洲啟元中跑出了《雪獄列車》《雙倍奉還》兩個(gè)精品玩法。第三個(gè)綠洲啟元玩法《天下第一名角》也很快就要上線。

　　依托《和平精英》8000萬(wàn)的日活量，還有許多如“這事兒有戲”這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)以小搏大。作為《和平精英》內(nèi)置的玩法模式，綠洲啟元PC工坊編輯器允許開(kāi)發(fā)者們低門(mén)檻地研發(fā)各類玩法上架。僅靠個(gè)位數(shù)人員組成的研發(fā)小編制，就有機(jī)會(huì)賺得數(shù)百萬(wàn)元的玩家內(nèi)購(gòu)分成和官方激勵(lì)收益。

　　而且根據(jù)這次大會(huì)上公開(kāi)的最新數(shù)據(jù)，在2025年這個(gè)中小團(tuán)隊(duì)普遍面臨轉(zhuǎn)型壓力的節(jié)點(diǎn)，綠洲啟元整體的商業(yè)化體量、用戶規(guī)模、地圖玩法量級(jí)、創(chuàng)作者數(shù)量、內(nèi)容平臺(tái)數(shù)據(jù)等也恰好沖上了一個(gè)全新的高雷火競(jìng)技度——不夸張地說(shuō)，這片上線年多的UGC平臺(tái)，可能是當(dāng)下頗具“錢(qián)景”、值得更多團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注的“第四條路”。

　　在大會(huì)的開(kāi)場(chǎng)，薛冰首個(gè)登臺(tái)，他拿出了一系列落到實(shí)處的最新生態(tài)數(shù)據(jù)和商業(yè)化數(shù)據(jù)，為現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者注入信心：在2025年，綠洲啟元單個(gè)玩法的內(nèi)購(gòu)月流水最高突破500萬(wàn)；今年最賺錢(qián)的綠洲創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)前半年的累計(jì)收益超過(guò)了400萬(wàn)，收入規(guī)模已然相當(dāng)可觀。整個(gè)平臺(tái)的日活用戶峰值也在今年突破2000萬(wàn)。

　　茶館君對(duì)比了綠洲啟元去年同期公開(kāi)的數(shù)據(jù)后還發(fā)現(xiàn)，眼下綠洲啟元其實(shí)正處于一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)周期里。在2025年，綠洲開(kāi)發(fā)者的整體收益有著60%的增長(zhǎng)，頭部團(tuán)隊(duì)半年的收入規(guī)模幾乎已趕上去年頂級(jí)團(tuán)隊(duì)全年（500萬(wàn)+）。玩家在綠洲啟元的累計(jì)游玩數(shù)超過(guò)200億，比起去年公開(kāi)的“破百億”近乎翻倍。

　　這也意味著，借由綠洲“造富”的團(tuán)隊(duì)數(shù)量也在快速上漲。而且迄今為止，這些成果幾乎都是由真正意義上的小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。

　　比如打造出《魔法角斗場(chǎng)》《馬踏連營(yíng)》等多個(gè)亮點(diǎn)玩法的多酷游戲UGC負(fù)責(zé)人李翔在大會(huì)的分享里提到，作為最早一批參與到綠洲啟元生態(tài)里的開(kāi)發(fā)者，他們迄今已經(jīng)上線款玩法，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅有堪堪6人的規(guī)模。

　　他把保持精簡(jiǎn)和高產(chǎn)的主要因素歸功于綠洲官方提供的編輯器基建和技術(shù)支持——在李翔看來(lái)，通過(guò)四年多的引擎功能更新、技術(shù)文檔的積累以及綠洲官方提供的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)支持，如今的綠洲啟元編輯器已經(jīng)相當(dāng)易用和全能。甚至于多酷還在最近專門(mén)下調(diào)了對(duì)團(tuán)隊(duì)成員招聘的要求，不再要求 “引擎熟練工”——哪怕是沒(méi)有引擎使用經(jīng)驗(yàn)的策劃，只要靠“多看、多問(wèn)、多想”都可以解決任何技術(shù)問(wèn)題。

　　薛冰也告訴茶館君，在2025年，綠洲啟元開(kāi)發(fā)者已經(jīng)幾乎不需要借助任何外部工具，就能完成從策劃立項(xiàng)到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的所有動(dòng)作。比如在開(kāi)發(fā)階段，開(kāi)發(fā)者可以直接使用編輯器內(nèi)提供的大量美術(shù)資產(chǎn)以及和平精英主玩法已有的組隊(duì)、匹配、語(yǔ)音、觀戰(zhàn)等系統(tǒng)功能；特效、技能、怪物等都可基于對(duì)應(yīng)編輯器一鍵生成或自由編輯；還有從玩法到商業(yè)化功能的一系列現(xiàn)成模板可直接調(diào)用。至于讓中小團(tuán)隊(duì)頭疼的服務(wù)器建設(shè)、客戶端構(gòu)建、賬號(hào)管理、數(shù)據(jù)管理等網(wǎng)絡(luò)游戲維護(hù)功能，基于綠洲啟元的運(yùn)營(yíng)能力支持，都不是問(wèn)題。

　　在現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的私下交流里，另一個(gè)曾經(jīng)參與過(guò)多個(gè)UGC平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)，提及了他眼中綠洲啟元在流量上的一個(gè)獨(dú)有的“安全感”優(yōu)勢(shì)：官方會(huì)根據(jù)玩法評(píng)級(jí)，給到玩法一個(gè)保底的流量推薦?！笆冀K有一群人會(huì)玩我的游戲，這是一個(gè)很不錯(cuò)的點(diǎn)。”

　　這種機(jī)制的存在和綠洲啟元看待流量的方式有關(guān)。一方面是綠洲啟元背靠和平精英8000萬(wàn)日活的用戶盤(pán)，在端外有合作KOL資源與和平營(yíng)地APP的專門(mén)分區(qū)，在端內(nèi)有玩法榜單和活動(dòng)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，本身就能為綠洲開(kāi)發(fā)者提供高達(dá)億級(jí)的充足流量資源。

　　另一方面，薛冰告訴我，他們?cè)诠俜揭暯菍?duì)流量分發(fā)的公平性極其看重，目的就是希望整個(gè)生態(tài)能夠更加長(zhǎng)久健康，為各種玩法的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。具體來(lái)說(shuō)，綠洲啟元主要結(jié)合算法驅(qū)動(dòng)與官方牽引，基于玩法的不同評(píng)級(jí)，對(duì)玩法進(jìn)行分層激勵(lì)，確保優(yōu)質(zhì)作品都能獲得推薦。根據(jù)玩法表現(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的玩法在重大節(jié)點(diǎn)有機(jī)會(huì)獲得更多宣推資源。對(duì)于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的玩法，官方也會(huì)給到相應(yīng)的流量推薦算法。因此除了新玩法獲推外，很多上線三四年但玩家熱捧的長(zhǎng)青老玩法依然能夠保持相當(dāng)?shù)幕钴S。

　　在現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)到這些來(lái)自綠洲開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)的真實(shí)故事和心聲，讓我愈發(fā)篤定綠洲啟元是一個(gè)適合各個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)嘗試的機(jī)會(huì)——中國(guó)團(tuán)隊(duì)普遍不缺勤奮和能力，但往往離成功只差外部環(huán)境的造就：一片能夠施展身段的市場(chǎng)空間、相對(duì)友好的研發(fā)門(mén)檻以及公平的獲量途徑。而綠洲啟元恰好可以跳出傳統(tǒng)游戲研運(yùn)的邏輯，在上述的這三點(diǎn)形成了打通痛點(diǎn)的差異化。

　　而薛冰也覺(jué)得，綠洲啟元最終不會(huì)成為贏家通吃的斗獸場(chǎng)：“我們更多關(guān)注如何打造一個(gè)正循環(huán)的生態(tài)：讓開(kāi)發(fā)者能夠找到自己的粉絲、建立自己的品牌，進(jìn)而獲得自己的收益?！?/p>

　　綜合以上這些因素，薛冰覺(jué)得，綠洲啟元是一個(gè)各種背景的開(kāi)發(fā)者都可以來(lái)試試的生態(tài)——無(wú)論團(tuán)隊(duì)此前來(lái)自什么背景，只要能夠做到敏捷開(kāi)發(fā)、有獨(dú)特創(chuàng)意、聆聽(tīng)玩家需求、有商業(yè)化能力，都可能在綠洲啟元獲得成功。

　　站在外部的觀察視角，茶館君嘗試通過(guò)綠洲啟元中的爆款玩法做倒推，來(lái)驗(yàn)證薛冰的這個(gè)說(shuō)法是否成立。綠洲啟元中的熱門(mén)玩法一直在經(jīng)歷迭代，如早期的爆款《和平運(yùn)動(dòng)會(huì)》《攻橋》等玩法，框架偏向簡(jiǎn)單休閑化，題材上也主要集中在跑酷槍?xiě)?zhàn)等常規(guī)玩法。

　　而到了如今，綠洲的頭部爆款玩法已經(jīng)很難用簡(jiǎn)單關(guān)鍵詞概括。比如做模擬經(jīng)營(yíng)、主攻長(zhǎng)線的《戰(zhàn)爭(zhēng)大亨》；也有主打劇情向的PVE闖關(guān)玩法《雪獄列車：?jiǎn)⒊獭?；還有幫《和平精英》補(bǔ)上近戰(zhàn)吃雞這塊板的《刀鋒劍影》等等。這些頭部爆款玩法背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也各自有著不同的成長(zhǎng)路徑。

　　在文章開(kāi)頭提到的，由上海戲劇學(xué)院孵化的“這事兒有戲”團(tuán)隊(duì)是個(gè)很好的案例——他們過(guò)往曾經(jīng)主攻戲劇+科技的AI科藝融合產(chǎn)品研發(fā)，主要成員許多來(lái)自編劇、表演等藝術(shù)背景。而在進(jìn)入綠洲啟元后，他們充分發(fā)揮自身在內(nèi)容研發(fā)上的這塊長(zhǎng)板，結(jié)合高品質(zhì)的場(chǎng)面調(diào)度打造劇情向、敘事向的PVE體驗(yàn)。最終的成果《雪獄列車：?jiǎn)⒊獭?，上線一個(gè)月就躋身了綠洲啟元熱度榜前五。

　　研發(fā)出曾登頂綠洲啟元暢銷榜Top 1的《驚變火車》玩法的“星葉未來(lái)”團(tuán)隊(duì)，則是由6位在校學(xué)生組成。剛剛加入綠洲啟元時(shí)，星葉未來(lái)的制作人僅有高中時(shí)代制作PC游戲MOD的經(jīng)驗(yàn)，首款玩法《特工行動(dòng)》也果不其然表現(xiàn)慘淡，留存僅有個(gè)位數(shù)。但他們堅(jiān)持在綠洲啟元中不斷摸索，向綠洲官方學(xué)習(xí)流程化的研發(fā)知識(shí)，最終在一年多的時(shí)間里，迭代出了《重炮精英》《穿越異世界之戰(zhàn)》《驚變火車》等一系列涵蓋PVP、PVE等各個(gè)品類的爆款玩法。

　　薛冰告訴我，綠洲啟元在激勵(lì)政策的設(shè)計(jì)上充分考慮到了各類產(chǎn)品的特點(diǎn)，玩法或大或小、周期或長(zhǎng)或短，只要能表現(xiàn)出對(duì)玩家的吸引力，在活躍或留存等維度有亮點(diǎn)，官方都有對(duì)應(yīng)的激勵(lì)政策。讓產(chǎn)品百花齊放。這也使得，無(wú)論擅長(zhǎng)何種類型內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，都有機(jī)會(huì)在這里找到成功。

　　他的另一句話讓我印象深刻：“在綠洲啟元里，開(kāi)發(fā)者永遠(yuǎn)靠品質(zhì)說(shuō)話，靠?jī)?nèi)容說(shuō)話”。有許多過(guò)往登上綠洲啟元開(kāi)發(fā)者大會(huì)舞臺(tái)分享的開(kāi)發(fā)者，都會(huì)在他們的演講PPT里專門(mén)感嘆“珍惜這個(gè)純粹的生態(tài)”。我想，打動(dòng)他們的或許正是這份“英雄不問(wèn)出處”。

　　當(dāng)一天的開(kāi)發(fā)者生態(tài)大會(huì)落幕，我在《和平精英》身上感受到了一些“達(dá)則兼濟(jì)天下”的味道——身為移動(dòng)端射擊產(chǎn)品領(lǐng)頭羊，這款產(chǎn)品卻還主動(dòng)拿出流量和收入，面向中小開(kāi)發(fā)者搭建一個(gè)公平的共享平臺(tái)，將那些本可能被淹沒(méi)的創(chuàng)意玩法孵化成為爆款，這是頭部產(chǎn)品里難得的擔(dān)當(dāng)。

　　當(dāng)然，這本質(zhì)上是在建構(gòu)雙向的互惠。薛冰坦誠(chéng)地告訴我，《和平精英》之所以會(huì)持續(xù)建設(shè)綠洲啟元，是因?yàn)槌鲇谧陨黹L(zhǎng)青考慮，讓《和平精英》在長(zhǎng)線從一款戰(zhàn)術(shù)游戲產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型為一個(gè)多元化的游戲平臺(tái)。因此通過(guò)綠洲啟元借力UGC生態(tài)、實(shí)現(xiàn)足夠豐富的內(nèi)容產(chǎn)出，對(duì)《和平精英》有著戰(zhàn)略意義。

　　恰恰是這種布局初衷讓《和平精英》與研發(fā)團(tuán)隊(duì)有了一致的利益，確保了綠洲啟元模式的可持續(xù)性，讓《和平精英》能夠以年為單位做資金和人力的長(zhǎng)線投入，也讓“輕量化開(kāi)發(fā)-億級(jí)流量-多元變現(xiàn)”的綠洲模式逐步發(fā)展得越來(lái)越成熟。

　　因此我們看到，在今年，綠洲啟元作為重要玩法板塊，隨著《和平精英》一起登上了SPARK 2025騰訊游戲發(fā)布會(huì)。由綠洲玩法貢獻(xiàn)的原生“?！痹絹?lái)越多地在社交媒體上流行。這都向我們表明綠洲啟元蓬勃生長(zhǎng)的生命力。

　　還記得在前年，綠洲啟元曾經(jīng)打出“幫開(kāi)發(fā)者賺到第一個(gè)一百萬(wàn)”的口號(hào)。但到了今年，一百萬(wàn)可能只是頭部團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的收益。沿著目前這樣指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，我們很難想象這個(gè)生態(tài)在明年、后年又會(huì)有著什么樣天翻地覆的變化。作為火車頭的《和平精英》，正拉動(dòng)著無(wú)數(shù)游戲團(tuán)隊(duì)一同疾馳，共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)游戲史上題為“UGC”的一段全新篇章。