月份的《偃武》可謂風(fēng)頭正勁，月初得到了影帝梁朝偉的推薦，同時(shí)因測(cè)試反饋頗佳，游戲中的
SLG圈內(nèi)引發(fā)了不少用戶關(guān)注。而在SLG品類各家謀轉(zhuǎn)型、求突破，亟需全新發(fā)展方向的當(dāng)下，《偃武》無(wú)疑具備更值得深挖的“研究?jī)r(jià)值”。
彩蛋游戲老板、《偃武》制作人左冬冬做了一次深度對(duì)談。雖然彩蛋游戲算是一家年輕的研發(fā)商，但左冬冬其實(shí)一直帶領(lǐng)著一支對(duì)SLG品類有深度鉆研的“老部隊(duì)”。在他們大跨步地構(gòu)建大規(guī)模實(shí)時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)的背后，早已形成了誕生于艱苦實(shí)戰(zhàn)的成熟方法論。以下為對(duì)話內(nèi)容，為方便閱讀有
成立于2020年，不過(guò)《偃武》這個(gè)團(tuán)隊(duì)2011年就成立了，我們一起干了9年。目前團(tuán)隊(duì)有50個(gè)人左右，我們一起立過(guò)的項(xiàng)目如果按編號(hào)排，《偃武》應(yīng)該算是第17、18個(gè)。我們之前也做過(guò)一個(gè)SLG，大概2016年開(kāi)始做到2019年，所以SLG的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)是比較充分的。Q
對(duì)，2011年我們?nèi)チ诵禽x，當(dāng)時(shí)還叫天拓游戲，那段時(shí)間一直在做回合制頁(yè)游。我從業(yè)時(shí)間確實(shí)挺久了，2009年就被網(wǎng)易校招進(jìn)去做策劃，端游、頁(yè)游、手游時(shí)代都經(jīng)歷過(guò)。Q：彩蛋游戲剛成立時(shí)拿過(guò)騰訊的投資？
年騰訊為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在著力儲(chǔ)備產(chǎn)品，剛好我們接觸到了騰訊，然后就給我們投資了。他們可能注意到我們團(tuán)隊(duì)有些積累，技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)?！顿任洹凡畈欢嘣?020年底立項(xiàng)，等于說(shuō)公司成立和拿投資基本是同步的。Q
·戰(zhàn)略版》已經(jīng)把核心用戶賣得很貴了，那時(shí)候單個(gè)付費(fèi)用戶已經(jīng)到了2000元，普通用戶也得到兩三百。但我們綜合考慮了一下，發(fā)現(xiàn)還是有積累的公司才能活下來(lái)。但凡沒(méi)選擇迎難而上，看到困難就想著切換到更有性價(jià)比的賽道，都很難成功。
一旦在某種程度上做出了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)有穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)固的核心用戶，這個(gè)路徑在端游和單機(jī)領(lǐng)域都得到過(guò)充分驗(yàn)證。至于題材，
是在“做大規(guī)模戰(zhàn)斗的SLG手游”這個(gè)點(diǎn)確定之后，我們才決定要做三國(guó)題材。因?yàn)楹诵耐娣ㄒ呀?jīng)比較創(chuàng)新了，這就更需要一個(gè)玩家比較好上手的題材去傳播。此外還有一個(gè)原因，是我們
經(jīng)歷過(guò)一個(gè)SLG項(xiàng)目的失敗。當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)類似《率土之濱》的走格子玩法
SLG，是喪尸題材。按理說(shuō)，2019年前后《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》火了，說(shuō)明走格子玩法沒(méi)問(wèn)題，《守望黎明》作為喪尸題材SLG反響也不錯(cuò)，但把這兩個(gè)賣點(diǎn)一結(jié)合，效果卻很差，這事對(duì)我的影響挺大的。所以我痛定思痛，一定要從熟悉的題材入手，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)鍛煉出做題材、做文化的能力。Q
雖說(shuō)三國(guó)很卷，但近來(lái)上線的三國(guó)新品還挺多？左冬冬：市場(chǎng)上大多數(shù)的判斷都是滯后的
。就像2016年我們團(tuán)隊(duì)就很愛(ài)玩《率土之濱》，但當(dāng)時(shí)你告訴別人你要做率土Like，大家是不放心的，那時(shí)候《率土之濱》才上線半年，也沒(méi)跑得很好。當(dāng)時(shí)好多發(fā)行都不認(rèn)可，覺(jué)得上手這么難的游戲怎么可能火？等到了
年前后，那時(shí)候面臨版號(hào)壓力市場(chǎng)很悲觀，大家覺(jué)得三國(guó)SLG可能又做不了了，后來(lái)你看《三國(guó)：謀定天下》不也跑出來(lái)了嗎？我覺(jué)得還是要
以一個(gè)更大的目標(biāo)去規(guī)劃：比如它盤子能做到多大，要考慮它的買量成本、前期投入，判斷性價(jià)比到底高不高。大有可為的SLG+RTS模式
很明確。那時(shí)候《王國(guó)紀(jì)元》的廣告讓我印象很深，當(dāng)時(shí)大量的SLG都在用接近RTS戰(zhàn)斗表現(xiàn)的廣告做宣傳嘛。比如說(shuō)一個(gè)將領(lǐng)帶兵被人家引入到一個(gè)包圍圈，包圍圈的入口比較狹窄，這時(shí)候山坡上的敵人開(kāi)始射弓箭、丟火球，類似這種場(chǎng)面。Q：
但這對(duì)我來(lái)講就是非常明確的還沒(méi)被滿足的用戶需求。由此，我堅(jiān)定地認(rèn)為這是可以去做的——不可能你天天用那個(gè)廣告都能吸引到人，我把游戲做成這樣卻吸引不到玩家吧？Q：
主要是兩點(diǎn)。第一個(gè)難點(diǎn)是要說(shuō)服發(fā)行跟投資人，表明我們這套技術(shù)的可行性。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人看到我們要做一張沙盤地圖上有上百多個(gè)單位、有各種RTS機(jī)制運(yùn)算的游戲，都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大。而這件事只要沒(méi)有經(jīng)歷大規(guī)模的游戲上線，是沒(méi)辦法證實(shí)的，所以就卡在那了。第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)
是“賭版號(hào)”。這算是我經(jīng)營(yíng)公司跟開(kāi)發(fā)項(xiàng)目以來(lái)，感覺(jué)“最沒(méi)邏輯”的一次。那時(shí)候三國(guó)版號(hào)大家都說(shuō)拿不到，有些文章也在講版署對(duì)文化濫用的東西非常抵觸。但剛好
我們有個(gè)要認(rèn)真挖掘三國(guó)文化的基調(diào)，反正基于各種原因，我打算賭一把。我從小到大關(guān)鍵時(shí)刻運(yùn)氣都特別好，我相信保持努力，再結(jié)合這個(gè)“特質(zhì)”應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)——結(jié)果版號(hào)幾個(gè)月就下來(lái)了，真的很神奇。《偃武》對(duì)三國(guó)文化的呈現(xiàn)很細(xì)
內(nèi)容做得好的地方特意提出來(lái)了，正好也響應(yīng)了那時(shí)版署游戲精品化、文化自信等政策的號(hào)召，有幸被領(lǐng)導(dǎo)們注意到了。Q：看來(lái)如果
。前兩年很多做小游戲的朋友，說(shuō)想做SLG，我給的建議就是，如果沒(méi)做過(guò)SLG，至少要準(zhǔn)備半年到一年的時(shí)間，給技術(shù)團(tuán)隊(duì)用來(lái)做這套SLG底層機(jī)制的一個(gè)建設(shè)。業(yè)內(nèi)很多公司做SLG失敗，都是在這一塊出了大問(wèn)題。他們
可能想著跟做別的項(xiàng)目一樣，給程序多留一、兩個(gè)月就夠了，但那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尤其是要做我們這種大規(guī)模戰(zhàn)斗的，就更是難上加難。這要求團(tuán)隊(duì)里不光策劃
要玩游戲，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的核心也一定得特別愛(ài)玩游戲，得充分了解競(jìng)品，知道怎么把游戲性能的每個(gè)重點(diǎn)分配到玩家體驗(yàn)上，清楚哪些性價(jià)比高，哪些其實(shí)不用那么在意，這樣才能保證在性能限制之內(nèi)把這套體驗(yàn)做出來(lái)。Q
咱們主要克服了哪些困難？左冬冬：最難的大概是服務(wù)器性能優(yōu)化。第二是客戶端性能優(yōu)化。第三就是美術(shù)風(fēng)格的匹配，大概
給程序提了兩三版可選的方案，看哪個(gè)性能更適合我們程序團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累。我們團(tuán)隊(duì)把這種選擇叫賭博式開(kāi)發(fā)：完全不知道哪個(gè)選擇能做出來(lái)，很可能每個(gè)選擇都做不出來(lái)?？傊胍朔@些困難，我覺(jué)得主要還是得做到真正的群策群力，讓
策劃、程序、美術(shù)之間沒(méi)有內(nèi)耗，目標(biāo)一致、高效溝通，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品有著堅(jiān)定的信心，有些東西稍微一缺，可能這件事就做不了。Q
方向應(yīng)該挺多的。如果從業(yè)內(nèi)比較確定的方向看，就是配合發(fā)行一起去研究廣告，這其實(shí)是很多小游戲立項(xiàng)的方法論。我覺(jué)得SLG也是一樣，F(xiàn)unPlus、IGG這些大廠常年做那么多廣告，里邊如海戰(zhàn)一類的玩法其實(shí)都能做。要是無(wú)責(zé)任亂談，我覺(jué)得
現(xiàn)在大部分游戲都是大規(guī)模多單位的戰(zhàn)斗，其實(shí)可以精簡(jiǎn)一下，做出類似《戰(zhàn)錘40K：戰(zhàn)爭(zhēng)黎明3》那樣的超大型機(jī)甲戰(zhàn)斗。再有就是往冷兵器真實(shí)戰(zhàn)斗靠攏，加入更細(xì)微的軍事領(lǐng)主模擬。題材上除了傳統(tǒng)的三國(guó)，我覺(jué)得像《問(wèn)劍長(zhǎng)生》這種仙俠題材，也可以跟SLG、RTS去結(jié)合。商業(yè)化上要突破，可以去參考現(xiàn)在很
火的“搜打撤”。比如說(shuō)可能不搞抽卡，而是通過(guò)搜打撤的玩法去產(chǎn)出角色卡或抽卡資源。仙俠+搜打撤奪寶什么的，我覺(jué)得應(yīng)該還有挺多探索機(jī)會(huì)的。但前提是你得深耕、
得熱愛(ài)，你不能只看到SLG長(zhǎng)線商業(yè)化的成功，就覺(jué)得它是一個(gè)可以用來(lái)割韭菜的商業(yè)化模型。如果帶著這種思維去做，那現(xiàn)有模板已夠用了，沒(méi)必要再創(chuàng)新。要搞差異化，先吃透品類市場(chǎng)
我覺(jué)得要回答這個(gè)問(wèn)題，首先得把《偃武》在整個(gè)市場(chǎng)上的差異化定位指出來(lái)。SLG作為
沙盤策略類游戲，大概有幾個(gè)玩法維度。第一是陣容搭配跟操作策略，比如是走格子的還是自由行軍的玩法，是配三個(gè)將還是配兩個(gè)將的設(shè)計(jì)。第二是個(gè)人發(fā)展策略，即什么資源該投到哪里。第三是聯(lián)盟發(fā)展和外交策略。大多數(shù)SLG
、外交策略上，結(jié)構(gòu)的相似性很高。能拉開(kāi)差異的，往往是陣容搭配跟操作策略上的設(shè)計(jì)。具體說(shuō)配隊(duì)策略，我們可以拉一個(gè)坐標(biāo)軸
?。鹤鴺?biāo)軸的最左側(cè)是《COK（列王的紛爭(zhēng)）》，它是最簡(jiǎn)單的RPG卡牌搭配，坐標(biāo)軸最右邊是《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《率土之濱》、《文明與征服》，它們是三個(gè)英雄加六個(gè)方陣，外加有限回合的設(shè)計(jì)。而
就卡在坐標(biāo)軸中間。我們大概是兩個(gè)英雄、一個(gè)陣法、七個(gè)方陣。按理說(shuō)我們的搭配策略可以非常復(fù)雜，就像玩一把《星際爭(zhēng)霸》或《魔獸爭(zhēng)霸3》，在允許細(xì)致調(diào)整每個(gè)士兵站位的基礎(chǔ)上，每一場(chǎng)戰(zhàn)局的策略空間都會(huì)非常大——大到職業(yè)選手才能把握的程度。因此為了將難度卡在一個(gè)合理的位置，我們做了一些簡(jiǎn)化。最終讓《偃武》比《ROK（萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒）》稍微多一點(diǎn)策略，但又沒(méi)復(fù)雜到《重返帝國(guó)》那樣，就更別說(shuō)最簡(jiǎn)單的《
》跟更復(fù)雜的《三謀》了，所以在搭配策略這一塊，我們是卡在整個(gè)市場(chǎng)最中間的。至于
從最簡(jiǎn)單到最復(fù)雜拉一個(gè)坐標(biāo)軸：最簡(jiǎn)單的是《COK》跟《率土之濱》，它們就是拉線碰撞、秒出戰(zhàn)報(bào)。比它們?cè)購(gòu)?fù)雜一點(diǎn)的是《三戰(zhàn)》，稍微要走點(diǎn)格子，比它再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)的是《文明與征服》、《戰(zhàn)地?zé)o疆》，可以自由交戰(zhàn)，但是交戰(zhàn)后就不能撤退了?！?/p>
》剛好跟《ROK》選擇了同樣的操作上限：你可以自由行軍，也可以在戰(zhàn)斗中撤退。但是比《萬(wàn)龍覺(jué)醒》要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我們沒(méi)有接戰(zhàn)距離的概念，操作上也不能像《萬(wàn)龍覺(jué)醒》那樣可以受益。大概是上述這樣
一個(gè)配對(duì)策略和操作策略的程度，讓我們?cè)赟LG市場(chǎng)上找到了自己核心玩法上的定位。基于此，你就能理解游戲帶來(lái)了哪些進(jìn)化。Q：舉些例子？
說(shuō)別的自由行軍SLG，往往是集火殘血隊(duì)伍性價(jià)比最高。但《偃武》從殺傷效率的角度看，集火滿血部隊(duì)的性價(jià)比反而最高。因?yàn)闈M血的敵人部隊(duì)人口較多，因此
極大概率能讓武將技能覆蓋到更多小兵。你的小兵也不會(huì)自己跟自己卡站位排隊(duì)，圍著敵人一個(gè)小兵轉(zhuǎn)，你能完全展開(kāi)戰(zhàn)線去進(jìn)行殺傷。還有自由行軍
SLG的集結(jié)玩法。有的SLG里集結(jié)車隊(duì)非常厲害，但《偃武》的很多玩法是強(qiáng)調(diào)機(jī)制的，所以我們的集結(jié)車隊(duì)是能被玩家手撕的。只要野戰(zhàn)部隊(duì)克制這個(gè)集結(jié)車，就可以去很爽地碰它。這一點(diǎn)很多
玩家一開(kāi)始完全接受不了——集結(jié)車隊(duì)怎么可能被手撕？這正是我們跟其他游戲不一樣的地方。反正圍繞集結(jié)車、反集結(jié)、補(bǔ)車、堵補(bǔ)車還有野戰(zhàn)策略，能構(gòu)成一種獨(dú)特的動(dòng)態(tài)博弈及平衡。再比如說(shuō)
吧?！顿任洹防锶绻惚粍e人鎖住，你的部隊(duì)就會(huì)大幅度減速，這時(shí)正面去打才是最優(yōu)解，因?yàn)槟阆肱芤彩前姿蛻?zhàn)功，還不如回頭打。當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)拉扯的性價(jià)比變低后，玩家就更愿意正面去打。越愿意正面打，玩家打起來(lái)也就越爽——我輸了也爽。反正根源就是我們把
RTS里那種微操戰(zhàn)術(shù)做成了戰(zhàn)前調(diào)整的策略，當(dāng)然首先得有這套底子，沒(méi)有這底子也做不出來(lái)。Q：這么
是否要有操作收益。我們對(duì)于SLG品類有個(gè)認(rèn)知，就是不能做有“微操收益”的事，因?yàn)橛形⒉偈找婧?，整個(gè)游戲的平衡就很難調(diào)控了。特別是對(duì)于部分微氪用戶而言，如果被微操碾壓，體驗(yàn)就很不好了。而且考慮到SLG核心用戶年紀(jì)普遍會(huì)大一點(diǎn)，所以我們定了一個(gè)目標(biāo)：《
》就是我們操作的上限，我們絕對(duì)不能比《ROK》操作更復(fù)雜、更難、更累，或者說(shuō)更有收益。變化比較大的則是商業(yè)化這一塊
很大，所以我們就不在商業(yè)化上做太多創(chuàng)新，還是用了《ROK》那套賣資源、賣加速的框架。但我們很重視整個(gè)游戲行業(yè)要降價(jià)的信號(hào)，所以雖然用了《ROK》的商業(yè)化框架，但已大幅減氪，減得比很多走格子的SLG都要便宜了。各階層用戶的體驗(yàn)感上
，我們會(huì)比較接近《三謀》：尾部跟頭部的體驗(yàn)一般，放大中間部分用戶的體驗(yàn)，《三謀》可能讓小R體驗(yàn)變得最好，我們則是中R體驗(yàn)最好。所以千萬(wàn)不要看到我們賣資源、賣加速，就說(shuō)我們游戲是割韭菜。Q：
是，很多其他游戲來(lái)的用戶都覺(jué)得《偃武》挺便宜的，我們兩次大規(guī)模測(cè)試效果也是一次比一次好，付費(fèi)測(cè)試反而還更好一些，反正挺驚喜的。第一次比較核心的
幾百人測(cè)試，當(dāng)時(shí)次留是70%多，三留也是70%多。第二次不開(kāi)付費(fèi)的刪檔測(cè)試，當(dāng)時(shí)的次留是45%，七留是21%，整體30日留存是6.5%。第三次測(cè)試就是今年5月
號(hào)的測(cè)試，開(kāi)了付費(fèi)的，次留跟之前的刪檔測(cè)試是比較接近的。首日付費(fèi)率有22%，首日活躍是35%，整體測(cè)32天，LTV（Life time value）大概是170左右?；谝陨线@些
數(shù)據(jù)，《偃武》才會(huì)等到梁朝偉的推薦，又開(kāi)了線下的定檔會(huì)，在營(yíng)銷上的預(yù)算多花了不少，都是基于整體的數(shù)據(jù)非常超預(yù)期。“
發(fā)行同學(xué)整理的一些宣傳口號(hào)都是真的，比如送一千多抽，是真的送。還有我們最近體驗(yàn)測(cè)試?yán)镆淮纬鰞牲S、三黃的情況都有。同時(shí)我們直接把整個(gè)卡池滿紅的成本降到了競(jìng)品的二分之一或者說(shuō)三分之一，反正各方面都是大幅度減氪。保值的話
，你只要不是后邊的將比前面的將強(qiáng)就可以了，但能不能做到得看游戲后出的武將是否以“機(jī)制”去作為區(qū)分，如果底層不支持，就只能做付費(fèi)碾壓了。我們后續(xù)英雄基本都是以拓展策略方向?yàn)橹鞫歉顿M(fèi)碾壓，所以《偃武》的保值程度應(yīng)該還可以。Q：
降肝減氪是SLG的大趨勢(shì)嗎？左冬冬：我覺(jué)得是的，而且這可能是游戲行業(yè)的大趨勢(shì)。
短視頻的沖擊比較大，再加上現(xiàn)在文化越來(lái)越快餐化了。我們能看到今年《光與影：33號(hào)遠(yuǎn)征隊(duì)》取得的成功，啟示就是不要投入巨大成本做一個(gè)讓用戶玩兩、三百個(gè)小時(shí)的游戲，現(xiàn)在更適合投入一部分成本去做一個(gè)讓用戶沉浸2、30個(gè)小時(shí)的游戲。單機(jī)行業(yè)都這樣了
，我覺(jué)得網(wǎng)游，特別是我們這種付費(fèi)模式的游戲也一定得降，大家都會(huì)去降，同時(shí)在降完后找準(zhǔn)自己的生態(tài)位。Q：為什么《偃武》
立項(xiàng)之初就敲定了，核心原因是只有做這種帶點(diǎn)卡通的風(fēng)格，才能在手機(jī)上呈現(xiàn)出千軍萬(wàn)馬。但凡做成那種純寫實(shí)的畫風(fēng)，這個(gè)戰(zhàn)斗場(chǎng)面就支撐不了那么多單位，客戶端的優(yōu)化難度是不太現(xiàn)實(shí)的。我相信就像電影觀眾會(huì)接受
《哪吒》電影一樣，玩家在充分了解后會(huì)喜歡上我們的。多給點(diǎn)時(shí)間，讓市場(chǎng)去判斷。Q
武將的一些設(shè)計(jì)，還有擊退、擊飛等細(xì)節(jié)，這都是市面上同類游戲所沒(méi)有的。這一塊非常耗服務(wù)器端的計(jì)算量，但確實(shí)做到了“只此一家”。第二個(gè)特點(diǎn)是我們很注重
給用戶“讓利”?！顿任洹吩跍p氪和降肝兩個(gè)層面都做了扎實(shí)準(zhǔn)備，不單給中氪玩家讓了不少利，讓他們體驗(yàn)更爽，也在玩法功能上最大限度給玩家護(hù)肝，保障資源采集、建造等維度的流暢感。綜合這兩點(diǎn)來(lái)看，會(huì)是游戲主要的突圍方向。陀螺研究院精選報(bào)告
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