眾所知周，出海SLG是一條“血腥”但同時只要跑出來就收益豐厚的賽道，“駐扎”其上的知名廠商不勝枚舉，但其實也有不少規(guī)模小但資歷深的廠商在悶聲賺錢。
樂易網(wǎng)絡(luò)便是其中之一，目前其重點運營了6款不同題材的SLG游戲，近一年累計流水約為3.1億元，其中2019年上線的爆款《West Game》貢獻(xiàn)了55.7%，該作也是樂易目前唯一流水過千萬的產(chǎn)品。
盡管其他幾款產(chǎn)品一直貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的流水，但就絕對值而言并不亮眼，因此一直平穩(wěn)發(fā)展的樂易在過去幾年瘋狂測試新游想要尋找第二個爆款，就在今年事情似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。年初，一款名為《Mecha Fire》新游上線個月時月下載量環(huán)比增長了4150%，連續(xù)6個月實現(xiàn)流水增長，預(yù)估本月將超過800萬元，一躍成為樂易旗下月流第二的產(chǎn)品，
目前該作還未大推，如果擴(kuò)量其突破千萬應(yīng)該很快，很可能成為樂易第二個爆款。
那么《Mecha Fire》究竟是一款怎樣的產(chǎn)品？測試節(jié)奏及市場數(shù)據(jù)如何？樂易旗下的6款重點產(chǎn)品數(shù)據(jù)如何？玩法如何？樂易經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？優(yōu)勢何在？未來布局何在？下文中，點點出海將結(jié)合下表進(jìn)行詳細(xì)的分析與拆解。
只聽名字，《Mecha Fire》（《機(jī)甲戰(zhàn)火》）很容易被誤認(rèn)為是機(jī)甲戰(zhàn)斗類游戲，但實際上這是一款輕科幻異星題材的SLG。
游戲背景設(shè)定在人類邁向星際殖民的新紀(jì)元，火星成為了最新目標(biāo)，作為指揮官，玩家需要在嚴(yán)酷的環(huán)境下生存、建立新家園、接收難民并擴(kuò)張領(lǐng)土，此外還需要率領(lǐng)機(jī)甲軍隊和招募到的英雄去對抗瘋狂的蟲群。
前期的核心是解決生存壓力，主要圍繞基地建造展開，玩家需要建造中心塔（與產(chǎn)氧相關(guān)，極為重要）、發(fā)電廠、自來水廠、糧廠、廚房、醫(yī)務(wù)室、起居室等建筑，且它們直接需要用管道相連從而保證氧氣的供應(yīng)。與此同時，接連不斷尋求庇護(hù)的難民被接收后會成為基地的工人，想要工人高效參與勞動并產(chǎn)出，需要維護(hù)其“健康值”與“幸福指數(shù)”，前者與“氧氣含量”、“飽腹值”以及“睡眠值”直接掛鉤，后者則與“舒適值”及“心情”正相關(guān)。
遭遇蟲族攻擊時的戰(zhàn)斗為即時卡牌，采用小隊割草的模式。養(yǎng)成方面，英雄存在不同稀有度，可以通過等級、裝備（還有指揮官系統(tǒng)，能裝備不同套裝獲得對應(yīng)加成）以及星級提升戰(zhàn)力，此外還有機(jī)甲部隊，等級越高的機(jī)甲，戰(zhàn)力越強(qiáng)但訓(xùn)練成本也更高。之后隨著組隊“遠(yuǎn)征”的來到，SLG相關(guān)玩法也正式展開。
就品質(zhì)而言，模擬經(jīng)營+SLG的大框架已經(jīng)被市場反復(fù)驗證過，所以游戲體驗和內(nèi)容銜接非常絲滑，選擇火星殖民的題材讓玩家在前期有明顯的生存壓迫感，代入做的不錯，戰(zhàn)斗和SLG內(nèi)容雖然沒有明顯創(chuàng)新，但絕對在及格線以上。
值得一說的是，樂易在《Mecha Fire》早期還同時測試了一款同題材、同背景、同美術(shù)風(fēng)格、同類型的游戲《Mecha Saga》，但從今年1月底開始，也就是《Mecha Fire》首次正式小規(guī)模測試之后，《Mecha Saga》開始陸續(xù)從各大區(qū)域市場下架，直到7月中旬完成全面下架。
這其實說明在內(nèi)部競爭或某些迭代方向上，當(dāng)前《Mecha Fire》的表現(xiàn)更加優(yōu)異，展現(xiàn)出了成為公司下一代“核心”產(chǎn)品的潛力。那么該游戲究竟經(jīng)歷了怎樣的測試階段，過程中在市場數(shù)據(jù)如何一步一步凸顯出了自己的優(yōu)勢？
點點數(shù)據(jù)顯示，《Mecha Fire》最早于2024年10月底上架了少數(shù)市場的Google Play，當(dāng)時官方僅上傳了一個游戲icon。之后靜默了一個半月，直到同年12月16日，游戲正式更新了商店截圖與應(yīng)用描述，次日開始進(jìn)行前期的素材投放驗證，此后期間似乎一直在進(jìn)行小規(guī)模測試，但未產(chǎn)生可被統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。
該作首次被捕捉到市場數(shù)據(jù)是在2025年1月中上旬，彼時其在美國及少數(shù)歐洲地區(qū)進(jìn)行測試，日下載在2000至9000之間浮動，日流水則在3萬至7萬之間浮動。然而來到2月時，由于投放的下滑，下載數(shù)據(jù)明顯下滑，但因為留存用戶的存在，日流水穩(wěn)定在2.5萬至4萬之間。
今年3月是該游戲的重要轉(zhuǎn)折點，整體數(shù)據(jù)開始大幅度拉高，日下載量從月初的不到一萬增長至月末的3.7萬，日流水則從5萬增長至15萬以上。該月下載量達(dá)到68萬，環(huán)比增長了4150%（對比1月12.3萬的下載量，增長了453%），月流水為290萬元，環(huán)比增長196%。
彼時數(shù)據(jù)尤其是下載量數(shù)據(jù)如此積極的變化，首先是因為投放力度的明顯擴(kuò)大，公開資料顯示，3月其單日廣告投放量級已經(jīng)過千且78%集中在Google Ads，素材內(nèi)容主要表現(xiàn)生存困境、模擬經(jīng)營、數(shù)值對抗以及推箱子等。其次是3月18日游戲開始登陸多個國家及地區(qū)的App Store，中下旬時雙端進(jìn)一步加快開拓更多區(qū)域市場的腳步，與之對應(yīng)的是投放地區(qū)也開始更加平均，集中在歐美及東南亞。
4月開始，游戲日下載量停止了上升勢頭并轉(zhuǎn)而開始較為緩速的下滑（Google Play端對應(yīng)數(shù)據(jù)下滑導(dǎo)致），直到4月中旬日下載再次來到了新穩(wěn)態(tài)，此后在1.5萬至2.7萬之間波動，這與投放情況基本正相關(guān)。
對應(yīng)月下載來看，4月下載量達(dá)到81.5萬，為上線萬，但依然高于最初起量的3月，6月則回落至57.1萬。但7月10號開始下載數(shù)據(jù)再次迎來一波小下滑，目前日下載1.2萬左右。
不同于下載數(shù)據(jù)的“輾轉(zhuǎn)騰挪”，流水自3月開始便一路處于增長中，4月達(dá)到了470萬，環(huán)比增長62.1%，5月和6月都在650萬左右，目前其日流水在20萬左右且依然不見頹勢，預(yù)估7月流水可以增至800萬上下。
截止目前（7月19日）《Mecha Fire》測試6個多月，登陸了170多個國家及地區(qū)，累計下載量已經(jīng)達(dá)到325萬，美國、巴西、法國以18.61%、9.91%、4.64%的占比位列TOP3，以平臺來看，Google Play占比較高達(dá)61.91%。
總流水預(yù)估在2700萬元左右，美國、德國、韓國以41.67%、7.42%、6.29%的占比位列貢獻(xiàn)前三，就平臺而言，Google Play（54.8%）與App Store處于五五分的狀態(tài)。上線至今的RPD（單個下載收入）為8.56元。
結(jié)合市場數(shù)據(jù)以及測試的變化歷程來看，該作早期就確定了以歐美為核心市場，東南亞以及日韓次之，過程中下載量雖然因為投放及運營原因在不斷變化，但流水一直穩(wěn)定增長，目前題材和整體玩法已經(jīng)驗證完畢，但還未進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)量及沖榜階段（目前位于13個區(qū)域市場iOS游戲暢銷榜TOP100），預(yù)估樂易會等產(chǎn)品再迭代優(yōu)化一段時間，月流水穩(wěn)定在千萬以后才有大動作。
回到樂易，這是一家極為低調(diào)的廣州系老牌出海廠商，成立于2010年，創(chuàng)始人是前騰訊技術(shù)骨干黃耀豪，核心成員也都來自騰訊、華為等科技公司，目前公司規(guī)模在500人左右。
2013年樂易推出了首款SLG產(chǎn)品《War of Thrones 》，游戲采用西歐幻想題材，其中還包含養(yǎng)龍蛋元素，當(dāng)時僅上架App Store，然而次年該作就幫助公司營收破千萬，2015年全年流水還在8000萬以上，直到2024年7月該作才正式下架，下架前月流水已經(jīng)不足萬元，但這并不影響其早期對于公司的巨大推動作用。
時間來到2016年，3月時樂易完成了A輪戰(zhàn)略融資，估值達(dá)10億元，有了相對充足的資金后，更多的SLG新游便順理成章的來了，例如《War Ages》、《Epic & Magic》以及《Blaze of Battle》（《戰(zhàn)爭之光》），前兩者游戲目前都已經(jīng)下架，只有最后一款還在運營中。
《Blaze of Battle》上線月，與樂易首款產(chǎn)品一樣同為西歐幻想題材SLG，2018年時該作全年流水破1億元，而近一年其流水還有2910萬元（美國、英國與加拿大為TOP3貢獻(xiàn)市場），目前其月流水為170萬元，在6款樂易重點運營的游戲中排名第4.，可見長線能力的優(yōu)秀。
2017是樂易相對沉寂的一年，2018年的年底接連測試了《Rise of Dragons》（奇幻龍題材SLG）、《Global War: Zombies》（末日僵尸SLG）、《Top Gang》（黑手黨題材，SLG+卡牌框架）等產(chǎn)品，雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)都較為一般目前都已下架，但可以看到題材覆蓋面比之前更廣。
2019年，樂易除了在SLG題材上有了更多嘗試，在游戲類型上同樣擴(kuò)展明顯，其先后推出了SLG游戲《West Game》（《西部風(fēng)云》）、疑似休閑游戲的《Adventure of Love》、三消策略卡牌游戲《Champions & Puzzles》等產(chǎn)品。
而就在該年的一眾產(chǎn)品中，《West Game》成功憑借細(xì)分題材以及成熟玩法在市場競爭中殺出重圍，樂易迎來了首個爆款。游戲選擇西部牛仔的題材打破了當(dāng)時美國SLG市場題材逐漸固化的局面，主要玩法基本沿用了COK的成熟框架，前期種地收集資源、升級科技，中后期打造部隊、進(jìn)入陣營型的玩家對抗。
《West Game》最早于2019年4月發(fā)布，同年10月便沖進(jìn)美國iOS游戲暢銷榜TOP100，2021年至今其累計流水約為13.7億元（2021年至2024年的年流水分別為5億元、3.4億、2.73億、2.2億），其中美國占比高達(dá)73.86%，英國與澳大利亞緊隨其后，月流水雖然一直處于下降趨勢，但速率不高與產(chǎn)品生命周期正相關(guān)，目前其月流在1300萬以上，依然是樂易旗下營收最高的游戲。
在《West Game》的爆發(fā)期的2020年至2021年，樂易曾想將公司規(guī)模從400人擴(kuò)大至600人，期間同樣測試了不少新游，但都表現(xiàn)不佳，其中較為出名，在媒體上有曝光的是2021年10月上架的SLG《War of Deities》。
游戲的亮點主要是背景雜糅希臘神話與北歐神話以及詼諧有趣的Low Poly美術(shù)風(fēng)格，玩法上采用了ROK-like的經(jīng)典框架，沒有太多讓人眼前一亮的內(nèi)容。值得注意的是，雖然《War of Deities》已經(jīng)于2023年3月下架，但在2024年時，樂易又測試一款名為《Kingdom Fantasy》的新游，其美術(shù)以及游戲背景都與前者高度類似，不過其也在測試一個多月后銷聲匿跡了。
隨著2022年的來到，爆款《West Game》月流已經(jīng)逐漸低于3000萬，樂易的當(dāng)務(wù)之急是找到新爆款，也是在該年樂易開始往SLG+X的方向探索。
該作視覺呈現(xiàn)上明顯借鑒了GTA，玩法上依然采用COK-like框架，但在前期引導(dǎo)部分增設(shè)了時長更長、沉浸感更強(qiáng)的動畫，此外還引入了射擊元素和動作卡牌玩法，雖說有所創(chuàng)新但整體體驗與同公司2017年推出的《Top Gang》類似。而其數(shù)據(jù)上也不是非常出色，月流水峰值不到50萬，2023年7月便黯然下架。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在8月中下旬，彼時《Marsaction: Infinite Ambition》（以下簡稱《Marsaction》）上線，這是樂易首次嘗試星際題材的SLG，玩法框架為COK-like，但加入了射擊玩法，同時帶有Roguelike元素的探索副本。
測試首月該作錄得330萬元的流水，之后一年多其月流水都在緩速增長中，峰值為820萬元，但2024年開始，數(shù)據(jù)開始明顯下滑，當(dāng)前其月流水為240萬元，為樂易所有產(chǎn)品中排名第3。
雖然《Marsaction》的月流水一直沒有過千萬，但整體較為穩(wěn)定，因此其累計流水達(dá)1.75億元，其中美國、德國、英國以49.08%、8.59%、6.19%的占比位列前三。實際上該作在題材、美術(shù)以及玩法上的積累都在《Mecha Fire》身上有一定復(fù)用。
《Marsaction》之后，2022年底樂易測試了一款名為《Post Havoc：Aftermath》的末日SLG，玩法上其輕度融合了解謎、RPG、卡牌等元素，但最后并未跑出來。
2023年是《Whiteout Survival》上線起勢的一年，大多數(shù)出海SLG廠商都關(guān)注到了冰雪題材以及休閑SLG的方向，樂易當(dāng)然也不例外。
《Frost Forge》在冰雪末日的題材中加入了恐龍要素，對比《Whiteout Survival》。美術(shù)上更加沉郁，并且采用橫版設(shè)計。玩法上，開局一人一頭恐龍，通過探索大地圖獲取更好的資源，以此建造和升級主基地，由此形成完整的玩法閉環(huán)，不算是嚴(yán)格意義上的策略游戲，更像是一款具備模擬玩法、4X要素的玩法融合型產(chǎn)品。嚴(yán)肅硬核的畫風(fēng)與休閑化的玩法存在明顯的矛盾，加上爆款壟斷以及各種新品的涌現(xiàn)，都讓該作沒有得到一個好成績。
不過好在另一款沙漠廢土SLG《Mad Survivor》取得了一定的成績，據(jù)公開資料顯示，《Mad Survivor》原本前期融合了RPG及射擊元素，后來因《Whiteout Survival》的出現(xiàn)改成了模擬經(jīng)營。
2023年10月中下旬上線后，月流水一直緩慢增長，直到2024年1月達(dá)到440萬的峰值，之后數(shù)據(jù)開始下滑，目前月流水在100萬以下，位于樂易6款重點在運營產(chǎn)品的最后一名。
2024年開始，針對SLG賽道樂易不僅在題材、融合玩法以及輕度化方面不斷調(diào)整，對熱點以及小游戲風(fēng)潮同樣做到了學(xué)以致用。例如，其8月曾推出一款名為《Critter Capital: Build & Rise》海洋帕魯SLG，前期合成地塊解鎖區(qū)域，加了捉寵小玩法。但之后該作頻繁改題材改玩法，11月時換名為《Critter Survival》，成為了一款迷霧秘境SLG，內(nèi)城為《Last War》的框架，玩法改為轟隆隆。
值得重點提及的是，因為《Marsaction》的成功，24年1月樂易推出了續(xù)作《Marsaction 2: Space Homestead》，同樣是星際科幻SLG，但對比前作數(shù)據(jù)略差，峰值月流水為594萬，是前作峰值的70%左右，下降趨勢也略快，當(dāng)前月流水為110萬，在樂易重點運營游戲中排名第5。
截止目前，《Marsaction 2》累計流水已經(jīng)達(dá)到5844萬，其中美國、德國、英國以46.66%、9.81%、6.16%的占比位列前三。
最后，今年樂易除了跑出了《Mecha Fire》，似乎也已經(jīng)在測試《West Game》的續(xù)作（最初上架游戲名為《Cowboy Clash》），但目前還未檢測到相關(guān)數(shù)據(jù)，之后點點數(shù)據(jù)將持續(xù)關(guān)注。
綜合來看，樂易在成立之初定下出海SLG這條發(fā)展路徑后，一直緊緊跟隨著市場的變化進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，2019年在傳統(tǒng)SLG混戰(zhàn)的當(dāng)下，利用題材細(xì)分化拿到爆款入場券，2022年開始在不斷變化題材進(jìn)行新嘗試的前提下，又在玩法上加注SLG+X，此后實時關(guān)注到了休閑化SLG、小游戲的趨勢，接連推出了《Marsaction》、《Mad Survivor》以及《Marsaction 2》等熱門產(chǎn)品，雖然沒有高流水，但勝在不用太高的投放便有持續(xù)的收入。
目前樂易在西歐幻想、星際科幻以及西部世界這幾個題材方向有明顯的優(yōu)勢，對應(yīng)的優(yōu)勢市場也集中在歐美，日韓、中國港澳臺以及東南亞的表現(xiàn)就較為一般。
關(guān)于未來，樂易首先是在優(yōu)勢題材方向繼續(xù)深耕，目前旗下的第三款星際SLG《Mecha Fire》就是一個成功案例；其次，發(fā)力已經(jīng)沉淀出來的“West Game”與“Marsaction ”兩個IP；再者便是緊隨小游戲、休閑化等創(chuàng)新趨勢；最后，雖然2019年樂易對非SLG賽道的探索并不成功，但為了長期發(fā)展，品類拓展應(yīng)該是不可避免的。
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