眾所知周，出海SLG是一條“血腥”但同時(shí)只要跑出來(lái)就收益豐厚的賽道，“駐扎”其上的知名廠商不勝枚舉，但其實(shí)也有不少規(guī)模小但資歷深的廠商在悶聲賺錢(qián)。
樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)便是其中之一，目前其重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)了6款不同題材的SLG游戲，近一年累計(jì)流水約為3.1億元，其中2019年上線的爆款《West Game》貢獻(xiàn)了55.7%，該作也是樂(lè)易目前唯一流水過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品。
盡管其他幾款產(chǎn)品一直貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的流水，但就絕對(duì)值而言并不亮眼，因此一直平穩(wěn)發(fā)展的樂(lè)易在過(guò)去幾年瘋狂測(cè)試新游想要尋找第二個(gè)爆款，就在今年事情似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。年初，一款名為《Mecha Fire》新游上線個(gè)月時(shí)月下載量環(huán)比增長(zhǎng)了4150%，連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)流水增長(zhǎng)，預(yù)估本月將超過(guò)800萬(wàn)元，一躍成為樂(lè)易旗下月流第二的產(chǎn)品，
目前該作還未大推，如果擴(kuò)量其突破千萬(wàn)應(yīng)該很快，很可能成為樂(lè)易第二個(gè)爆款。
那么《Mecha Fire》究竟是一款怎樣的產(chǎn)品？測(cè)試節(jié)奏及市場(chǎng)數(shù)據(jù)如何？樂(lè)易旗下的6款重點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)如何？玩法如何？樂(lè)易經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？?jī)?yōu)勢(shì)何在？未來(lái)布局何在？下文中，點(diǎn)點(diǎn)出海將結(jié)合下表進(jìn)行詳細(xì)的分析與拆解。
只聽(tīng)名字，《Mecha Fire》（《機(jī)甲戰(zhàn)火》）很容易被誤認(rèn)為是機(jī)甲戰(zhàn)斗類游戲，但實(shí)際上這是一款輕科幻異星題材的SLG。
游戲背景設(shè)定在人類邁向星際殖民的新紀(jì)元，火星成為了最新目標(biāo)，作為指揮官，玩家需要在嚴(yán)酷的環(huán)境下生存、建立新家園、接收難民并擴(kuò)張領(lǐng)土，此外還需要率領(lǐng)機(jī)甲軍隊(duì)和招募到的英雄去對(duì)抗瘋狂的蟲(chóng)群。
前期的核心是解決生存壓力，主要圍繞基地建造展開(kāi)，玩家需要建造中心塔（與產(chǎn)氧相關(guān)，極為重要）、發(fā)電廠、自來(lái)水廠、糧廠、廚房、醫(yī)務(wù)室、起居室等建筑，且它們直接需要用管道相連從而保證氧氣的供應(yīng)。與此同時(shí)，接連不斷尋求庇護(hù)的難民被接收后會(huì)成為基地的工人，想要工人高效參與勞動(dòng)并產(chǎn)出，需要維護(hù)其“健康值”與“幸福指數(shù)”，前者與“氧氣含量”、“飽腹值”以及“睡眠值”直接掛鉤，后者則與“舒適值”及“心情”正相關(guān)。
遭遇蟲(chóng)族攻擊時(shí)的戰(zhàn)斗為即時(shí)卡牌，采用小隊(duì)割草的模式。養(yǎng)成方面，英雄存在不同稀有度，可以通過(guò)等級(jí)、裝備（還有指揮官系統(tǒng)，能裝備不同套裝獲得對(duì)應(yīng)加成）以及星級(jí)提升戰(zhàn)力，此外還有機(jī)甲部隊(duì)，等級(jí)越高的機(jī)甲，戰(zhàn)力越強(qiáng)但訓(xùn)練成本也更高。之后隨著組隊(duì)“遠(yuǎn)征”的來(lái)到，SLG相關(guān)玩法也正式展開(kāi)。
就品質(zhì)而言，模擬經(jīng)營(yíng)+SLG的大框架已經(jīng)被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證過(guò)，所以游戲體驗(yàn)和內(nèi)容銜接非常絲滑，選擇火星殖民的題材讓玩家在前期有明顯的生存壓迫感，代入做的不錯(cuò)，戰(zhàn)斗和SLG內(nèi)容雖然沒(méi)有明顯創(chuàng)新，但絕對(duì)在及格線以上。
值得一說(shuō)的是，樂(lè)易在《Mecha Fire》早期還同時(shí)測(cè)試了一款同題材、同背景、同美術(shù)風(fēng)格、同類型的游戲《Mecha Saga》，但從今年1月底開(kāi)始，也就是《Mecha Fire》首次正式小規(guī)模測(cè)試之后，《Mecha Saga》開(kāi)始陸續(xù)從各大區(qū)域市場(chǎng)下架，直到7月中旬完成全面下架。
這其實(shí)說(shuō)明在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)或某些迭代方向上，當(dāng)前《Mecha Fire》的表現(xiàn)更加優(yōu)異，展現(xiàn)出了成為公司下一代“核心”產(chǎn)品的潛力。那么該游戲究竟經(jīng)歷了怎樣的測(cè)試階段，過(guò)程中在市場(chǎng)數(shù)據(jù)如何一步一步凸顯出了自己的優(yōu)勢(shì)？
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Mecha Fire》最早于2024年10月底上架了少數(shù)市場(chǎng)的Google Play，當(dāng)時(shí)官方僅上傳了一個(gè)游戲icon。之后靜默了一個(gè)半月，直到同年12月16日，游戲正式更新了商店截圖與應(yīng)用描述，次日開(kāi)始進(jìn)行前期的素材投放驗(yàn)證，此后期間似乎一直在進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，但未產(chǎn)生可被統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。
該作首次被捕捉到市場(chǎng)數(shù)據(jù)是在2025年1月中上旬，彼時(shí)其在美國(guó)及少數(shù)歐洲地區(qū)進(jìn)行測(cè)試，日下載在2000至9000之間浮動(dòng)，日流水則在3萬(wàn)至7萬(wàn)之間浮動(dòng)。然而來(lái)到2月時(shí)，由于投放的下滑，下載數(shù)據(jù)明顯下滑，但因?yàn)榱舸嬗脩舻拇嬖?，日流水穩(wěn)定在2.5萬(wàn)至4萬(wàn)之間。
今年3月是該游戲的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，整體數(shù)據(jù)開(kāi)始大幅度拉高，日下載量從月初的不到一萬(wàn)增長(zhǎng)至月末的3.7萬(wàn)，日流水則從5萬(wàn)增長(zhǎng)至15萬(wàn)以上。該月下載量達(dá)到68萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)了4150%（對(duì)比1月12.3萬(wàn)的下載量，增長(zhǎng)了453%），月流水為290萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)196%。
彼時(shí)數(shù)據(jù)尤其是下載量數(shù)據(jù)如此積極的變化，首先是因?yàn)橥斗帕Χ鹊拿黠@擴(kuò)大，公開(kāi)資料顯示，3月其單日廣告投放量級(jí)已經(jīng)過(guò)千且78%集中在Google Ads，素材內(nèi)容主要表現(xiàn)生存困境、模擬經(jīng)營(yíng)、數(shù)值對(duì)抗以及推箱子等。其次是3月18日游戲開(kāi)始登陸多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的App Store，中下旬時(shí)雙端進(jìn)一步加快開(kāi)拓更多區(qū)域市場(chǎng)的腳步，與之對(duì)應(yīng)的是投放地區(qū)也開(kāi)始更加平均，集中在歐美及東南亞。
4月開(kāi)始，游戲日下載量停止了上升勢(shì)頭并轉(zhuǎn)而開(kāi)始較為緩速的下滑（Google Play端對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)下滑導(dǎo)致），直到4月中旬日下載再次來(lái)到了新穩(wěn)態(tài)，此后在1.5萬(wàn)至2.7萬(wàn)之間波動(dòng)，這與投放情況基本正相關(guān)。
對(duì)應(yīng)月下載來(lái)看，4月下載量達(dá)到81.5萬(wàn)，為上線萬(wàn)，但依然高于最初起量的3月，6月則回落至57.1萬(wàn)。但7月10號(hào)開(kāi)始下載數(shù)據(jù)再次迎來(lái)一波小下滑，目前日下載1.2萬(wàn)左右。
不同于下載數(shù)據(jù)的“輾轉(zhuǎn)騰挪”，流水自3月開(kāi)始便一路處于增長(zhǎng)中，4月達(dá)到了470萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)62.1%，5月和6月都在650萬(wàn)左右，目前其日流水在20萬(wàn)左右且依然不見(jiàn)頹勢(shì)，預(yù)估7月流水可以增至800萬(wàn)上下。
截止目前（7月19日）《Mecha Fire》測(cè)試6個(gè)多月，登陸了170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到325萬(wàn)，美國(guó)、巴西、法國(guó)以18.61%、9.91%、4.64%的占比位列TOP3，以平臺(tái)來(lái)看，Google Play占比較高達(dá)61.91%。
總流水預(yù)估在2700萬(wàn)元左右，美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)以41.67%、7.42%、6.29%的占比位列貢獻(xiàn)前三，就平臺(tái)而言，Google Play（54.8%）與App Store處于五五分的狀態(tài)。上線至今的RPD（單個(gè)下載收入）為8.56元。
結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及測(cè)試的變化歷程來(lái)看，該作早期就確定了以歐美為核心市場(chǎng)，東南亞以及日韓次之，過(guò)程中下載量雖然因?yàn)橥斗偶斑\(yùn)營(yíng)原因在不斷變化，但流水一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前題材和整體玩法已經(jīng)驗(yàn)證完畢，但還未進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)量及沖榜階段（目前位于13個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲暢銷榜TOP100），預(yù)估樂(lè)易會(huì)等產(chǎn)品再迭代優(yōu)化一段時(shí)間，月流水穩(wěn)定在千萬(wàn)以后才有大動(dòng)作。
回到樂(lè)易，這是一家極為低調(diào)的廣州系老牌出海廠商，成立于2010年，創(chuàng)始人是前騰訊技術(shù)骨干黃耀豪，核心成員也都來(lái)自騰訊、華為等科技公司，目前公司規(guī)模在500人左右。
2013年樂(lè)易推出了首款SLG產(chǎn)品《War of Thrones 》，游戲采用西歐幻想題材，其中還包含養(yǎng)龍蛋元素，當(dāng)時(shí)僅上架App Store，然而次年該作就幫助公司營(yíng)收破千萬(wàn)，2015年全年流水還在8000萬(wàn)以上，直到2024年7月該作才正式下架，下架前月流水已經(jīng)不足萬(wàn)元，但這并不影響其早期對(duì)于公司的巨大推動(dòng)作用。
時(shí)間來(lái)到2016年，3月時(shí)樂(lè)易完成了A輪戰(zhàn)略融資，估值達(dá)10億元，有了相對(duì)充足的資金后，更多的SLG新游便順理成章的來(lái)了，例如《War Ages》、《Epic & Magic》以及《Blaze of Battle》（《戰(zhàn)爭(zhēng)之光》），前兩者游戲目前都已經(jīng)下架，只有最后一款還在運(yùn)營(yíng)中。
《Blaze of Battle》上線月，與樂(lè)易首款產(chǎn)品一樣同為西歐幻想題材SLG，2018年時(shí)該作全年流水破1億元，而近一年其流水還有2910萬(wàn)元（美國(guó)、英國(guó)與加拿大為T(mén)OP3貢獻(xiàn)市場(chǎng)），目前其月流水為170萬(wàn)元，在6款樂(lè)易重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的游戲中排名第4.，可見(jiàn)長(zhǎng)線能力的優(yōu)秀。
2017是樂(lè)易相對(duì)沉寂的一年，2018年的年底接連測(cè)試了《Rise of Dragons》（奇幻龍題材SLG）、《Global War: Zombies》（末日僵尸SLG）、《Top Gang》（黑手黨題材，SLG+卡牌框架）等產(chǎn)品，雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)都較為一般目前都已下架，但可以看到題材覆蓋面比之前更廣。
2019年，樂(lè)易除了在SLG題材上有了更多嘗試，在游戲類型上同樣擴(kuò)展明顯，其先后推出了SLG游戲《West Game》（《西部風(fēng)云》）、疑似休閑游戲的《Adventure of Love》、三消策略卡牌游戲《Champions & Puzzles》等產(chǎn)品。
而就在該年的一眾產(chǎn)品中，《West Game》成功憑借細(xì)分題材以及成熟玩法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，樂(lè)易迎來(lái)了首個(gè)爆款。游戲選擇西部牛仔的題材打破了當(dāng)時(shí)美國(guó)SLG市場(chǎng)題材逐漸固化的局面，主要玩法基本沿用了COK的成熟框架，前期種地收集資源、升級(jí)科技，中后期打造部隊(duì)、進(jìn)入陣營(yíng)型的玩家對(duì)抗。
《West Game》最早于2019年4月發(fā)布，同年10月便沖進(jìn)美國(guó)iOS游戲暢銷榜TOP100，2021年至今其累計(jì)流水約為13.7億元（2021年至2024年的年流水分別為5億元、3.4億、2.73億、2.2億），其中美國(guó)占比高達(dá)73.86%，英國(guó)與澳大利亞緊隨其后，月流水雖然一直處于下降趨勢(shì)，但速率不高與產(chǎn)品生命周期正相關(guān)，目前其月流在1300萬(wàn)以上，依然是樂(lè)易旗下?tīng)I(yíng)收最高的游戲。
在《West Game》的爆發(fā)期的2020年至2021年，樂(lè)易曾想將公司規(guī)模從400人擴(kuò)大至600人，期間同樣測(cè)試了不少新游，但都表現(xiàn)不佳，其中較為出名，在媒體上有曝光的是2021年10月上架的SLG《War of Deities》。
游戲的亮點(diǎn)主要是背景雜糅希臘神話與北歐神話以及詼諧有趣的Low Poly美術(shù)風(fēng)格，玩法上采用了ROK-like的經(jīng)典框架，沒(méi)有太多讓人眼前一亮的內(nèi)容。值得注意的是，雖然《War of Deities》已經(jīng)于2023年3月下架，但在2024年時(shí)，樂(lè)易又測(cè)試一款名為《Kingdom Fantasy》的新游，其美術(shù)以及游戲背景都與前者高度類似，不過(guò)其也在測(cè)試一個(gè)多月后銷聲匿跡了。
隨著2022年的來(lái)到，爆款《West Game》月流已經(jīng)逐漸低于3000萬(wàn)，樂(lè)易的當(dāng)務(wù)之急是找到新爆款，也是在該年樂(lè)易開(kāi)始往SLG+X的方向探索。
該作視覺(jué)呈現(xiàn)上明顯借鑒了GTA，玩法上依然采用COK-like框架，但在前期引導(dǎo)部分增設(shè)了時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)、沉浸感更強(qiáng)的動(dòng)畫(huà)，此外還引入了射擊元素和動(dòng)作卡牌玩法，雖說(shuō)有所創(chuàng)新但整體體驗(yàn)與同公司2017年推出的《Top Gang》類似。而其數(shù)據(jù)上也不是非常出色，月流水峰值不到50萬(wàn)，2023年7月便黯然下架。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在8月中下旬，彼時(shí)《Marsaction: Infinite Ambition》（以下簡(jiǎn)稱《Marsaction》）上線，這是樂(lè)易首次嘗試星際題材的SLG，玩法框架為COK-like，但加入了射擊玩法，同時(shí)帶有Roguelike元素的探索副本。
測(cè)試首月該作錄得330萬(wàn)元的流水，之后一年多其月流水都在緩速增長(zhǎng)中，峰值為820萬(wàn)元，但2024年開(kāi)始，數(shù)據(jù)開(kāi)始明顯下滑，當(dāng)前其月流水為240萬(wàn)元，為樂(lè)易所有產(chǎn)品中排名第3。
雖然《Marsaction》的月流水一直沒(méi)有過(guò)千萬(wàn)，但整體較為穩(wěn)定，因此其累計(jì)流水達(dá)1.75億元，其中美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)以49.08%、8.59%、6.19%的占比位列前三。實(shí)際上該作在題材、美術(shù)以及玩法上的積累都在《Mecha Fire》身上有一定復(fù)用。
《Marsaction》之后，2022年底樂(lè)易測(cè)試了一款名為《Post Havoc：Aftermath》的末日SLG，玩法上其輕度融合了解謎、RPG、卡牌等元素，但最后并未跑出來(lái)。
2023年是《Whiteout Survival》上線起勢(shì)的一年，大多數(shù)出海SLG廠商都關(guān)注到了冰雪題材以及休閑SLG的方向，樂(lè)易當(dāng)然也不例外。
《Frost Forge》在冰雪末日的題材中加入了恐龍要素，對(duì)比《Whiteout Survival》。美術(shù)上更加沉郁，并且采用橫版設(shè)計(jì)。玩法上，開(kāi)局一人一頭恐龍，通過(guò)探索大地圖獲取更好的資源，以此建造和升級(jí)主基地，由此形成完整的玩法閉環(huán)，不算是嚴(yán)格意義上的策略游戲，更像是一款具備模擬玩法、4X要素的玩法融合型產(chǎn)品。嚴(yán)肅硬核的畫(huà)風(fēng)與休閑化的玩法存在明顯的矛盾，加上爆款壟斷以及各種新品的涌現(xiàn)，都讓該作沒(méi)有得到一個(gè)好成績(jī)。
不過(guò)好在另一款沙漠廢土SLG《Mad Survivor》取得了一定的成績(jī)，據(jù)公開(kāi)資料顯示，《Mad Survivor》原本前期融合了RPG及射擊元素，后來(lái)因《Whiteout Survival》的出現(xiàn)改成了模擬經(jīng)營(yíng)。
2023年10月中下旬上線后，月流水一直緩慢增長(zhǎng)，直到2024年1月達(dá)到440萬(wàn)的峰值，之后數(shù)據(jù)開(kāi)始下滑，目前月流水在100萬(wàn)以下，位于樂(lè)易6款重點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的最后一名。
2024年開(kāi)始，針對(duì)SLG賽道樂(lè)易不僅在題材、融合玩法以及輕度化方面不斷調(diào)整，對(duì)熱點(diǎn)以及小游戲風(fēng)潮同樣做到了學(xué)以致用。例如，其8月曾推出一款名為《Critter Capital: Build & Rise》海洋帕魯SLG，前期合成地塊解鎖區(qū)域，加了捉寵小玩法。但之后該作頻繁改題材改玩法，11月時(shí)換名為《Critter Survival》，成為了一款迷霧秘境SLG，內(nèi)城為《Last War》的框架，玩法改為轟隆隆。
值得重點(diǎn)提及的是，因?yàn)椤禡arsaction》的成功，24年1月樂(lè)易推出了續(xù)作《Marsaction 2: Space Homestead》，同樣是星際科幻SLG，但對(duì)比前作數(shù)據(jù)略差，峰值月流水為594萬(wàn)，是前作峰值的70%左右，下降趨勢(shì)也略快，當(dāng)前月流水為110萬(wàn)，在樂(lè)易重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)游戲中排名第5。
截止目前，《Marsaction 2》累計(jì)流水已經(jīng)達(dá)到5844萬(wàn)，其中美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)以46.66%、9.81%、6.16%的占比位列前三。
最后，今年樂(lè)易除了跑出了《Mecha Fire》，似乎也已經(jīng)在測(cè)試《West Game》的續(xù)作（最初上架游戲名為《Cowboy Clash》），但目前還未檢測(cè)到相關(guān)數(shù)據(jù)，之后點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)將持續(xù)關(guān)注。
綜合來(lái)看，樂(lè)易在成立之初定下出海SLG這條發(fā)展路徑后，一直緊緊跟隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，2019年在傳統(tǒng)SLG混戰(zhàn)的當(dāng)下，利用題材細(xì)分化拿到爆款入場(chǎng)券，2022年開(kāi)始在不斷變化題材進(jìn)行新嘗試的前提下，又在玩法上加注SLG+X，此后實(shí)時(shí)關(guān)注到了休閑化SLG、小游戲的趨勢(shì)，接連推出了《Marsaction》、《Mad Survivor》以及《Marsaction 2》等熱門(mén)產(chǎn)品，雖然沒(méi)有高流水，但勝在不用太高的投放便有持續(xù)的收入。
目前樂(lè)易在西歐幻想、星際科幻以及西部世界這幾個(gè)題材方向有明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也集中在歐美，日韓、中國(guó)港澳臺(tái)以及東南亞的表現(xiàn)就較為一般。
關(guān)于未來(lái)，樂(lè)易首先是在優(yōu)勢(shì)題材方向繼續(xù)深耕，目前旗下的第三款星際SLG《Mecha Fire》就是一個(gè)成功案例；其次，發(fā)力已經(jīng)沉淀出來(lái)的“West Game”與“Marsaction ”兩個(gè)IP；再者便是緊隨小游戲、休閑化等創(chuàng)新趨勢(shì)；最后，雖然2019年樂(lè)易對(duì)非SLG賽道的探索并不成功，但為了長(zhǎng)期發(fā)展，品類拓展應(yīng)該是不可避免的。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
上海教授夫婦在養(yǎng)老院孤獨(dú)離世，三個(gè)孩子在國(guó)外線上送別：養(yǎng)出涼薄的孩子，不如養(yǎng)一條狗！
人肉加塞讓自己車逆行插隊(duì)，還喊話“你能把額咋的”！較真的東北游客退了回程票，決定留當(dāng)?shù)赜憘€(gè)說(shuō)法！
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，擁有百億級(jí)日數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，致力于助力App全球增長(zhǎng)。
澳大利亞三分26投15中 36分大勝韓國(guó) 李賢重16投3中&三分12中2
2K 210Hz 超頻，技嘉預(yù)熱“M27Q2 QD”27英寸顯示器即將上市
《編碼物候》展覽開(kāi)幕 北京時(shí)代美術(shù)館以科學(xué)藝術(shù)解讀數(shù)字與生物交織的宇宙節(jié)律