相比去年推出了現(xiàn)象級產(chǎn)品《三國：謀定天下》（今年iOS端月流水均未過億，9月為4753萬元），從而在SLG賽道站穩(wěn)腳跟，今年前三個季度B站在新游方面整體較為低調(diào)，僅有5月21日《閃耀！優(yōu)俊少女》重新上架時引發(fā)了一些行業(yè)關(guān)注，該作國服復(fù)活4個多月的時間iOS端僅收獲940萬元左右，好在發(fā)展趨勢是向上的。
然而從10月開始，B站逐漸加快重點新游釋出的節(jié)奏，首個沖向市場的是二次元治愈系卡牌RPG手游《嘟嘟臉惡作劇》。
該作由韓國廠商Epid GAMES研發(fā)，雖然并非傳統(tǒng)意義上高關(guān)注度的二次元大作，但其在韓服運營已有兩年之久且成績亮眼，加之標(biāo)志性的“嘟嘟臉”畫風(fēng)與傳播度較廣的表情包，讓其擁有一大批類IP向的高粘性玩家群體。
關(guān)于該作的玩法、發(fā)展歷程以及其他詳細(xì)內(nèi)容，點點出海曾在“《B站下半年這款二次元新游有搞頭：韓服運營兩年低調(diào)吸金，月流水穩(wěn)定2000萬》”詳細(xì)闡述過，有興趣的讀者可以點擊閱讀。
10月9日，由B站代理發(fā)行的國際服正式登陸全球近170個多國家及地區(qū)，上線第二天便登頂中國港澳臺以及日本iOS游戲免費榜，截止目前，其依然位于iOS游戲免費榜日本第2、中國港臺第3、澳門第7的位置。
這期間的iOS游戲暢銷榜方面，最高曾來到中國港臺第19、日本第31、中國澳門第45、新加坡第51的位置。
就具體的市場表現(xiàn)而言，下載量方面，游戲提前一天開啟預(yù)下載，當(dāng)天斬獲10萬下載量，正式開測后的3天，其日下載基本穩(wěn)定在10萬至11萬之間。截止目前，國際服上線萬，其中中國臺灣、日本以及美國分別以32.35%、24.7%、17.31%的占比位列TOP3。
流水方面，首日斬獲81.6萬元，此后開始緩慢增長，第三天日流水達(dá)185萬元。開測3天，國際服總流水預(yù)估在402萬左右，其中日本、中國臺灣、美國分別占比57.64%、23.18%、7.24%位列TOP3。RPD（單個下載收入）方面則為9.38元。
投放方面，今年5月初國際服還未對外公布由B站代理時，《嘟嘟臉惡作劇》便在中國港澳臺、日本以及歐美等多個國家及地區(qū)的Google Play開啟小規(guī)模測試（掛在“bilibili”的賬號下），6月中旬時谷歌端開啟素材投放，但此輪測試在7月初便停止，與之對應(yīng)的投放也基本停止。
下一輪投放的時間則是9月上旬，雙端同步開啟逐步擴大投放量，直到公測當(dāng)天達(dá)到峰值，然而這個峰值也僅有單日250組素材，并且很快開始下降。
品推方面，官方將福利作為一個重要的宣傳點，例如，首日登錄送130抽，首周累計獲300抽等。此外，非常重視基于社交平臺的內(nèi)容營銷，例如，請Coser扮演游戲角色、采訪聲優(yōu)、網(wǎng)紅推廣等。
將《嘟嘟臉惡作劇》國際服的成績與公測推廣力度結(jié)合來看，該作實際上是在低買量和低品推投入的情況下獲得了當(dāng)前相當(dāng)可觀的成績，這與游戲的IP效應(yīng)有關(guān)也與游戲體驗密切相關(guān)。
首先，《嘟嘟臉惡作劇》自早期一代目研發(fā)（2019年）到韓服正式運營再到當(dāng)前國際服上線年之久，期間積累了不少核心用戶群體；
其次，游戲早期靠著角色的嘟嘟臉畫風(fēng)出圈，加之表情包、周邊和各類二創(chuàng)的不斷出圈，泛用戶群體開始聚集，游戲的IP效應(yīng)早已形成；
緊接著，雖然游戲以“回合制+自走棋”為底層框架，創(chuàng)意不多，但在休閑體驗和關(guān)卡包裝上優(yōu)化了玩家體驗，降低肝度；
最后，在運營上游戲保證了足夠的新內(nèi)容以維持玩家的新鮮感和粘性，未來國際服應(yīng)該會與韓服一樣采取了高頻率的更新節(jié)奏。
眾所周知，“二次元”一直都是B站的核心標(biāo)簽之一，近兩年其推出過《千年之旅》（已下架）、《斯露德》（已下架）、《光隙解語》（已下架）、《依露希爾：星曉》（國內(nèi)月流水較低無法統(tǒng)計）、《納薩力克之王》（國內(nèi)月流水較低無法統(tǒng)計）、《艾塔紀(jì)元》（已下架）、《物華彌新》（9月國內(nèi)iOS端流水35.2萬元）、《熾焰天穹》（9月國內(nèi)iOS端流水35.2萬元）等產(chǎn)品，但都成績黯然，整體二次元賽道表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品依然是長青產(chǎn)品《命運-冠位指定》（9月國服iOS端流水1270萬元）與《碧藍(lán)航線萬元）。
在大量的失敗之后，B站選擇了小而美的《嘟嘟臉惡作劇》為今年的重點產(chǎn)品再戰(zhàn)二次元市場，顯然是對其寄予厚望的。從結(jié)果來看，該游戲的輕量化體驗與IP效應(yīng)確實發(fā)揮了極大的正面效應(yīng)，短期成績相當(dāng)不錯。
點點數(shù)據(jù)顯示，2023年9月《嘟嘟臉惡作劇》韓服正式版公測（由Epid親自負(fù)責(zé)發(fā)行，韓服名為《??? ????》），首日便沖上了iOS游戲免費榜第7，暢銷榜第37的位置，在之后兩年的運營中其最高曾來到iOS游戲免費榜TOP1，暢銷榜第12的位置，目前則是位于游戲暢銷榜54名。
流水方面，游戲表現(xiàn)出了在波動中持續(xù)而堅韌增長的特性，上線萬元，但之后月流很快下滑，并在350萬至700萬之間浮動，轉(zhuǎn)折發(fā)生在一周年慶也就是2024年10月，當(dāng)月其流水沖至4043萬元，至此開始，游戲月流水再未低于1300萬。
截至目前，該作韓服累計流水3.3億元，其中今年6月流水在1610萬左右。
綜合來看，《嘟嘟臉惡作劇》具備長線運營的產(chǎn)品素質(zhì)，該IP在中國港澳臺以及日本的傳播效應(yīng)與韓國相比，相差不會過大，加上韓服運營經(jīng)驗的復(fù)制，國際服中后期的成績大概率會緩慢增長到一個較為可觀的穩(wěn)態(tài)，若投放量有一定增加的話，可能成績還會更佳。
此外，目前該作已經(jīng)拿到國內(nèi)游戲版號，且在國內(nèi)進(jìn)行了前期測試，雖然還不清楚具體的上線時間，但若國服開測必然還會為其帶來一波流量。
《嘟嘟臉惡作劇》可以看做B站在二次元賽道一種新的嘗試，成為下一款高流水的長青之作可能存在難度，但維持產(chǎn)品自身的節(jié)奏走細(xì)水長流的路線應(yīng)該不難。
最后，值得一提的是，在這款產(chǎn)品之外，B站下一款重點新游——鴨子題材單人俯視角掠奪撤離式射擊游戲《逃離鴨科夫》也將在本周四正式上線，點點出海同樣會重點關(guān)注。雷火競技