相比去年推出了現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《三國(guó)：謀定天下》（今年iOS端月流水均未過(guò)億，9月為4753萬(wàn)元），從而在SLG賽道站穩(wěn)腳跟，今年前三個(gè)季度B站在新游方面整體較為低調(diào)，僅有5月21日《閃耀！優(yōu)俊少女》重新上架時(shí)引發(fā)了一些行業(yè)關(guān)注，該作國(guó)服復(fù)活4個(gè)多月的時(shí)間iOS端僅收獲940萬(wàn)元左右，好在發(fā)展趨勢(shì)是向上的。
然而從10月開(kāi)始，B站逐漸加快重點(diǎn)新游釋出的節(jié)奏，首個(gè)沖向市場(chǎng)的是二次元治愈系卡牌RPG手游《嘟嘟臉惡作劇》。
該作由韓國(guó)廠商Epid GAMES研發(fā)，雖然并非傳統(tǒng)意義上高關(guān)注度的二次元大作，但其在韓服運(yùn)營(yíng)已有兩年之久且成績(jī)亮眼，加之標(biāo)志性的“嘟嘟臉”畫(huà)風(fēng)與傳播度較廣的表情包，讓其擁有一大批類(lèi)IP向的高粘性玩家群體。
關(guān)于該作的玩法、發(fā)展歷程以及其他詳細(xì)內(nèi)容，點(diǎn)點(diǎn)出海曾在“《B站下半年這款二次元新游有搞頭：韓服運(yùn)營(yíng)兩年低調(diào)吸金，月流水穩(wěn)定2000萬(wàn)》”詳細(xì)闡述過(guò)，有興趣的讀者可以點(diǎn)擊閱讀。
10月9日，由B站代理發(fā)行的國(guó)際服正式登陸全球近170個(gè)多國(guó)家及地區(qū)，上線(xiàn)第二天便登頂中國(guó)港澳臺(tái)以及日本iOS游戲免費(fèi)榜，截止目前，其依然位于iOS游戲免費(fèi)榜日本第2、中國(guó)港臺(tái)第3、澳門(mén)第7的位置。
這期間的iOS游戲暢銷(xiāo)榜方面，最高曾來(lái)到中國(guó)港臺(tái)第19、日本第31、中國(guó)澳門(mén)第45、新加坡第51的位置。
就具體的市場(chǎng)表現(xiàn)而言，下載量方面，游戲提前一天開(kāi)啟預(yù)下載，當(dāng)天斬獲10萬(wàn)下載量，正式開(kāi)測(cè)后的3天，其日下載基本穩(wěn)定在10萬(wàn)至11萬(wàn)之間。截止目前，國(guó)際服上線(xiàn)萬(wàn)，其中中國(guó)臺(tái)灣、日本以及美國(guó)分別以32.35%、24.7%、17.31%的占比位列TOP3。
流水方面，首日斬獲81.6萬(wàn)元，此后開(kāi)始緩慢增長(zhǎng)，第三天日流水達(dá)185萬(wàn)元。開(kāi)測(cè)3天，國(guó)際服總流水預(yù)估在402萬(wàn)左右，其中日本、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)分別占比57.64%、23.18%、7.24%位列TOP3。RPD（單個(gè)下載收入）方面則為9.38元。
投放方面，今年5月初國(guó)際服還未對(duì)外公布由B站代理時(shí)，《嘟嘟臉惡作劇》便在中國(guó)港澳臺(tái)、日本以及歐美等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的Google Play開(kāi)啟小規(guī)模測(cè)試（掛在“bilibili”的賬號(hào)下），6月中旬時(shí)谷歌端開(kāi)啟素材投放，但此輪測(cè)試在7月初便停止，與之對(duì)應(yīng)的投放也基本停止。
下一輪投放的時(shí)間則是9月上旬，雙端同步開(kāi)啟逐步擴(kuò)大投放量，直到公測(cè)當(dāng)天達(dá)到峰值，然而這個(gè)峰值也僅有單日250組素材，并且很快開(kāi)始下降。
品推方面，官方將福利作為一個(gè)重要的宣傳點(diǎn)，例如，首日登錄送130抽，首周累計(jì)獲300抽等。此外，非常重視基于社交平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，例如，請(qǐng)Coser扮演游戲角色、采訪聲優(yōu)、網(wǎng)紅推廣等。
將《嘟嘟臉惡作劇》國(guó)際服的成績(jī)與公測(cè)推廣力度結(jié)合來(lái)看，該作實(shí)際上是在低買(mǎi)量和低品推投入的情況下獲得了當(dāng)前相當(dāng)可觀的成績(jī)，這與游戲的IP效應(yīng)有關(guān)也與游戲體驗(yàn)密切相關(guān)。
首先，《嘟嘟臉惡作劇》自早期一代目研發(fā)（2019年）到韓服正式運(yùn)營(yíng)再到當(dāng)前國(guó)際服上線(xiàn)年之久，期間積累了不少核心用戶(hù)群體；
其次，游戲早期靠著角色的嘟嘟臉畫(huà)風(fēng)出圈，加之表情包、周邊和各類(lèi)二創(chuàng)的不斷出圈，泛用戶(hù)群體開(kāi)始聚集，游戲的IP效應(yīng)早已形成；
緊接著，雖然游戲以“回合制+自走棋”為底層框架，創(chuàng)意不多，但在休閑體驗(yàn)和關(guān)卡包裝上優(yōu)化了玩家體驗(yàn)，降低肝度；
最后，在運(yùn)營(yíng)上游戲保證了足夠的新內(nèi)容以維持玩家的新鮮感和粘性，未來(lái)國(guó)際服應(yīng)該會(huì)與韓服一樣采取了高頻率的更新節(jié)奏。
眾所周知，“二次元”一直都是B站的核心標(biāo)簽之一，近兩年其推出過(guò)《千年之旅》（已下架）、《斯露德》（已下架）、《光隙解語(yǔ)》（已下架）、《依露希爾：星曉》（國(guó)內(nèi)月流水較低無(wú)法統(tǒng)計(jì)）、《納薩力克之王》（國(guó)內(nèi)月流水較低無(wú)法統(tǒng)計(jì)）、《艾塔紀(jì)元》（已下架）、《物華彌新》（9月國(guó)內(nèi)iOS端流水35.2萬(wàn)元）、《熾焰天穹》（9月國(guó)內(nèi)iOS端流水35.2萬(wàn)元）等產(chǎn)品，但都成績(jī)黯然，整體二次元賽道表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品依然是長(zhǎng)青產(chǎn)品《命運(yùn)-冠位指定》（9月國(guó)服iOS端流水1270萬(wàn)元）與《碧藍(lán)航線(xiàn)萬(wàn)元）。
在大量的失敗之后，B站選擇了小而美的《嘟嘟臉惡作劇》為今年的重點(diǎn)產(chǎn)品再戰(zhàn)二次元市場(chǎng)，顯然是對(duì)其寄予厚望的。從結(jié)果來(lái)看，該游戲的輕量化體驗(yàn)與IP效應(yīng)確實(shí)發(fā)揮了極大的正面效應(yīng)，短期成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2023年9月《嘟嘟臉惡作劇》韓服正式版公測(cè)（由Epid親自負(fù)責(zé)發(fā)行，韓服名為《??? ????》），首日便沖上了iOS游戲免費(fèi)榜第7，暢銷(xiāo)榜第37的位置，在之后兩年的運(yùn)營(yíng)中其最高曾來(lái)到iOS游戲免費(fèi)榜TOP1，暢銷(xiāo)榜第12的位置，目前則是位于游戲暢銷(xiāo)榜54名。
流水方面，游戲表現(xiàn)出了在波動(dòng)中持續(xù)而堅(jiān)韌增長(zhǎng)的特性，上線(xiàn)萬(wàn)元，但之后月流很快下滑，并在350萬(wàn)至700萬(wàn)之間浮動(dòng)，轉(zhuǎn)折發(fā)生在一周年慶也就是2024年10月，當(dāng)月其流水沖至4043萬(wàn)元，至此開(kāi)始，游戲月流水再未低于1300萬(wàn)。
截至目前，該作韓服累計(jì)流水3.3億元，其中今年6月流水在1610萬(wàn)左右。
綜合來(lái)看，《嘟嘟臉惡作劇》具備長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品素質(zhì)，該IP在中國(guó)港澳臺(tái)以及日本的傳播效應(yīng)與韓國(guó)相比，相差不會(huì)過(guò)大，加上韓服運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，國(guó)際服中后期的成績(jī)大概率會(huì)緩慢增長(zhǎng)到一個(gè)較為可觀的穩(wěn)態(tài)，若投放量有一定增加的話(huà)，可能成績(jī)還會(huì)更佳。
此外，目前該作已經(jīng)拿到國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)，且在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了前期測(cè)試，雖然還不清楚具體的上線(xiàn)時(shí)間，但若國(guó)服開(kāi)測(cè)必然還會(huì)為其帶來(lái)一波流量。
《嘟嘟臉惡作劇》可以看做B站在二次元賽道一種新的嘗試，成為下一款高流水的長(zhǎng)青之作可能存在難度，但維持產(chǎn)品自身的節(jié)奏走細(xì)水長(zhǎng)流的路線(xiàn)應(yīng)該不難。
最后，值得一提的是，在這款產(chǎn)品之外，B站下一款重點(diǎn)新游——鴨子題材單人俯視角掠奪撤離式射擊游戲《逃離鴨科夫》也將在本周四正式上線(xiàn)，點(diǎn)點(diǎn)出海同樣會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。雷火競(jìng)技