許多人對渠道的印象，可能還停留在簡單提供流量、工具的層面。但有些渠道，其實早已進化成能力
在今天，如果能充分利用好這類渠道的能力，未嘗不是游戲廠商一種出奇制勝的解法。
以vivo游戲為例，10月10日在深圳舉辦的vivo開發(fā)者大會（VDC）上提供的不少信息和案例都讓葡萄君覺得，vivo游戲近年來的能力邊界以其為CP提供的價值，可以說越來越超預期了。
首先，渠道到底能為CP提供多強的能力和價值？這個答案在以往可能相對簡單，但在今天，像vivo游戲這類渠道的能力邊界，可能會超出你的想象。
比如在首發(fā)時，vivo就能憑一些獨有技術體系，讓廠商更容易觸達高價值用戶。
舉個例子：vivo自研的流量算法，能精準捕捉游戲在市場熱度、CTR、LTV等方面的優(yōu)化異動，讓游戲獲得更有競爭力的流量資源。再結合VIP體系、福利體系等方式，vivo渠道對高價值用戶的用戶維系率超過50%，這等于抓住了競爭的命脈。
另外，vivo提供的接入能力超過17項，包括定制懸浮球、游戲服務站、Vpush等，這些能力對大部分游戲來說，都意味著實實在在的提升。在iOS游戲暢銷榜Top 30的游戲中，接入vivo能力的產(chǎn)品比例甚至達到87%。
在首發(fā)后，想要拉新促活、改善調優(yōu)，vivo也有自身獨特的優(yōu)勢，因為渠道最清楚用戶去哪了、是否還惦記這款游戲——舉個例子，一款游戲在前期預約階段有20萬用戶感興趣并點擊預約安裝，但在正式首發(fā)后，可能僅有1萬相對活躍用戶，其他大部分用戶都忽略了首發(fā)或未被激活，這個數(shù)字是超出很多人認知的。
接下來，全力激活存量，讓用戶記起、回到游戲，就是渠道在首發(fā)后的核心價值了。為此，vivo會在全平臺的諸多關鍵場景實行用戶召回，對非活躍用戶定向曝光。
當然，這里很難講透vivo的每一種能力，只能聊個大概。不過有一些具體的模塊，倒是很能體現(xiàn)vivo對CP的幫助為什么更強。
至少有兩個方面，是你很難忽視的：一方面，是vivo游戲的用戶生態(tài)足夠強大、有活力。大會上提到，vivo游戲的月活超過2億；游戲中心的青年用戶占比，還在今年Q2達到了31%，相較于2024年的23%有相當明顯的提升。
能做到這一點，和vivo對用戶社區(qū)的建設有很大關系。關注與推薦混合的feed流內容形式、官方下場舉辦的有獎話題活動、創(chuàng)意形式的趣味互動帖子等，都讓vivo的社區(qū)形態(tài)高度成熟。僅在今年上半年，他們就舉辦過150期話題活動，而參與用戶的游戲時長、付費都有了明顯增長。
另一方面，是vivo游戲真的很懂用戶需求，知道如何用更自然的種草方式，傳遞用戶感興趣的信息。
比如針對喜歡看短視頻、重視信息量的用戶，游戲中心上線了沉浸式的短視頻頻道，靠內容本身的吸引力來種草，用戶甚至能通過負一屏、鎖屏等入口瀏覽游戲短視頻。目前，vivo游戲類短視頻的播放量超過2.9億/天，覆蓋的曝光用戶超過330萬/天，日均播放時長也能達到506min，已經(jīng)是一個不容低估的數(shù)字。
針對更注重效率和個性化的用戶，vivo則用精準、友好的AI推薦來傾聽、解決需求。當玩家找不到游戲，AI會主動出現(xiàn)推薦，把交互方式從“人找信息”變成了“信息找人”。如果你需要，它還能在游戲中隨時交互、陪伴。
整體來看，如果只有一塊長板，或許還不足為奇。但技術、社區(qū)、模式，這些層面能力邊界都有所突破，就讓vivo游戲成為了一個足夠主動、懂行，能深度支持開發(fā)者的生態(tài)。
當然，平臺再怎么強大，最終也都要落在游戲產(chǎn)品的成功上才是真的。在vivo上，好的案例的確不少。
一款產(chǎn)品在vivo上，從預約開始到首發(fā)、長線運營，整個過程中到底能得到渠道多大的助力？這可能同樣會超出你的部分預期。
以《斗羅大陸：獵魂世界》為例，這款產(chǎn)品在首發(fā)的8個月之前，就開始與vivo對齊目標、規(guī)劃如何最大化導量。在長達半年的預約期中，vivo提供了持續(xù)的TOP級曝光支持，同時也深度使用算法能力，保證了素材的吸量和轉化效果能夠拉滿。
再加線上線下定制活動、社區(qū)內容孵化的配合，產(chǎn)品在上線前就已經(jīng)得到了相當有力的流量保障，獲得了206萬預約量，單日預約峰值高達7萬。
到了首發(fā)期，隨著資源的大力投入，產(chǎn)品的首日推薦曝光，在vivo游戲中心和應用商店高達7億，在OS場景中則高達3億，游戲的新增和流水，也順勢在所有聯(lián)運渠道中排到了第一。
運營方面，CP和vivo團隊也各自拿出了多種手段。游戲側的禮包、付費沖榜和定制禮券，加上渠道方的短信、視頻通話等形式推送，以及各種資源推廣，在這些組合策略之下，最終打出了高達62%的IP用戶滲透率，游戲首月新增用戶超150萬。
在進入長線運營期后，除產(chǎn)品本身的素材迭代、版更活動之外，《斗羅大陸：獵魂世界》還拓展了vivo短視頻矩陣，接入了游戲成就、啟動特權等能力，保證了轉化效能的最大化。
如果僅僅依賴資源，渠道的競爭力很難出眾。本質上，vivo是先在認知層建立起了基本策略，再進一步圍繞策略發(fā)展出了各種手段。比如預約&首發(fā)一體化策略，就是由全域經(jīng)營延伸而來的策略。
這種做事方法，往往能找到更高效的觸達方式，解決CP和用戶最大的痛點。比如在預約方面，為了最大化預約用戶價值，vivo今年就圍繞“預約人群價值回收”開發(fā)了一系列專項功能，核心思想，是從用戶喚醒到轉化形成閉環(huán)：
針對預約用戶，系統(tǒng)能自動完成靜默安裝，大幅降低用戶轉化門檻；針對已預約用戶，vivo能通過人群定投鎖定核心群體，下發(fā)富媒體短信，精準觸達促進轉化；針對沉睡用戶，他們能借助Vpush能力定向推送，喚醒潛在價值。
在產(chǎn)品首發(fā)的關鍵節(jié)點，vivo也有新游專屬的定制化大聯(lián)運方案，能根據(jù)不同游戲的產(chǎn)品類型與核心訴求，匹配動態(tài)icon、視頻動效等多種資源，幫助新品實現(xiàn)曝光與轉化的雙重提升。
今年與vivo合作的某款科幻SLG新游，就是這類策略下一個很好的案例：從預約階段起，vivo側提前布局、定向觸達，在一個月內就拿到了12.3萬預約量，且預約成本較原有目標還低了60%；
在首發(fā)階段，vivo則為產(chǎn)品定制專屬的首發(fā)策略，開通冷啟動快速通道，再結合用戶畫像分析、專項算法調優(yōu)等支持，游戲的首發(fā)消耗峰值超過170萬，單日下載量達到89萬。
這些產(chǎn)品的成功，靠的都并非單純沖量，而是從全周期的規(guī)劃，到每個模塊針對性的功能支撐，共同形成的全域經(jīng)營。
這些或許能讓你意識到，vivo如今能為CP提供的支持，無論是在高度還是深度上，都已經(jīng)有些超越以往我們對渠道的認知了。
近年來，小游戲市場發(fā)展迅猛。作為vivo近年的一個戰(zhàn)略重點，vivo小游戲的服務也在發(fā)力，為CP提供更完善、全面的服務，大力扶持團隊。如今，它已經(jīng)成了一個從頭到尾都有所支撐的完整生態(tài)體系。
面向小游戲，vivo提供了不少專門的流量支持。比如在中心化場景，vivo新增了日曝光超200萬、支持定制的小游戲中心首頁專屬Tab，以及日曝光超1000萬的搜索頁推廣Banner等資源。這些新增資源位，每天共計可帶來超3000萬的新增曝光。
在這之外，vivo又實現(xiàn)了OS全場景打通，在瀏覽器、短視頻、負一屏、全局搜索等系統(tǒng)級入口，小游戲體驗幾乎無處不在，這極大提升了曝光頻次與效率。今年暑期與vivo合作的《主宰世界》，就在各種資源推廣的支持下，實現(xiàn)了月曝光量級合計超過2億，月新增用戶量級超百萬。
曝光之后，vivo對轉化的關注也相當密切。首先在從曝光到點擊的環(huán)節(jié)，vivo就提供了游戲icon A/B測試能力，讓開發(fā)者能通過上傳多種icon，結合實驗數(shù)據(jù)得出最優(yōu)解。數(shù)據(jù)顯示，歷史使用此功能的游戲，新圖標點擊率平均提升了37%。
到了啟動環(huán)節(jié)，vivo提供的包體預加載功能，則能實現(xiàn)真正的秒開游戲，使游戲用戶的轉化率顯著提高；未來，vivo還計劃在今年Q4上線游戲直玩模塊，直接讓用戶在小游戲中心內開始玩游戲，徹底告別等待，把流失降到最低。
對通常沒有桌面圖標的小游戲來說，復訪是一大難題。而vivo給出的解法，是向玩家提供多種不同層級的入口。
其中，核心的入口是小游戲中心的“最近愛玩”模塊，其次留能達到42%，還能通過復訪帶動其他游戲的曝光；
第二種入口是在游戲中引導用戶添加桌面圖標，其次留高達64%，且對一些IAP游戲尤其有效——它們的流水中超60%都來源于此；
第三種，則是通過負一屏的固定卡片、全局搜索、桌面組件等系統(tǒng)級入口，共同構建復訪矩陣。
在這三個層面的加成之下，vivo為小游戲構建了一個流量充沛、轉化高效，且支持長線運營的良性生態(tài)。這對開發(fā)者意義不小，因為它意味著在當下，vivo小游戲也成為了行業(yè)里一個不可多得的風口。
如果放在以前，這的確有點難以想象。畢竟在十多年前，那還是一個流量定生死的時代，渠道并不需要做太多事、考慮太多雷火競技生態(tài)建設的問題。這也是為什么，渠道與CP的爭議在當時就被放到了臺面上討論。
但是從行業(yè)發(fā)展的視角來看，像vivo游戲這種渠道的演變，映射出的是整個中國游戲行業(yè)生態(tài)的變化——過去，渠道的核心邏輯是分發(fā)，本質是流量的二次分配；
而如今，渠道的核心邏輯不是交易，而是共生。它不僅要當連接產(chǎn)品和用戶的平臺，還要利用自身龐大的用戶生態(tài)、先進的技術數(shù)據(jù)能力和全域的場景觸達，和CP并肩作戰(zhàn)。在當下看來，這也應當是行業(yè)在這一階段的主旋律。
實際上，一個成熟的渠道本來的形態(tài)就應當如此——它不應停留在一個簡單的流量入口，而是應該能在一款游戲的全生命周期中，提供超越傳統(tǒng)認知的深度價值與系統(tǒng)性支持。返回搜狐，查看更多