今年2月，在女性向游戲停服潮中，沉寂近一年的女性向手游《凝淵》突獲版號，隨即在4月啟動測試，引發(fā)大量玩家關(guān)注。而最近，該產(chǎn)品也亮相了東京TGS，進(jìn)一步推高了用戶的期待。
《凝淵》，曾用名《代號：LaB》，是一款特工題材的女性向手游。該產(chǎn)品在2022年首曝后，便憑借獨(dú)特畫風(fēng)、世界觀設(shè)定以及“非戀愛向”標(biāo)簽，引發(fā)了用戶的廣泛期待和討論。產(chǎn)品PV首爆當(dāng)天便B站用戶上千條評論，B站和Tap雙平臺首周預(yù)約量均破10萬，雷火競技在女性向品類中成績相當(dāng)突出。
據(jù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)有頂天CEO劉珺（Cat)闡述，產(chǎn)品在23年10月首次不限號測試中，更是僅開放下載半天就躋身B站新游榜第1、Tap新游榜第3。測試中的劇情呈現(xiàn)和玩法特色也令人印象深刻，不僅有動態(tài)漫畫+主線全語音的劇情表現(xiàn)形式充分展現(xiàn)特工打戲的動作張力，類桌游組卡、出牌玩法也讓用戶享受了動腦樂趣，使產(chǎn)品在同品類競品中具有極大的差異性。
但在測試后，游戲足足沉默了一年半。打贏復(fù)活賽，讓部分玩家欣喜直言：你終于回來了。版號的下發(fā)，也讓團(tuán)隊(duì)直呼：見光了。
游戲研發(fā)方為上海有頂天，團(tuán)隊(duì)擁有深厚的女性向游戲品類積累。2019年，他們推出了和風(fēng)卡牌手游《執(zhí)劍之刻》，并將其在日本市場做到女性向品類年度營收Top3。《凝淵》，則是他們的第二款作品。
以此為契機(jī)，結(jié)合此前的測試體驗(yàn)，茶館找到了有頂天的CEO劉珺及項(xiàng)目的IP制作人ZZ進(jìn)行了交流，講述團(tuán)隊(duì)的成長與困境。經(jīng)歷至暗時(shí)刻后，劉珺表示，女性向游戲市場及玩家認(rèn)知在持續(xù)成長，他們?nèi)栽诜e極完善《凝淵》，儲備產(chǎn)品內(nèi)容，準(zhǔn)備年末上線國服。
從《執(zhí)劍之刻》到《凝淵》，他們?nèi)耘f非常看好女性向品類，也不曾考慮換賽道，而是選擇在深耕現(xiàn)有IP的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展用戶空間。她表示“做了8年，當(dāng)然要繼續(xù)。”“一個(gè)IP需要很長時(shí)間和內(nèi)容才能真正立住，而IP立住后的擴(kuò)展空間是巨大的，也不會局限于某個(gè)細(xì)分品類?！?/p>
《凝淵》獲得版號并開啟測試，團(tuán)隊(duì)的感受是：“見光了?！碑?dāng)時(shí)，產(chǎn)品的最新動態(tài)停留在2023年末。劉珺表示，消失的這一年，團(tuán)隊(duì)難免心慌。不僅心慌沒有版號，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)也隨著市場的變化，持續(xù)迭代和驗(yàn)證。
這一年，他們閉門打磨《凝淵》。團(tuán)隊(duì)很珍視《凝淵》這款產(chǎn)品，這是團(tuán)隊(duì)在《執(zhí)劍之刻》積累之上，希望將成長與反思呈現(xiàn)出來的作品?！赌郎Y》在立項(xiàng)之初就進(jìn)行了深刻的思考和清晰的定位，團(tuán)隊(duì)對這款產(chǎn)品信心十足。
《凝淵》從2021年開始醞釀。團(tuán)隊(duì)期望適應(yīng)全球主流市場的女性玩家需求，做一款“立足日本，面向全球”的策略卡牌游戲，同時(shí)，這個(gè)作品一定要有足夠的話題性，給宣發(fā)以借勢。
2022年5月，產(chǎn)品首曝，“以劇情為核心”、“相愛相殺的獨(dú)特情感體驗(yàn)”、“強(qiáng)力主角”和“非戀愛向”等差異化特點(diǎn)，吸引了玩家關(guān)注。而隔年的游戲測試，也接住了玩家期待。
劉珺回憶，產(chǎn)品首爆前，某大廠拿游戲的角色設(shè)定做了全球的投放測試，結(jié)果顯示很吸量，“投放轉(zhuǎn)化率和量級遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄袌?，轉(zhuǎn)化單價(jià)只有當(dāng)?shù)厥袌龅娜种簧踔了姆种?，甚至在北美都有極好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)”。這也進(jìn)一步堅(jiān)定了他們的全球化的信心。
據(jù)團(tuán)隊(duì)講述，為綜合全球女性玩家的情感體驗(yàn)偏好，他們不僅使用“西幻”、“特工”這種全球化廣泛的文化母題作為故事的核心，還加入“相愛相殺”這樣的情感基調(diào)，在全球主流市場玩家都有共鳴的前提下，做出差異化。
游戲故事發(fā)生在不同勢力割據(jù)的世界。納德公國內(nèi)，多名聯(lián)盟特工身亡。為調(diào)查事件，玩家作為聯(lián)盟最優(yōu)秀的特工，將假借“記者”身份潛入納德公國的報(bào)社，執(zhí)行調(diào)查任務(wù)。在這里，要攻略的角色分屬不同勢力——大家也許前一秒還是微笑相對的伙伴，后一秒彼此已是拔槍相對的敵人。
為打造角色魅力，《凝淵》邀請了《美少年偵探團(tuán)》角色原案キナコ（KINAKO）等日本的著名原畫師，參與了角色設(shè)定。游戲中的不同勢力分為英倫、法風(fēng)、希臘風(fēng)、和風(fēng)等，同時(shí)在產(chǎn)品的畫風(fēng)上，采用了撞色設(shè)計(jì)，使作品的角色具有差異于其他產(chǎn)品的極強(qiáng)辨識度。而故事的主舞臺則參考希臘的設(shè)定，使全球的用戶都能找到強(qiáng)烈的文化認(rèn)同。
劇情的演繹方式方面——游戲通過主線全語音配音的動態(tài)漫畫這種形式，來彰顯動作張力。“為貼合日本、歐美玩家的漫畫習(xí)慣，在日漫重視的鏡頭感基礎(chǔ)上，用色上適當(dāng)融入了美漫的元素”，ZZ表示。
制作人ZZ，此前是漫畫深度愛好者及創(chuàng)作者，在她看來，左右對白式的AVG劇情表達(dá)限制了特工題材的演出空間，因此采取了動態(tài)漫畫的劇情演出形式。
動態(tài)漫畫創(chuàng)作流程：設(shè)定關(guān)鍵劇情分鏡草稿，再用項(xiàng)目內(nèi)劇情編輯器將分鏡演出一遍
動態(tài)分鏡，配合日本知名CV配音演繹和特效、音效，漫畫格和人物角色動了起來，使用戶看的是漫畫、腦內(nèi)感受到是動畫片體驗(yàn)。在游戲開篇，主角從飛空艇降落至地面，穿過漫畫格一路向下。搭配角色任務(wù)目標(biāo)的懸念感，給玩家?guī)砺嬜犯娜の丁?/p>
玩法方面，《凝淵》主打有桌游感的策略卡牌玩法。玩家需要構(gòu)筑卡組，打出combo等卡組策略，進(jìn)行攻擊。玩法本身在當(dāng)前品類市場較為少見，兼顧策略的趣味性，以及收集養(yǎng)成的成長性，同時(shí)充分考慮了女性用戶的上手難度。整體體驗(yàn)下來，可玩性和休閑性兼具。
劇情、玩法和試聽體驗(yàn)互相支撐與自洽，以及和競品之間的充分差異化，也體現(xiàn)出《凝淵》產(chǎn)品立項(xiàng)和設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)考量。
在兩輪測試后，根據(jù)評論，玩家普遍對主角設(shè)定、動態(tài)漫畫形式、可攻略角色的塑造、卡牌玩法的策略樂趣給出好評。但同時(shí)，也有部分玩家感覺游戲肝度過高，沒有掃蕩模式減負(fù)。對此，團(tuán)隊(duì)表示，游戲最新的小規(guī)模測試版本中，已經(jīng)通過更合理的劇情和戰(zhàn)斗穿插，大幅消減了重復(fù)戰(zhàn)斗的必要性，從而大幅降低了肝度感受。目前，游戲還在進(jìn)行各種優(yōu)化并持續(xù)小范圍測試驗(yàn)證中。
關(guān)于主角形象也有少許爭論：主角形象中性化，未體現(xiàn)性別差異，與當(dāng)下常見的腐乙之爭產(chǎn)生碰撞。但更多玩家傳達(dá)：女性向并非“非腐即乙”，不同用戶本來就可以依自己的喜好選擇代入或者觀看等視角。而《凝淵》的團(tuán)隊(duì)也表示，產(chǎn)品是一般女性向，官方絕不會去站隊(duì)。
同時(shí)團(tuán)隊(duì)也闡述，女性向并不等于“乙游”。團(tuán)隊(duì)自成立之初，就定位做女性向，但不做“乙游”，因?yàn)楦鲊缘膽賽塾^完全不同。同時(shí)，源自他們的調(diào)研——在日本，沒有戀愛元素的女性向游戲才是手游中的主流。自《執(zhí)劍之刻》開始，他們抱有的立場便是：“官方不站隊(duì)，一切由玩家自行想象?！边@點(diǎn)也被沿承至《凝淵》中。
但在期待和爭議中，《凝淵》在2023年測試后一度陷入沉寂。一方面為非預(yù)期的開發(fā)困境，產(chǎn)品上線萬，而行業(yè)寒冬帶來的融資困難，沉沒成本增加。
但團(tuán)隊(duì)也暗下決心：“已經(jīng)剛到這個(gè)份上，一定要堅(jiān)持到底?！眮碜酝婕业钠诖仓沃麄?。劉珺回憶，在無任何宣發(fā)費(fèi)用支持的情況下，游戲僅國內(nèi)自然的預(yù)約量已達(dá)到40萬。”
劉珺最早從傳統(tǒng)媒體進(jìn)入游戲行業(yè)。她曾在網(wǎng)龍和湖南衛(wèi)視任職，在網(wǎng)龍期間策劃過《爸爸去哪兒》等諸多知名IP改編手游，在湖南衛(wèi)視負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的IP授權(quán)和發(fā)行。在這個(gè)過程中，她通過對接《萌江湖》和《少年三國志》，結(jié)識了這些產(chǎn)品的發(fā)行負(fù)責(zé)人、往后的好友兼合伙人毛豆（馮荊荊）。
劉珺描述，在當(dāng)時(shí)，游戲行業(yè)是數(shù)值產(chǎn)品的天下，但大家也看到了數(shù)值產(chǎn)品的天花板。她則看到了職業(yè)的天花板。當(dāng)時(shí)，她在湖南衛(wèi)視北京分公司任職總經(jīng)理期間，創(chuàng)收數(shù)億利潤助力芒果超媒上市后，依然在2019年轉(zhuǎn)身選擇創(chuàng)業(yè)，和好友毛豆匯合。
她們喜歡且看好“二次元”這一品類，并發(fā)現(xiàn)“二次元”品類中的“女性向”品類尚在萌芽期。“為二次元女性玩家全力打造一款游戲”的想法，在她們的腦海中萌生。
助推這個(gè)想法成形的契機(jī)，也來自《刀劍亂舞：ONLINE》國服的引進(jìn)。2016年，毛豆在游族帶領(lǐng)手游發(fā)行團(tuán)隊(duì)將《少年三國志》做到數(shù)十億流水后，力推和開拓二次元業(yè)務(wù)線，并率先瞄準(zhǔn)日本爆火的女性向產(chǎn)品《刀劍亂舞：ONLINE》，將其引入中國，也更深刻地理解了中日兩地的二次元女性向用戶和市場。
《刀劍亂舞》國服首月的用戶規(guī)模就超過500萬，雖未復(fù)刻產(chǎn)品在日本的社會影響力，也多年霸占CP漫展同人榜榜首。2017年，《執(zhí)劍之刻》（即《凝淵》）團(tuán)隊(duì)啟動創(chuàng)業(yè)之初，相繼獲得游族等資方兩輪投資。團(tuán)隊(duì)也不愁人才，中科大校友及上海游戲圈熱愛二次元的朋友逐漸匯聚。
比如ZZ當(dāng)時(shí)便在《勁舞團(tuán)》手游擔(dān)任主策劃，同時(shí)，她也喜歡創(chuàng)作女性向的小說和漫畫。她回憶，“當(dāng)時(shí)市場中二次元女性向產(chǎn)品幾乎沒有，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的方向和愿景太具吸引力了”。正因如此，她加入了團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中跟日本一線的創(chuàng)作者合作，并終于釋放出在此前項(xiàng)目中難以發(fā)揮的個(gè)人優(yōu)勢。
團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)首款游戲《執(zhí)劍之刻》時(shí)，國內(nèi)女性向市場尚未起步，他們的想法很直接：在重視角色和劇情的基礎(chǔ)上，做玩法和表現(xiàn)力更好的女性向IP產(chǎn)品。
據(jù)劉珺回憶，2016年，中國幾乎沒有會做二次元內(nèi)容原創(chuàng)的人才，于是他們選擇了跟日本頭部的女性向內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)Rejet合作。在跟日本老師們長達(dá)兩年的磨合和學(xué)習(xí)過程中，他們逐步建起了自己的IP創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，并積累起了豐富的畫師、聲優(yōu)、音樂人等創(chuàng)作資源。
對此，劉珺表示，這個(gè)過程而非“進(jìn)入日本游戲市場”，關(guān)鍵是“融入日本創(chuàng)作環(huán)境”。
劉珺向茶館分享，二次元內(nèi)容創(chuàng)作的核心是“角色”，角色的舞臺是“世界觀”，而游戲本身是這個(gè)世界內(nèi)的一個(gè)故事切片的角色演出。所以團(tuán)隊(duì)要先搭建世界觀，搭建這個(gè)IP運(yùn)轉(zhuǎn)的底層規(guī)則；然后塑造角色，以角色的視覺及前世今生表現(xiàn)角色魅力，讓用戶愛上角色，形成類似“粉圈”的生態(tài)。
但首款產(chǎn)品，難免過于理想化。他們后來算了一筆賬，《執(zhí)劍之刻》一張角色卡牌的全部內(nèi)容制作成本高達(dá)100萬人民幣，只有維持極高營收，才能支撐產(chǎn)品持續(xù)的更新。這也是很多二次元團(tuán)隊(duì)，同樣踩過的坑。
也正因此，同時(shí)為充分保證內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)逐步摸索出了“雙制作人”機(jī)制——“一名制作人負(fù)責(zé)游戲的玩法和數(shù)值、商業(yè)設(shè)計(jì)，一名制作人負(fù)責(zé)游戲的世界觀搭建、角色設(shè)定和內(nèi)容的創(chuàng)作管理，兩人相輔相成”，也一路延續(xù)至今。
所幸的是，劉珺回憶，《執(zhí)劍之刻》憑借極其出色的美術(shù)表現(xiàn)和易上手的三消玩法，“在日本后一經(jīng)展出便爆了”。他們在日本主要通過線下活動和線上推特結(jié)合曝光宣傳，充分借力產(chǎn)品聲優(yōu)、畫師的影響力和聯(lián)動的效果，這一套非常“本土”的打法，讓產(chǎn)品和IP在日本都占據(jù)了一席之地。
考慮到日本人社交距離感較強(qiáng)，刻板的宣傳難以在社交媒體上形成討論熱度，他們便包下池袋地鐵的一個(gè)巨型圓柱，貼滿了角色吧唧?！巴婕铱梢匀ルS機(jī)撕下一個(gè)盲袋，但如果沒有抽中喜歡的角色，便會自發(fā)到網(wǎng)上交換，以及不能去現(xiàn)場的也會在網(wǎng)上尋求代抽，”劉珺回憶，“通過自發(fā)的交換和代行行動，游戲在日本社交媒體掀起一波很高的話題討論度，也帶熱了游戲。”
《執(zhí)劍之刻》國服由騰訊代理，率先于2019年8月在國內(nèi)上線次推薦，包括首頁Today的推薦。同年10月和隔年12月，《執(zhí)劍之刻》相繼上線日服和繁中服。在日本，《執(zhí)劍之刻》拿下iOS免費(fèi)榜TOP4、暢銷榜TOP21的好成績。2019年，上線年日本女性向品類中，《執(zhí)劍之刻》便沖進(jìn)了年度累計(jì)流水Top3，僅次于《刀劍亂舞Online》和《偶像夢幻祭》。
但可惜的是，《執(zhí)劍之刻》的國服則略顯曲折，產(chǎn)品除了首發(fā)熱度，一直不溫不火，與騰訊的合約到期后，團(tuán)隊(duì)收回發(fā)行權(quán)自主運(yùn)營。至今《執(zhí)劍之刻》日服仍在線年之久。
現(xiàn)在有頂天在上海及日本團(tuán)隊(duì)的人數(shù)近40人。他們一直抱有信心，在充分復(fù)盤《執(zhí)劍之刻》的得失后再度出發(fā)，讓《凝淵》不僅立足于日本市場，并且面向全球化，而這也是《凝淵》的立項(xiàng)初衷之一。
回顧一路的風(fēng)景，劉珺表示，就像日本的番劇《有頂天家族》，有傻傻的愛，有執(zhí)著的夢，有家人的支撐，也有接受的釋然。
2023年，多款品質(zhì)精良的女性向產(chǎn)品相繼退場，展現(xiàn)出女性向游戲寒冬的縮影。
停運(yùn)背后的原因無法一概而論。當(dāng)某個(gè)單獨(dú)品類從小眾走向大眾，經(jīng)歷過潮起自然也有潮落。經(jīng)過一場浪淘沙，在當(dāng)下市場，似乎乙女游戲成為國內(nèi)該品類最為吸金的題材。
但《凝淵》團(tuán)隊(duì)仍看好女性向品類。女性玩家需求還有哪些可挖掘點(diǎn)？作為親歷者的有頂天，也看到了女性玩家需求的變化。
制作人ZZ便分享：“不同于早期女性向游戲中主角的被保護(hù)者定位，隨著時(shí)代進(jìn)步，更多玩家期待有能力、更主動的主人公角色，能體驗(yàn)勢均力敵的角色關(guān)系?！倍鴦B則發(fā)現(xiàn)了女性玩家付費(fèi)能力的變化，“女性玩家更長情，也更加看重劇情、角色及聯(lián)動，并逐漸將付費(fèi)變成日常。”
但同時(shí)，內(nèi)容向產(chǎn)品也正走向轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有頂天也經(jīng)歷了《執(zhí)劍之刻》的“純以內(nèi)容為驅(qū)動”到《凝淵》的“玩法與內(nèi)容并重”的迭代。
《凝淵》究竟何時(shí)將上線，游戲群內(nèi)的玩家已經(jīng)望眼欲穿。劉珺透露，“游戲的功能完成度已經(jīng)達(dá)到90%，計(jì)劃在年底先行上線國服?！蹦壳耙苍趯で笕蚋鲄^(qū)域的代理商與融資。
但他們相信，經(jīng)過熱烈發(fā)展與降溫后，仍有大量可待挖掘的女性玩家需求未被滿足，同時(shí)很多市場的女性用戶正在成為增量。在未來，他們準(zhǔn)備深耕女性向品類的同時(shí)，也做更多的嘗試，比如開發(fā)《凝淵》H5版本。
隨著《盛世天下》在近日銷量突破百萬，或許女性需求可以不被定義，不止是乙游、模擬經(jīng)營、策略卡牌等。跳出框架，做出更新的嘗試，或許能有新的天地。