與其他交流會(huì)不同，這里不講3A、深度技術(shù)、宏大敘事，也不探討游戲行業(yè)最頂尖前沿、關(guān)注度最高的命題，而是聚焦在初創(chuàng)開發(fā)者團(tuán)隊(duì)身上，聊的是如何做出第一款小而美的作品、如何更好地實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)協(xié)作、如何為作品持續(xù)帶來曝光和流量、如何賺到養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的第一桶金等這些切實(shí)與團(tuán)隊(duì)存活發(fā)展緊密相關(guān)的問題，當(dāng)然，還有對(duì)于游戲開發(fā)的熱愛。
“三年前，我也和你們一樣坐在臺(tái)下?！边@是為沙龍開場(chǎng)致辭的優(yōu)秀開發(fā)者代表、廣州風(fēng)鈴工作室CEO胡厚楊上臺(tái)發(fā)出的第一句感慨。
而這也是綠洲啟元吸引我的點(diǎn)。正如其名，《和平精英》依托自身龐大流量和技術(shù)能力，為這些開發(fā)者團(tuán)隊(duì)開辟了一處綠洲，早期團(tuán)隊(duì)已在不覺間成長(zhǎng)為領(lǐng)路人，為后來者毫無保留地分享著寶貴經(jīng)驗(yàn)和心路歷程。官方與開發(fā)者、開發(fā)者與開發(fā)者之間相互的扶持，成了綠洲生命力的支撐。
除了胡厚楊外，在這些開發(fā)者中，我還認(rèn)識(shí)了來自汕頭寰潮網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人張敬鵬。他們團(tuán)隊(duì)在綠洲啟元上新的《看我大刀20米》被選為了沙龍的試玩項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，他說什么也要親手展示一波玩法的精髓，上去就是陪玩+安利一條龍，把大家的情緒都帶動(dòng)了起來。
張敬鵬跟我說，他的團(tuán)隊(duì)加入綠洲啟元已經(jīng)快三年了。之前獨(dú)立開發(fā)游戲不好做，發(fā)行不熟，更不懂買量，吃了很多虧。抱著試探的心態(tài)，他們?cè)诰G洲啟元推出了一款產(chǎn)品，怎知團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)就這么發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
如今，他也是可以從容地帶著幾十頁的PPT上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀開發(fā)者代表了。會(huì)后，我對(duì)他表示祝賀，現(xiàn)在平臺(tái)越做越大，你們也獲得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，應(yīng)該也不用再焦慮了。他笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“但我更享受的，還是在綠洲啟元做游戲這件事本身?！?/p>
作為如今DAU突破8000萬的頭部手游，《和平精英》為綠洲啟元帶來了天然而龐大的流量池?！盎谶@一優(yōu)勢(shì)，我們當(dāng)初決定嘗試一下，看看能否以最小的試錯(cuò)成本，驗(yàn)證這個(gè)平臺(tái)的技術(shù)可行性和回報(bào)周期?！睆埦殆i回憶道。
團(tuán)隊(duì)最初提出了四個(gè)玩法方向（塔防、射擊、休閑競(jìng)技、PVE），首次開發(fā)塔防生存類玩法《你別過來呀》，也是他們第一款在綠洲啟元收獲成功的作品?！斑@種快速試錯(cuò)的能力，在傳統(tǒng)發(fā)行體系中是不可想象的?！?/p>
出乎團(tuán)隊(duì)意料的是，盡管《你別過來呀》僅使用了編輯器內(nèi)置資源，場(chǎng)景簡(jiǎn)單、怪物種類有限，UI也是基于官方模板改造而成，但其有趣的玩法很快吸引了玩家的目光。上線后，該游戲的熱度直接沖到了平臺(tái)TOP2，團(tuán)隊(duì)也首次嘗到了平臺(tái)流量的甜頭。
張敬鵬感嘆道，加入綠洲啟元之前，除了研發(fā)成本，團(tuán)隊(duì)還需要操心美術(shù)、發(fā)行、買量等一系列問題。而現(xiàn)在，他們不僅可以全身心地投入研發(fā)，甚至連研發(fā)過程中遇到的難題，也大都能在編輯器功能中找到解決方法。這時(shí)他才徹底意識(shí)到，綠洲啟元這一UGC平臺(tái)正在重塑價(jià)值分配的規(guī)則——在這里，好的創(chuàng)意才是一切的根本。
而真正讓他下決心All in的，還是在加碼投入后，體會(huì)到了綠洲啟元PC編輯器“低門檻、高效率、高上限”的優(yōu)越之處。
綠洲啟元PC編輯器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先體現(xiàn)在對(duì)開發(fā)者的技術(shù)賦能。平臺(tái)基于成熟的商業(yè)引擎框架構(gòu)建，通過Lua腳本語言大幅提升了自由創(chuàng)作的空間。今年，平臺(tái)又陸續(xù)上線了更多編輯器工具，致力于降低開發(fā)門檻和成本。
對(duì)于開發(fā)者而言，無需精通C++，就能利用平臺(tái)內(nèi)置的可視化軌道式技能編輯器，輕松設(shè)計(jì)出復(fù)雜的戰(zhàn)斗機(jī)制。通過簡(jiǎn)單地拖拽時(shí)間軸，就能定義技能的前后搖、傷害范圍和特效；又或者是直接調(diào)用資源庫中上千個(gè)現(xiàn)成素材，以及十余種已經(jīng)驗(yàn)證過的玩法框架模版，快速搭建出游戲的雛形，然后再進(jìn)行玩法與素材的微創(chuàng)新。
依靠編輯器的強(qiáng)大功能，任何想法都能夠得到高效驗(yàn)證。在為初代產(chǎn)品《你別過來呀》翻新了四個(gè)版本后，游戲已經(jīng)從最初的試水作變成了理想中的樣子，寰潮網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)也收獲了大批玩家的認(rèn)可。張敬鵬感到很興奮：“我們好像又找回了最初做游戲時(shí)的那份熱愛與自豪?！?/p>
得益于綠洲啟元PC編輯器的便利，小團(tuán)隊(duì)的開發(fā)周期大大縮短，甚至能以“量產(chǎn)”節(jié)奏推出新品，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的高效落地。熱門頭部玩法《和平運(yùn)動(dòng)會(huì)》的人力成本僅有3人，而寰潮網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)鈴工作室等成熟團(tuán)隊(duì)則可以通過復(fù)用模板或賽道積累，年均上線十幾種不同類型的玩法。
除了提升開發(fā)效率，平臺(tái)還會(huì)持續(xù)更新好用的功能，開發(fā)者也很樂意跟進(jìn)。之前綠洲啟元PC編輯器更新了全局排行榜模版，張敬鵬第一時(shí)間將其融入現(xiàn)有玩法設(shè)計(jì)，甚至還把上榜玩家做成了游戲內(nèi)的雕像。
令張敬鵬滿意的另一重突破在于性能優(yōu)化。得益于平臺(tái)預(yù)置的多人同步邏輯，即便百人同屏混戰(zhàn)也能保障流暢體驗(yàn)?！翱赡苓^去我們做一款多人競(jìng)技玩法，多半的精力耗在解決網(wǎng)絡(luò)延遲和卡頓上，現(xiàn)在這些痛點(diǎn)都被綠洲啟元PC編輯器‘消化’了?！?/p>
在游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)涉及到的后期調(diào)整方面，綠洲啟元PC編輯器還同時(shí)提供實(shí)時(shí)熱更新、AB測(cè)試、灰度發(fā)布等工業(yè)化工具鏈。結(jié)合官方流量扶持政策和社區(qū)創(chuàng)作者生態(tài)，形成“開發(fā)-測(cè)試-運(yùn)營(yíng)-變現(xiàn)”的完整閉環(huán)。一些傳統(tǒng)渠道的手段，恐怕都不及綠洲啟元的這套流程嚴(yán)絲合縫。
可以預(yù)見到的是，隨著編輯器的深度拓展，綠洲啟元還將讓開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更多天馬行空的想法。正如張敬鵬所說：“UGC創(chuàng)作確實(shí)有平臺(tái)的局限性，但是只要這個(gè)創(chuàng)作平臺(tái)夠強(qiáng)大，那么這個(gè)平臺(tái)就是一條新的渠道?！?/p>
風(fēng)鈴工作室的CEO胡厚楊告訴我，他們本來是主做休閑的團(tuán)隊(duì)，其他并不擅長(zhǎng)，最初上線的《色塊派對(duì)》《超級(jí)捉迷藏》等玩法也都是和槍戰(zhàn)沾不上邊的純休閑?！暗鋵?shí)純休閑不太好做，《和平精英》用戶屬性更傾向于射擊那塊兒，我們最初是憑借經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)氣啃下了這只螃蟹?！?/p>
不過，在休閑競(jìng)品越來越多的情況下，《超級(jí)捉迷藏》作為2023年上線的“初代爆款”，還是通過玩法創(chuàng)意的持續(xù)進(jìn)化與平臺(tái)深度協(xié)同，打破了內(nèi)容生命的衰減周期：兩年間完成四次重大更新保持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，上線商業(yè)化版本后甚至登頂了暢銷榜。
公平、公平、還是公平，這是胡厚楊入局三年多，對(duì)綠洲啟元流量分配機(jī)制的贊賞。綠洲啟元的流量分發(fā)機(jī)制依托平臺(tái)自身生態(tài)與外部資源整合，是一套覆蓋全生命周期的、公開透明的推廣體系。無論新老產(chǎn)品，只要條件符合，都能享受到對(duì)應(yīng)的政策。
對(duì)此，綠洲啟元運(yùn)營(yíng)同學(xué)在沙龍中也有詳細(xì)介紹。所有玩法冷啟動(dòng)上線后，都會(huì)通過留存、活躍等核心指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分評(píng)級(jí)，結(jié)合灰度測(cè)試結(jié)果分配流量。開發(fā)者可獲知玩法評(píng)級(jí)（如A/S級(jí)），獲得對(duì)應(yīng)不同資源扶持，并且向著更高評(píng)級(jí)有目標(biāo)性地調(diào)整改進(jìn)。
具體到資源扶持的方式，綠洲啟元大廳通過首屏Banner、“最近上新”新游推薦欄等核心資源位，為優(yōu)質(zhì)玩法提供每日千萬級(jí)曝光，而熱度榜和個(gè)性化推薦算法則進(jìn)一步延長(zhǎng)玩法的長(zhǎng)尾流量。
與此同時(shí)，綠洲啟元還深度嵌入了《和平精英》主玩法頁，聯(lián)動(dòng)大廳廣告、拍臉彈窗等核心資源，直接觸達(dá)超8000萬的核心用戶群體，并且會(huì)結(jié)合節(jié)日版本或?qū)ｎ}活動(dòng)引導(dǎo)玩家參與。在和平玩家聚集的社交資訊類APP《和平營(yíng)地》，也有可以直接跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)玩法的綠洲啟元專版。
在跨平臺(tái)合作方面，綠洲啟元還擁有騰訊獨(dú)一檔的多渠道資源生態(tài)。內(nèi)部通過手Q、微信、應(yīng)用寶等渠道獲取閃屏、首頁卡片等高曝光入口；外部則與手機(jī)廠商、短視頻平臺(tái)合作，借助OPPO/vivo應(yīng)用商店推送、抖音/快手頭部創(chuàng)作者的內(nèi)容傳播（如攻略視頻、彩蛋解析），擴(kuò)大玩法破圈潛力。
比如圖元工作室的《山地自行車》，其首個(gè)版本通過短視頻爆款內(nèi)容拉動(dòng)新熱榜排名，2.0版本更新后結(jié)合算法推薦，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的二次攀升。
值得一提的是，最臺(tái)注重打造的是商業(yè)化玩法，并且為之推出了專項(xiàng)的扶持政策。綠洲啟元內(nèi)設(shè)有“暢銷榜”和商業(yè)化專題模塊，優(yōu)先推薦含內(nèi)購、禮包等設(shè)計(jì)的作品，并通過優(yōu)化素材轉(zhuǎn)化率提升曝光效率。開發(fā)者想做商業(yè)化也很容易，無需自建支付系統(tǒng)，直接調(diào)用平臺(tái)模板即可接入開箱抽獎(jiǎng)、外觀商城等變現(xiàn)功能。
另一方面，平臺(tái)不同品類的玩法都能找到適合自己的商業(yè)化模式。例如最近剛登頂暢銷榜的《超級(jí)捉迷藏》是一款休閑品類玩法，直觀輕松的付費(fèi)道具植入也表現(xiàn)出了不俗的商業(yè)化潛力。
雖然商業(yè)化植入看起來很誘人，不過胡厚楊還是再三強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品成功的關(guān)鍵并非商業(yè)化包裝，而是在于對(duì)用戶需求的深度理解。而在用戶理解方面，綠洲啟元可能也是最頂級(jí)的一批：官方運(yùn)營(yíng)像經(jīng)營(yíng)應(yīng)用商店一樣運(yùn)營(yíng)綠洲大廳，但比傳統(tǒng)渠道更懂玩家——畢竟數(shù)據(jù)都來自同一批和平用戶。
可見，除上述提到的編輯器強(qiáng)大功能外，綠洲啟元在流量分配、商業(yè)讓利等深度扶持創(chuàng)作者方面也展現(xiàn)出了足夠的友好。憑借“數(shù)據(jù)說話”的公平機(jī)制與穩(wěn)定的獲量來源，綠洲啟元將“渠道至上”的殘酷行業(yè)環(huán)境改造成了“實(shí)力至上”的理想國(guó)。
張敬鵬的團(tuán)隊(duì)去年在綠洲啟元設(shè)計(jì)以“射擊+技能”為核心玩法的《超能特攻》時(shí)，平臺(tái)尚未完善的技能模塊反而激發(fā)了他們的自主創(chuàng)造力，基于現(xiàn)有的編輯器能力進(jìn)行創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)了類似下圖的效果。
這種由開發(fā)者創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新并未被埋沒——平臺(tái)不僅給予該玩法S級(jí)資源推薦，更是將他們的解決方案反向整合進(jìn)編輯器最新一波升級(jí)中，新增了可視化軌道編輯功能，寰潮網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意最終反哺豐富了編輯器的功能模塊。
類似的這種共生關(guān)系，已經(jīng)滲透進(jìn)了綠洲啟元生態(tài)更迭的底層邏輯。當(dāng)生存類玩法頻繁出現(xiàn)背包管理需求時(shí)，平臺(tái)會(huì)迅速上線背包組件庫；當(dāng)射擊+技能融合玩法占比突破一定比例時(shí)，專項(xiàng)編輯器優(yōu)化方案會(huì)立馬跟進(jìn)啟動(dòng)。這種動(dòng)態(tài)且及時(shí)的進(jìn)化能力，使得綠洲啟元的技術(shù)基建始終領(lǐng)先市場(chǎng)需求半個(gè)身位。
最終，綠洲啟元的這些變化給開發(fā)者帶來的不僅有財(cái)富回報(bào)，更有創(chuàng)作上的自由。不再受限于傳統(tǒng)的游戲開發(fā)模式，心中的創(chuàng)意與靈感，都能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的游戲作品。而全力提供一條看得見、摸得著的可行路徑，就是《和平精英》綠洲啟元在這個(gè)時(shí)代，能夠給中小型團(tuán)隊(duì)開發(fā)者拋出的最具競(jìng)爭(zhēng)力的橄欖枝。
當(dāng)開發(fā)者手握確定性的成長(zhǎng)、共享動(dòng)態(tài)進(jìn)化的技術(shù)基座、甚至能夠參與規(guī)則共建的決策體系時(shí)，那些曾經(jīng)束縛著他們的“爆款焦慮”，都將在這片綠洲消解成逐夢(mèng)的勇氣。