據(jù)Game Analytics發(fā)布的《2016全球移動游戲生命周期報告》顯示，2016年手游大部分下載和收益是在前2個月內(nèi)產(chǎn)生的。在五個月之后，大多數(shù)游戲下載量會降至峰值的15%左右。早熟必然早衰。手游爆發(fā)式生長帶來的，是爆發(fā)式的衰變。面對手游短暫的生命周期，手游市場不得不保持相同頻率的新陳代謝，這使得市場風(fēng)向轉(zhuǎn)換更加頻繁。對于廠商來說，這種情況充滿危險性。你很難猜中手游的下一個風(fēng)口身在何處。而冒險式的選擇，結(jié)果往往是十不存一。
大數(shù)據(jù)成為了決定勝負的關(guān)鍵。全面收集市場數(shù)據(jù)和用戶信息，進行綜合性分析，來精準預(yù)測每個細分領(lǐng)域的行情，這無疑是降低風(fēng)險，實現(xiàn)精準投放的最優(yōu)方案。但身處大數(shù)據(jù)時代，爆發(fā)式增長的游戲行業(yè)數(shù)據(jù)增量同樣驚人，海量的社會數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析，對于大多數(shù)游戲廠商來說，無論是技術(shù)水平還是高額成本，都是難仰項背。
而阿里游戲在此時宣布參與游戲發(fā)行，在游戲市場顯得十分顯眼。作為中國大數(shù)據(jù)時代的先行者，無論是數(shù)據(jù)收集還是整理分析，阿里巴巴都擁有成熟完整的技術(shù)體系。背靠阿里大樹的阿里游戲，在面對現(xiàn)有多變市場具有天然優(yōu)勢。如同阿里游戲自身所說，“我們能收集所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型，它的調(diào)優(yōu)方案，他的用戶流失情況這樣一個大數(shù)據(jù)。會更加有效對細分品類的所有產(chǎn)品做一個最大化的解決方案，如何把它調(diào)的最好。這是我們具備的能力。”借助自身技術(shù)和內(nèi)部資源，阿里游戲能夠?qū)崿F(xiàn)對于游戲市場發(fā)現(xiàn)的合理預(yù)測，并針對不同游戲產(chǎn)品進行用戶群體精準投放，保證用戶活躍度和契合度，高度重合市場走向，搶占市場。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在未來，游戲行業(yè)數(shù)據(jù)信息量必然越來越龐大，市場風(fēng)向撲朔迷離，游戲行業(yè)的大數(shù)據(jù)將更加關(guān)鍵。作為大數(shù)據(jù)浪頭的弄潮兒，阿里巴巴對于大數(shù)據(jù)的嗅覺異常靈敏。今年三月以來，阿里游戲宣布進行游戲發(fā)行，并逐漸擴展海外市場，這些行為的背后是阿里游戲?qū)τ谖磥砥淙蛴螒虿季值姆P，開始進行游戲領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的發(fā)展。我們可以看見，阿里游戲所圖的不止是眼前的市場，它目光的邊界，是未來全球游戲行業(yè)的大數(shù)據(jù)領(lǐng)先格局。而其此次在CJ上的展示，將會是它向外界透露的信號：游戲大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨。
阿里游戲在今年三月的發(fā)布會上正式宣布做游戲發(fā)行，跟去年相比，阿里游戲內(nèi)部有哪些重要的變化？
劉建勇：其實變化還是挺多的。之前的阿里的游戲業(yè)務(wù)是基于UC下平臺運營，316戰(zhàn)略發(fā)布后阿里游戲作為獨立品牌面向市場運營。我們也正式開始通過阿里游戲整合集團資源來為游戲的提供更廣度、更深度的服務(wù)。
您剛剛也提到了阿里游戲?qū)瘓F內(nèi)部資源的整合，阿里游戲主要是整合了哪些資源？
一是阿里巴巴集團自有資源方面，比如阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷等IP的資源，還有像支雷火競技付寶、手淘等大用戶平臺的資源，來進行整合。
還有就是我們現(xiàn)在集團的下面游戲用戶數(shù)據(jù)的整合，包括九游、PP助手、豌豆莢、YunOS、阿里云等用戶的數(shù)據(jù)，7月27日我們召開了阿里巴巴游戲生態(tài)晚會，未來將會把集團下的游戲業(yè)務(wù)打通整合，而阿里游戲?qū)鳛檫@數(shù)據(jù)打通體系下的“嘗鮮者”。
從三月份正式宣布以來，阿里游戲做發(fā)行已經(jīng)有四個月了，咱們在游戲獨代方面有哪些進展？這次CJ有哪些游戲宣布？
劉建勇：事實上從316到現(xiàn)在，我們一直專注于游戲的獨代方面，引來了國內(nèi)一些一流的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)可以上市的大概有六款，也是本次CJ期間我們正式公布的產(chǎn)品，像《臥虎藏龍貳》，《劍蕩八荒》、《劍王朝》、《自由之戰(zhàn)2》、《劍蕩八荒》。其中著重說明下一款產(chǎn)品《武動乾坤》，是作為今年一個非常重要的影游、劇游聯(lián)動的項目。
此外，在海外業(yè)務(wù)方面，我們還簽約了首款阿里游戲全球獨代的產(chǎn)品，是一款全新的社交類產(chǎn)品，叫《誰動了我的島》，將會首先在海外上線。
從您剛才提到的幾款游戲來看，相對都是比較偏向重度游戲，像MOBA、arpg、mmo這種游戲類型。我們獨代游戲的方向是否會朝重度化發(fā)展
劉建勇：不可否認，從游戲大盤上來看，整個市場的MMO游戲依然能夠占到比較大的比重。這個比重不光光是從它的產(chǎn)品數(shù)量，而是從它的市場規(guī)模和營收狀況來講都是非常大的比重，在這個里面來講就會有很多的細分平臺，比如說2D、2.5D、回合的、即時的。從整個發(fā)行來看，MMO仍然是必不可少的類型。手游上的MMO未來會更偏社交化，它的生命周期更加長。而像早期端游演變過來的一些手游，現(xiàn)在也仍然具有營收能力，生命力非常強的產(chǎn)品，也是作為我們今年很重要的一個點。
其二就是說，我們也會關(guān)注獨立游戲，昨天在阿里的生態(tài)理念會上，我們也發(fā)布了一個叫“積木計劃”，主要是針對于獨立游戲，我們會對游戲開發(fā)者做一些相應(yīng)的扶持。對于用戶來講，我們希望傳遞更多更好的、優(yōu)質(zhì)的、好玩的好游戲。我們也會聯(lián)合PP、豌豆莢和阿里九游一起在國內(nèi)的獨立游戲市場中發(fā)光發(fā)熱，幫助游戲開發(fā)者有更好的生存空間。
第三，我們會看SLG。SLG未來將更將偏向全球化和全球同服的概念，以強PVP和PVE結(jié)合的類型為主導(dǎo)。目前市場的SLG也加入了一些好玩的內(nèi)容，像SLG加卡牌，SLG加RTS，做了一些非常好的微創(chuàng)新。從用戶結(jié)構(gòu)上來講，也滿足了一部分對于策略類游戲比較喜歡的用戶的市場空白。這個全球同服的SLG定位是今年阿里做全球市場一個很重要的切入點。
此外，我們還會比較關(guān)注競技類，像MOBA、RTS這樣一些產(chǎn)品。之前的一些國產(chǎn)作品已經(jīng)培養(yǎng)了很好的用戶使用習(xí)慣。我們認為，在市場上來講，這類游戲盤子還是非常大的。從用戶的喜好上，我們是愿意去嘗試這樣一個市場。我們會從產(chǎn)品的微創(chuàng)新和玩法上，做一些相應(yīng)的差異化，希望從用戶的體驗下手，給玩家提供不一樣的產(chǎn)品和更細分的產(chǎn)品體驗。《自由之戰(zhàn)2》就具備這樣一個潛力。
此前我們阿里游戲和蝸牛合作研發(fā)了《武動乾坤》。那對于IP游戲領(lǐng)域，阿里是更傾向旗下的IP還是引進外部IP？
劉建勇：對于IP產(chǎn)品，我們其實是一個很開放的態(tài)度，是雙管齊下。不管是國內(nèi)的頭部IP版權(quán)運營方，還是說原創(chuàng)IP，我們都會做相應(yīng)的考量進行引入。
阿里巴巴集團一直在也在創(chuàng)造IP，比如通過阿里文學(xué)的平臺作為切入點，聯(lián)合國內(nèi)頂級的白金作家，一起來孵化一個比較好的IP。下半年阿里文學(xué)也會重推一款I(lǐng)P叫諸天紀。這個IP會作為文娛版本很重要的一個項目來推動，同樣這個IP也是我們游戲非常重視的一個IP，我們也將整合集團內(nèi)的文學(xué)、影視、動漫等資源打造這個IP的矩陣化運營，當然我們希望將游戲打造成為這個矩陣的核心，讓我們的用戶可以真正的多維度享受這個IP。
阿里游戲之后將為研發(fā)團隊帶來哪些幫助？您覺得阿里游戲更像是發(fā)行方還是其他定位？
劉建勇：作為一個發(fā)行公司，有兩點非常重要。一是你有體量非常大的自有流量，你要解決流量導(dǎo)入和宣發(fā)的能力和市場營銷策劃能力。如何能在很短的時間，把你代理的產(chǎn)品覆蓋到你的目標用戶身上，這是一個很重要的導(dǎo)量能力。
第二點，發(fā)行公司還應(yīng)具備一個很重要的一點：如何把你代理的產(chǎn)品從一個B類的，通過你的加成變成A類，甚至S級別的產(chǎn)品。通過怎樣的方式來實現(xiàn)這一點？一定要通過數(shù)據(jù)。剛才也說了，阿里游戲會打通阿里巴巴集團的所有資源，來形成一個大數(shù)據(jù)的優(yōu)化項。用戶在不同的應(yīng)用場景下，無論是在體育范疇，在文化范疇還是在電商的范疇，還是在支付的場景下，都會形成用戶千人千面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)反哺到我們的各個業(yè)務(wù)來，我們能更加精準了解用戶的需求是什么。此外，我們阿里游戲有自己聯(lián)運平臺，可以涉入到這個聯(lián)運平臺所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型，它的調(diào)優(yōu)方案，他的用戶流失情況這樣一個大數(shù)據(jù)。會更加有效對細分品類的所有產(chǎn)品做一個最大化的解決方案，如何把它調(diào)的最好。這是我們具備的這樣一個能力。
至于阿里游戲是不是IP或者發(fā)行方的話，我覺得阿里是一個雙重角色。我們自己是IP的生產(chǎn)者，我們也是IP的締造者。包括阿里文學(xué)，優(yōu)酷土豆也會自己做一些自有IP的孵化，這也是作為未來我們很重要的一個戰(zhàn)略。 除此之外為文化產(chǎn)業(yè)本身是一個開放的、思維型、富有創(chuàng)意的的行業(yè)，所以我們也不會排斥跟更多的合作伙伴來經(jīng)營一個IP。我們希望這個IP打造的不僅是簡簡單單當下的一個爆款，更重要的是對于IP本身的價值，我們希望能夠打造一個傳承的意義：能影響這一代人，也可以影響下一代人，玩家在IP的不同類型產(chǎn)品上，都能有很好的代入感。用戶體驗不同的IP，都有一個很好的觸達。
劉建勇：阿里的一貫風(fēng)格，在任何時候，都是追求精品化。我們的標準還是非常嚴格的，從合作角度來講，我們不介意任何的大公司和小公司，但是我更看重的是，合作伙伴在他們所擅長細分領(lǐng)域里面是否有成功經(jīng)驗。我希望雙方合作一定是一加一大于二的。同樣希望我們作為發(fā)行方、IP的運營方、IP的持有方也好，都能夠充分利用阿里游戲的加持使得IP獲取更多的市場價值。
劉建勇：我們計劃今年九月份或十月份啟動海外的計劃。我們也會有相應(yīng)的產(chǎn)品，除了之前提到的《誰動了我的島》之外，還有不少的全球性產(chǎn)品，登陸海外市場，像東南亞，像歐美，像俄羅斯，中東一些地區(qū)。在年底以前，海外我們會上到三款到四款游戲左右，產(chǎn)品的類型可能會圍繞SLG、MMO和休閑競技和社交產(chǎn)品。
劉建勇：現(xiàn)在我們海外的團隊是原來9Game的游戲商業(yè)化團隊。他們具備多年海外游戲運營的經(jīng)驗，不管是從游戲營銷上、從流量采買的層面、還是從調(diào)優(yōu)產(chǎn)品的能力上，都是具備行業(yè)頂尖的能力。 UC是早期國內(nèi)出海的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，聚焦在東南亞市場，我們的UC頭條，我們的9Game，在東南亞都擁有很好的用戶基礎(chǔ)。所以我們在流量分發(fā)，尤其游戲分發(fā)方面我們有非常多的經(jīng)驗。相信這些經(jīng)驗也能幫助國內(nèi)的CP，在東南亞的發(fā)行上得到很好的成績。除東南亞以外，我們會借助一些很好的合作伙伴，借助它們的一些本土化的運營能力，來最大程度的推廣我們代理的一些產(chǎn)品。
劉建勇：其實國內(nèi)很多CP出海有幾個盲區(qū)：在區(qū)域的選型以及在選擇區(qū)域運營的產(chǎn)品上。因為在海外不適合所有類型的產(chǎn)品，不同的地區(qū)有不同的文化背景和文化差異。游戲又跟文化息息相關(guān)。國內(nèi)很多CP在選擇出海的時候比較盲目，不知道自己代理的這個產(chǎn)品是適合當?shù)氐氖袌觯瑢τ诒就粱镜鼗恼J知和能力存在盲區(qū)，這是門檻。其實語言只是簡簡單單的一方面。發(fā)行海外不是進行簡簡單單的文本翻譯就可以做了?，F(xiàn)在出海除了最基本的文本翻譯以外，更多的是要了解當?shù)氐奈幕闶欠裼挟數(shù)氐目头F隊，你的推廣和運營是否有當?shù)氐馁Y源，而不是簡簡單單的買量就能解決。現(xiàn)在出海壓力很大，我不認為是一個藍海市場，競爭力非常大。
在大家往往所有的精力都投在線上的時候，會發(fā)現(xiàn)線上很容易出現(xiàn)天花板，因為你所有的渠道和流量來源都來自一兩家。在這種情況下更重要的是，你要打組合拳，你要反哺到線下，要對當?shù)氐奈幕就临Y源在營銷側(cè)打出差異化來。這個對國內(nèi)很多海外發(fā)行團隊是有非常挑戰(zhàn)的。成功的海外發(fā)行團隊一定是在當?shù)赜泻芏嗟谋就羻T工，它的關(guān)注重點一定是要放在當?shù)氐?，對當?shù)胤浅Ｊ煜?，才能保證你在推廣，在獲取用戶的層面上來講，有很好的價值體現(xiàn)。第二點就說，你對于產(chǎn)品的理解，運營，調(diào)優(yōu)。這塊對運營團隊來說非常大的挑戰(zhàn)。