先有《撈女游戲》（后改名情感反詐模擬器）橫空出世，以首月110萬的銷量一掃去年整個市場的頹勢，為國產(chǎn)真人互動影游開了一個好頭。之后《盛世天下》憑借大制作的先發(fā)優(yōu)勢從一眾同類產(chǎn)品中脫穎而出，全平臺100萬的銷量延續(xù)了此前正盛的勢頭。此外，《完蛋！我被美女包圍了2》和《美女，請別影響我修仙》兩款產(chǎn)品緊隨其后，銷量和口碑均得到了市場的驗證。再往后，由《隱形守護(hù)者》導(dǎo)演帝皇今制作的《江山北望》也已摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。
在去年的時候，我就曾提出借助《完蛋！我被美女包圍了》的爆火，整個真人互動影游的市場規(guī)模就已經(jīng)突破上億元，而低迷了一年之后，今年的整體市場表現(xiàn)顯然更上一層樓。
爆款頻出說明整體市場火熱，用戶市場已經(jīng)非常成熟。從今年更為詳盡的品類數(shù)據(jù)來看也確實如此，茶館特意扒了扒這一年（2024年10月至2025年10月）Steam真人互動影游的相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年的真人互動影游數(shù)量居然達(dá)到了驚人的58款，相比去年的42款，居然多出了12款之多。
評論數(shù)超過100的有50款，超過500的有24款，超過1000個的有12款，超過2000的有5款，其中評論數(shù)最多的為《撈女游戲》的47432個。
除此之外，今年的真人互動影游還表現(xiàn)出了另外一個特征，相比去年清一色的戀愛模擬（擦邊），今年的類型可謂是百花齊放，除了當(dāng)下流行的古裝歷史題材之外，包括刑偵、恐怖、懸疑、科幻、喜劇等等此前不常見的題材，也在今年的市場上頻頻“刷臉”。
更有意思的是在今年中旬發(fā)布的國游銷量前十榜單中，線個席位，足以凸顯這種欣欣向榮的景象并不是浮于表面，種種跡象都在表明，國產(chǎn)真人互動影游可能正在進(jìn)入一個新的時代。
說實話，如果放在去年，我肯定對這個市場未來的發(fā)展前景無比悲觀。從去年冰冷的數(shù)據(jù)不難看出的，單一超級爆款的出現(xiàn)讓不少人誤認(rèn)為真人互動影游是下一個國產(chǎn)游戲風(fēng)口，從而扎堆式的涌入真人戀愛互動影游的賽道。但問題在于這本來就是一個相對小眾的游戲品類，且普遍低廉的定價策略，就意味著必然需要出現(xiàn)“破圈”式的爆炸銷量才有可能達(dá)到所謂的高回報收益。
于是去年整個市場的現(xiàn)狀就變成了，大量打著戀愛模擬旗號的真人互動影游質(zhì)量參差不齊，大部分的銷量僅僅停留在幾千到萬套左右，沒有一款絕對意義上的超級爆款出現(xiàn)，甚至于“完蛋”自己都未能復(fù)現(xiàn)此前的輝煌。
那么，真人互動影游的市場究竟是怎樣的，這個品類的未來又會走向何方？茶館特意采訪了《隱形守護(hù)者》的導(dǎo)演帝皇今，元氣資本的合伙人金葉宸，神匠坤輿工作室的發(fā)行負(fù)責(zé)人東可可等幾位行業(yè)資深從業(yè)者，從產(chǎn)品、發(fā)行、投資的角度去剖析整個真人互動影游的發(fā)展脈絡(luò)，嘗試去探究這個新興國產(chǎn)品類的未來。
帝皇今告訴我，在他看來真人互動影游目前來看，算是單機游戲領(lǐng)域一個細(xì)分品類，因此所匹配的玩家市場相對其他游戲品類來說比較小眾。但同時他也認(rèn)為隨著精品化內(nèi)容的不斷出現(xiàn)，在不久的未來，或許會呈現(xiàn)出更大的市場潛力。
從《隱形守護(hù)者》依舊是如今真人互動影游品類中標(biāo)桿式的產(chǎn)品，讓他們得出了一個結(jié)論，這個領(lǐng)域的產(chǎn)品要求創(chuàng)作者必須要做出更好的游戲內(nèi)容、更精細(xì)的打磨劇本、更好的玩法呈現(xiàn)給玩家，而玩家也會為高品質(zhì)的產(chǎn)品付費，選擇出更好的產(chǎn)品，最終有機會形成一個良性循環(huán)的市場環(huán)境。
縱觀整個市場的發(fā)展，他將其劃分成了3個版本的迭代，有意思的是，在他看來每個版本的時代都挺“糟糕”。
1.0版本就是“隱形守護(hù)者”時代，開創(chuàng)了一個絕無僅有的先河，但正因為它太好了，他認(rèn)為1.0版本事實上算得上是一個挺糟糕的時代，原因無他，哪怕是原班人馬可能都沒辦法再復(fù)刻一個這樣成功的產(chǎn)品，更不要說其他的開發(fā)團(tuán)隊。
最終的結(jié)果就變成，標(biāo)桿放在那里，其他開發(fā)者看到后都說這個市場太難了，太小眾了，完全做不了，以至于之后的幾年里，真人互動影游市場都顯得“過于平靜”。
2.0版本就是完蛋美女時代，毫無疑問完蛋美女在商業(yè)角度取得了巨大的成功，但同時也給整個市場的預(yù)判帶來了很大的誤區(qū)。帝皇今認(rèn)為戀愛模擬是真人互動影游當(dāng)中的一個細(xì)分品類，但絕對不代表是這個賽道的全部。
此外，這個細(xì)分品類存在著兩個問題，一個是因為制作門檻過低，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重且品質(zhì)參差不齊，另一個則是新鮮感容易被滿足，無法讓玩家持續(xù)得到正向反饋。
因此，2.0版本給市場帶來的問題在于一窩蜂的資金涌入，卻選擇了一個相對來說沒有那么寬廣的品類方向，持續(xù)不斷地推出同類產(chǎn)品，快速消耗掉玩家最初的新鮮感，最終導(dǎo)致整個市場的開發(fā)趨勢或多或少被扭曲了。
3.0版本則是撈女游戲，盛世天下以及即將要上線的江山北望時代，這些產(chǎn)品都有一個特點，他們既不是好到極致的隱形守護(hù)者，也不是單一品類的完蛋美女，更趨近于百花齊放各種不同類型以故事為核心驅(qū)動的精品化制作產(chǎn)品，這種成功是可以復(fù)刻的。
3.0版本的探索可能漫無止境，但最終將會告訴市場什么樣的真人互動影游最有價值，相關(guān)創(chuàng)作者才會真正意識到這類產(chǎn)品應(yīng)該怎么做，在未來的一段時間內(nèi)，慢慢批量產(chǎn)生真正適合真人互動影游的產(chǎn)品。
來自元氣資本的投資人金葉宸表達(dá)了同樣的觀點，盡管此前投資的賽道眾多，但他在真人互動影游品類已經(jīng)深耕10年。在他看來目前真人互動影游市場呈現(xiàn)出存量相對較小，增速不算太快，存在穩(wěn)定增量的特點，整個賽道目前來看還算比較早期。
他還提到一個有趣的現(xiàn)象，真人互動影游的玩家屬性極為特殊，并非全部都是傳統(tǒng)Steam平臺的買斷制用戶，由此來看也更容易打破“圈層”，傳統(tǒng)品類游戲需要一定的玩家基數(shù)可能才會破圈，而真人互動影游得益于獨特的玩法和傳播屬性，可能10萬、20萬套左右的銷量，就能吸引不少圈外的玩家用戶。
其實，這種品類特性在很早期就已經(jīng)顯現(xiàn)，此前隱形守護(hù)者的用戶群體中，首次下載Steam平臺的玩家占比就超過30%，其中不少玩家更偏向影視劇的屬性，而正是這部分新晉玩家，也更容易為平臺引流。
由此不難看出，真人互動影游市場相對小眾，但也擁有易破圈的潛力，如今百花齊放的游戲類型更像是一種必然經(jīng)歷的發(fā)展過程，從混沌的探索初期逐漸走向明晰。
帝皇今坦言道：“就像近些年電影市場的表現(xiàn)不如以前好，但其實觀眾對于精品的內(nèi)容訴求一直沒有減少，只是大家找不到更好的作品，所以本質(zhì)上我們也會用一種比較樂觀的角度去看待真人互動影游市場，在未來可能也會變?yōu)閷适掠懈咭?、對沉浸感有更高要求、對精品化?nèi)容有更高要求的用戶體驗市場，我認(rèn)為真人互動影游是有機會走向這種市場特性的?！?/p>
一直以來，真人互動影游都是重體驗輕玩法的游戲類型，這也讓創(chuàng)作者想要在玩法上實現(xiàn)創(chuàng)新或是做出差異化變得越發(fā)困難。那么，相比電影短劇，缺少抓人眼球的演出內(nèi)容，相比傳統(tǒng)游戲，玩法上又略顯貧瘠，由此也讓不少人好奇，玩家到底想在真人互動影游上得到一種怎樣的體驗和需求？
此前神匠坤輿工作室已經(jīng)發(fā)行并制作了多款真人互動影游，在市場上獲得不錯的反響。多次和玩家用戶打交道后，發(fā)行負(fù)責(zé)人東可可發(fā)現(xiàn)真人互動影游的“交互性”不可或缺。
他解釋道，這種獨特的交互性讓玩家不再是被動的去看劇情，而是自己可以決定故事的走向，從而改變和影響其中角色的命運，這種參與感是傳統(tǒng)影視劇無法提供的。當(dāng)然，其中最核心的必然還是要依托于一個好故事，由此去鏈接一種更深層次的情感共鳴，雷火競技并開啟一些新奇的游戲體驗。
同為創(chuàng)作者的帝皇今也指出，這種帶著互動性的故事劇情，能夠讓玩家通過一定的付出來得到足夠好的正反饋，由此來看，對于追求更高品質(zhì)更好沉浸感的玩家來說，真人互動游戲的體驗和他們的需求幾乎可以完美契合。
同時，在目前的內(nèi)容市場，這種恰到好處的爽感和操作性也相對比較缺失。為什么會這么說，追求極致爽感的用戶可能會去刷抖音和短劇，而想要更高操作和更強體驗的玩家，則會選擇3A大作或大型游戲，這樣整個市場就存在一個缺口，即想要高強度高反饋的故事體驗，又不會因為操作的復(fù)雜性而導(dǎo)致玩家玩不動，真人互動影游正是基于這個點應(yīng)運而生。
話雖如此，但現(xiàn)實卻是市場上充斥著大量粗制濫造的低劣產(chǎn)品，即便是20到40元的低廉定價，大部分真人互動影游平均銷量也基本只能維持在幾千到上萬份，10萬份以上的都算是鳳毛棱角。更有意思的是，據(jù)知情人士透露，像是今年大火的爆款產(chǎn)品《撈女游戲》成本超千萬，而以大制作為主的《盛世天下》，其成本據(jù)說和一部A級網(wǎng)劇相當(dāng)，相關(guān)收益和成本的對比更為強烈。
由此大量蜂擁入場的相關(guān)研發(fā)往往給人一種錯覺，這個品類的平均成本到底如何，整個市場真的很賺錢嗎，那么到底是誰在虧錢？
金葉宸從投資的角度將其拆分成了兩個層面去看，首先真人互動影游作為買斷單機游戲，必然擁有獨游的一致屬性，即大部分都不賺錢。他給出了一些數(shù)據(jù)進(jìn)行解析，獨游的平均存活率（回本）大概在4%左右，因此大部分真人互動影游不賺錢是符合市場規(guī)律的。但同時他也表示，把一些粗制濫造純屬攪亂市場的渣滓剔出去之后，真人互動影游市場的平均存活率大概在15%左右，相比普通獨游能大概翻個4倍左右，這也是大量相關(guān)開發(fā)商愿意持續(xù)入場的原因之一。
因此這個問題就不能簡單的理解為，做的人就一定虧本，虧的人就不會再做，相比普通獨游，存活率是高是低，是他們?nèi)ズ饬孔霾蛔龅闹匾笜?biāo)。
此外，所謂的成本高低也是個相對問題，如果是一個廣告公司或是短劇視頻公司，在產(chǎn)能溢出的情況下，有機會去挑戰(zhàn)做一個收益更高的產(chǎn)品，那么將其產(chǎn)能進(jìn)行額外的釋放無疑也是一種比較劃算的選項。他特別強調(diào)，現(xiàn)在看好真人互動影游的投資方反而不是傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域的相關(guān)人士，而更多是影視劇領(lǐng)域的投資人，相比現(xiàn)在比較糟糕的影視市場，成本更低的真人互動影游這個新興賽道反而更能引起他們的興趣。
東可可則給出了更為直接的成本數(shù)據(jù)：“從成本來說，目前以影視方面的投資為主，游戲部分相對研發(fā)成本并沒有那么高，也相對可控，所以目前花錢的部分主要還是集中在前期的影視拍攝上。因此精打細(xì)算一些，把錢花在刀刃上，我覺得能夠賺錢也不是不可能。
在我看來，這個品類的成本大概能分為三個區(qū)間，其一1000萬以上預(yù)算的，這種今年已經(jīng)見到了3款了，大投資大制作大場景，在演出效果和演員陣容上會比較吸睛，但問題也在于成本過高回本風(fēng)險較大。其二，300萬到500萬之間，這屬于真人互動影游的一個常規(guī)成本區(qū)間，制作水平基本也都在水平線以上，沒犯大錯的情況下保底都能在5萬份以上銷量，當(dāng)然總的來說有賺錢的也有賠本的，感覺一半對一半。其三，100萬以下的，可能偏向于第一次試水或者小團(tuán)隊做著玩的，這類的品質(zhì)可能沒上面幾種那么高，但有時候也會出現(xiàn)小爆款，盈利的我也見到過一些。
所以我覺得用單一成本可能無法評估到底賺沒賺錢，有的團(tuán)隊走小而精路線，而有的團(tuán)隊則可能用大投資大制作去賭爆款，無論是什么方式都有成功案例，但最終考驗的一定是游戲的品質(zhì)?！?/p>
最后，他還提到了另外一個關(guān)鍵點，推薦現(xiàn)在的真人互動影游廠商多多嘗試去跨平臺，比如手游、NS、PS、EPIC等，可能收入不像Steam那么高，但也會成為一個收入來源。包括谷歌商店他們也嘗試過，像東南亞、日韓市場，對于這一類游戲，從買量上來看表現(xiàn)還算不錯，能夠獲得一定的引流和持續(xù)收入。
從上述宏觀視角來看，真人互動影游確實屬于正在蓬勃發(fā)展，充滿機遇的新興賽道，然而在產(chǎn)品、發(fā)行、投資等視角下，各個細(xì)分領(lǐng)域的感觸和看法卻宛如盲人摸象般，相似卻又不盡相同。
此前，神匠坤輿工作室專注于外包和自研產(chǎn)品，進(jìn)入真人互動影游市場屬于一個非常偶然的機會。東可可告訴我，23年真人互動影游最火的時候，他一個做導(dǎo)演的同學(xué)找他聊合作，當(dāng)時很多影視公司都有入場的意向，但礙于不懂游戲行業(yè)，因此大部分都會和游戲開發(fā)商合作共同研發(fā)。
當(dāng)時神匠坤輿工作室制作并發(fā)行了《怦然心動的她們》，之后又發(fā)行了《開局五個億》，如今第三款真人互動影游也正在研發(fā)之中，一不小心在這個賽道上也越走越遠(yuǎn)。
在他看來，相比其他傳統(tǒng)游戲，真人互動影游的宣發(fā)基本盤雖然還是KOL和玩家社群，但在運營活動上會有更多的操作空間，比如簽名照、粉絲聚會、網(wǎng)紅聯(lián)名等，都會給新產(chǎn)品帶來不錯的曝光。
此外，在產(chǎn)品合作上應(yīng)該盡早和影視拍攝公司一起去創(chuàng)作，因為大部分影視公司的編劇其實通常都是線性思維，但真人互動影游有大量的結(jié)局分支，如果從最初制定劇本就一路跟著，就能節(jié)省可觀的拍攝成本，少走很多彎路。
最后，他強調(diào)對他們來說，最困難就是如何控制成本，此前他見過好幾家影視公司，從前期的預(yù)算100到200萬，一路飆升至400到500萬，拍攝成本無論如何都控制不住，這其實是挺可怕的。
位于產(chǎn)品研發(fā)側(cè)的帝皇今也對我分享了他的一些感觸。相比其他團(tuán)隊會專注于影視拍攝上，對他的團(tuán)隊來說，劇本打磨反而才是最重要的，拍攝僅僅占據(jù)一個最小的時間節(jié)點。
帝皇今表示：“我們的劇本打磨通常會在半年以上，比如說還未上線的《江山北望》，劇本打磨了至少三四年。拍攝其實在整個開發(fā)流程中耗時最短，因為周期太長資金支撐不了，成本就會越來越高?！?/p>
在他看來，真人互動影游的一切都是為劇本服務(wù)的，也正是這種匠人精神，讓他們哪怕此前已經(jīng)寫完了幾十萬字的草稿后，只因覺得打磨的不夠好，直接全部推翻重來。他解釋到，因為用戶體驗不到應(yīng)有的反饋，所以只能推翻重來，在這期間，他們嘗試過很多種角度去切入來講好這個故事，因為《江山北望》的核心劇情是北伐，其實有很多視角可以切入，你可以從皇帝、從皇子、從大臣、甚至是平民的視角來講述這個故事，他們幾乎每一個視角都嘗試過，最終選擇了一個最佳的切入視角。
當(dāng)然，如此費盡心思的摳劇本，也是有他自己的苦衷。他坦言道：“我們游戲整體制作的體量其實不大，制作預(yù)算非常有限，整體的拍攝預(yù)算大概全部加起來，不到500萬元，可能只是某些大制作產(chǎn)品的一個零頭。尤其是在《江山北望》的服化道上還有很多可以提高的地方，因此我們只有盡可能的把故事劇本打磨的足夠好，才有可能通過劇情增強玩家的代入感，去弱化一些劣勢。我們希望通過一次次的產(chǎn)品迭代，優(yōu)化服化道的成本，最終呈現(xiàn)給玩家最完美的體驗?！?/p>
這種“在線哭窮”恰恰打破了我對真人互動影游拍攝成本的認(rèn)知。他告訴我，因為北伐題材必然會有用馬的場面戲，而橫店的馬是按小時來計費，不僅馬要錢，馬上的人做一個動作也要算錢，因此他們一旦拍攝馬戲，都是按照一個小時掐點去拍攝，甚至于每場戲的劇本上都要提前寫好相關(guān)“使用手冊”，當(dāng)天這場戲要用幾個群演，用幾個小時，到點之后必須要讓他們收工，否則一旦超時可能成本就很難cover住。
至于為什么缺錢，作為投資側(cè)的金葉宸顯然更有發(fā)言權(quán)：“如果你是傳統(tǒng)的游戲投資人，那真人互動影游這個賽道確實不太能看的上，它也并不算一條很好的賽道。舉個簡單例子，投個肉鴿或是模擬經(jīng)營類的產(chǎn)品，可能都比投這個更賺錢。因此，我并不是說真人互動影游不好，只是從單純的收益率和投資角度來看，它略顯平庸了一點，并沒有很出彩。”
但他隨后話鋒一轉(zhuǎn)，表示如果是傳統(tǒng)影視投資人，他可能就會覺得這個賽道很好，至少是比上不足比下有余的，因為現(xiàn)在的傳統(tǒng)影視行業(yè)可能更顯頹勢。
當(dāng)我問到什么樣的真人互動影游最能打動他們這種投資人的時候，他毫不猶豫的告訴我三個字“精品化”。
在他看來，真人互動影游應(yīng)該向電影市場一樣，出現(xiàn)更多的類型片，更豐富的題材，帶來更好的沉浸感和互動體驗，那么最終能走的必然是“精品化”的路線。他舉了一個例子，《撈女游戲》就是一款典型的精品化產(chǎn)品，這個開發(fā)團(tuán)隊非常成熟，肯定是對現(xiàn)有的成功產(chǎn)品和整個市場環(huán)境進(jìn)行過深度分析，他們知道當(dāng)下環(huán)境什么樣的題材和營銷能夠引起足夠的話題性，這種有足夠的參考度和深度性的內(nèi)容，就能夠點燃玩家的情緒共鳴。
他最后總結(jié)道：“目前真人互動影游的整體市場看上去表現(xiàn)會好一些，其實是因為失敗率相對較低，而失敗率低并不是因為垃圾游戲少，而是因為總體供給不足。簡單來說，因為“粥多僧少”導(dǎo)致一些垃圾游戲也掙到了不該掙到的錢，他們本來連這些錢可能都掙不到的，所以整體看上去會失敗率相對較低，虧錢的團(tuán)隊也更少。但未來一旦市場的存量接近飽和，那么最后拼的必然還是產(chǎn)品自身的品質(zhì)?！?/p>
在過去很長一段時間內(nèi)，有不少人都認(rèn)為，真人互動影游的未來會向短劇市場發(fā)展，它們之間有相同的表現(xiàn)形式，有相同為了爽而爽的受眾，甚至也出現(xiàn)過有一些廠商將短劇和網(wǎng)大的邊角料拿出來拼接成互動影游進(jìn)行二次售賣的案例，而相比真人互動影游的小眾市場，短劇高達(dá)500多億元的市場規(guī)模顯然更為誘人。
他解釋道，真人互動影游和短劇都是近幾年很火的概念，所以很容易會聯(lián)想在一起，比如會不會出現(xiàn)互動短劇，豎屏真人互動影游等等，這些問題的產(chǎn)生，可能都源自對于這個行業(yè)的了解還不夠深入，真人互動影游在制作過程中，走的是更深度更重體驗的路線，而短劇追求的是快速的爽感，輸出后的即時正反饋，因此無論是市場還是受眾人群是完全不同。
回到這個問題，在他看來一方面國外市場可能是未來的一個方向，真人互動影游也可以作為一種文化輸出的形式，尤其是他們經(jīng)常會收到國外玩家的反饋，整體來說還算正向，因此可能對于國外市場還需要一款現(xiàn)象級的爆款產(chǎn)品去推動，而這也可能是早晚的事。
而另一方面，從此前的混沌環(huán)境到如今的百花齊放，大部分廠商都在尋找方向，良幣驅(qū)逐劣幣是必然會發(fā)生的趨勢，最終整個市場會逐漸走向穩(wěn)定。
“我覺得真人互動影游的商業(yè)模式和電影市場很像，它自身存在的潛力毋庸置疑，大家現(xiàn)在扎根在做其實也是在找方向，我覺得最核心的一點就是一定要找對找準(zhǔn)方向，一定要明白真人互動影游不是快銷品，我們剛剛經(jīng)歷了短劇市場的爆發(fā)性增長，快速出圈以及難以想象的受眾群體。但我作為從業(yè)者，一定會理性看待。
真人互動影游市場的成長速度一定是遠(yuǎn)不及短劇市場的，但它的市場因長遠(yuǎn)的沉淀所形成的存在歷史一定會更長，因為它的故事要求性更高，帶入沉浸感更強，或許未來真人互動影游市場就會形成一種需要2到3年去打磨才能出現(xiàn)精良產(chǎn)品的規(guī)律，但這樣的市場一定是精品且經(jīng)久不衰的?！?/p>